第九十八章 条件

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一早,赛莲娜就起来了。她昨晚思考了许久,还是不明白为什么自己哪里有纰漏。

在她看来,那只是一只笔,就算镶嵌上宝石,加上黄金,也卖不了多贵,而且主要是材料贵,不关笔的事。这次过来买这个钢笔的所有权,主要还是这是法师发明的钢笔,如果刻上法阵,应该会有贵族喜欢。

她来到屋外,正见到嘉一在练拳,一舒一展,满是韵味。虽然挺好看的,但是似乎软绵绵的没什么用一样。

“嘉一,你练得什么啊?”赛莲娜好奇的问。

“这是法师锻炼身体的方法,强身健体的。”

“法师还要锻炼身体吗?我也见过其他法师,好像都是服用药剂的吧。我见过一瓶体质增长药剂,可以强化一个人的体质,使人更加强壮,连那里都可以强化哦。”说道最后,赛莲娜忍不住捂着嘴轻笑。

嘉一忍不住一头黑线,自己这么小,说这些合适吗?

收工之后,他蓄了个势,脑子里大喝一声“降龙十八掌”就双手推出去。他的两掌之间,忽然间有一股风吹出来。

那并不是掌风,是他体内的魔力。因为魔力是结合太极拳出来的,他也没有其他的应用方法,就把它比作内力,在体内搬运。还想着向内力一样射出体外,这股掌风就是他几个月来研究的成果,也是仅有的成果。

吃过了早饭,赛莲娜找到嘉一,说:“我们开诚布公的说吧,你的钢笔虽然比较新奇,但也只有刻上魔法这一条比较新奇,如果要想卖出去,我们需要找大师镶嵌宝石,使用贵重的金属,这些都是很花成本的。我直说吧,你的钢笔不值这么多。”

嘉一说:“我想问一下,你们的商会有卖羽毛笔吗?什么价格?”

“我们最贵的是留香笔,使用香矛隼的翅膀羽毛制作,由大师编织了法阵在羽毛笔上面,能够使得写出的字持久留香,保存好几个月之久。这样的笔,大概要100枚金币。”赛莲娜说。

“100金?”嘉一瞪大了眼睛,“然后你想300金就买断我的笔?”

“难道你以为留香笔很简单吗?必须要精通魔法的制笔大师才能制作,而且香矛隼是很狡猾的魔兽,每年都不一定能够猎到几只,并且翅膀上只有6、7根羽毛合用,最顶级的笔只用最好的两根。光是材料,就要超过一半的成本,加上制笔大师的费用,根本赚不了多少钱,如果制笔过程中有损坏,很可能还会亏本。”赛莲娜越说越大声,就像是受了什么委屈。

“我们卖的最好的是黑天鹅的羽毛笔,也就几十银币一支而已。”

“那你知道最顶级的符文笔的价格吗?”嘉一问。

“我,我不知道,多少钱?”赛莲娜说话的语气不由得有些弱了下来,难道特别贵?

“我也不知道多少钱,但是我知道法师用的东西没有便宜的,你跟我过来。”嘉一带着赛莲娜来到自己的高温炉旁边,“这是一个炉子,用来炼铁的,其实十分简单,但是上面画了个魔法阵,就要近百金币。”

赛莲娜仔细的看了看:“这个炉子看起来很简陋啊。”

“就是因为简陋,才会这么便宜。对于普通人家来说,100枚金币已经很贵重了,及时是个贵族,也不是什么小钱。但是对于一个法师来说,可能只是一次魔法实验的钱。

“而我的钢笔,并不是一个简单的只能供贵族赏玩炫耀的玩具,而是一个每个法师都需要的必备的用品。”

赛莲娜他们商会是做奢侈品生意的,不知道是没有想到这点,还是因为不愿想到这点。说起来,奢侈品是有个价钱的,但是尖端的科研仪器,价钱几乎都没个上限。比如说激光切割机,从低端的数万到顶尖的数百万乃至千万都有。

像是最尖端的大型强子对撞机,造价都要上千亿rmb,而且每用一次都要不菲的成本,用完一次就要维护,又是钱,简直是个无底洞。

“你是想把这个笔卖给法师群体?”赛莲娜说,“可是我们并没有这个渠道,这个并不是一件简单的事情。”

嘉一说:“说实话,我明白你们的业务之后,都没有什么兴趣卖给你们了,你们并不能充分发挥我的钢笔的全部效用,连渠道都缺。而且,感觉你们对于钢笔的定位不是很明了。”

“那你想怎样?”本来,赛莲娜还没有那么大的决心来拿到这个论(zhuan)文(li),嘉一拒绝了她的报价后,只是想看看他到底怎么说。现在,听了嘉一的解释,她倒是觉得这真是一个大笔的生意。

这个钢笔不仅仅可以赚钱,最主要还可以帮助他们商会打开一条通往法师群体的道路。每一个法师都需要一支笔,虽然不见得每个法师都需要最顶尖的钢笔。

她继续说:“而且你要明白,你的钢笔并不复杂,最顶尖的制笔大师完全可以自己购买你的论文的个人使用权,自己单独制作售卖。”

“但是他们付的费用高啊,我的授权是10%的售价占比,钢笔最重要的笔尖和毛细结构是无法绕过去的。一只钢笔100金,我就有10金的授权费用。”嘉一说道。

因为法师很多时候都要自己实验,制作工具,如果用到的每个论文都要原作者授权,就太麻烦了,就限制了学术的交流,违背了论文制度的初衷。所以个人使用专利是不需要原作者直接授权的,可以直接通过相关机构获取授权。只是比起商会使用要高一些,而且只能自己制作,自己贩卖,商会是不允许的。但是胜在简单方便,甚至如果制造的东西不出实验室,连授权都不需要。

“你不会也要我们出10%吧?为钢笔铭刻法阵才是大头,如果要制作出符合你标准的钢笔,铭刻法阵起码要占到60%到80%的成本,再给你10%,我们不用赚钱了吗。”赛莲娜瞪大了眼睛,说道。

嘉一问:“你能够做主吗?”

“我当然...”她似乎想到了什么,改了口,声音也弱了下去“不能。”

感觉打击她也打击的差不多了,嘉一就说:“现在你也了解了这个钢笔的前景了,我提一个方案吧,我们合伙建一个子商会,作为你们商会的下属商会,专门负责进行钢笔的制作,生产。我们不仅可以制作高端的符文钢笔,也能够制作普通人也能使用的钢笔。毕竟,比起羽毛笔,钢笔还是方便多了。

“要是授权费用高了,你们觉得不划算,毕竟钢笔的原理其实很简单,但是如果费用低了,我也是绝对不会同意的,毕竟钢笔的前景在这里,核心技术也在我手里。你看这样怎么样,当然,你也没有这个权利决定,带回去和你们负责人商讨一下吧。”

如果没有最后一句,赛莲娜可能会更高兴一些,现在,她的眼白都快要翻出来了。

走在回去的路上,赛莲娜才发现,自己的思路竟然全部被嘉一带着走,主动权和话语权全部被他掌控,连他只是一个毛还没长齐的孩子的事都不再注意了,甚至,他连毛都没开始长。

果然,每一个法师都需要过人的聪明才智,即使还是个学徒。

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