在数年之后的2018年,游戏业内曾经有一则帖子广为流传:后悔吗?《贪玩蓝月》断了盛大后路!盛大腾讯新《传奇》遭狙击!
这则新闻讲述了陈天桥,以及盛大对于《传奇》IP价值地忽视,竟然真以白菜价授权给了《贪玩蓝月》背后的公司。
等到后来,盛大和腾讯一起推出了《传奇世界》手游,但是盛大推广能力尽然远不及《贪玩蓝月》!可以说所有和传奇有关的字眼,全都被贪玩买了关键词!
因为关键字“传奇”两字被对方买断,你无论是在百度搜索还是360搜索,输入“传奇”,“传奇世界”,“传奇手游”这几字,页面上首先出现的便是和《贪玩蓝月》相关的游戏。
紧接着出现的是挂着“传奇”名字的各种盗版页游或者手游,而作为本尊的《传奇世界》手游,却很难在搜索页面上看到。
到了那时,盛大公司悔之已晚,而造成这种结果的原因便是当初他们没有意识到“传奇”的IP价值。
当然,不止官方授权,还有那几句极具魔性的广告词,也对《贪玩蓝月》地推广,起到了至关重要的作用。
“大家好,我是渣渣辉。”
“系兄弟就来砍我。”
虽然时间已经过去了很久,但苏泽的记忆依然深刻。当他今天谈起页游时,魔性的声音就突然在脑袋里浮现而出。
他确信一点,那款制作水准只能称之为粗糙的“传奇”版页游,在网络上之所以有如此高的覆盖率和传播度,这几句广告词的作用甚至超过了游戏本身。
林诗婧有些狐疑地盯着苏泽脸上那有些玩味的笑容,她虽然聪明,但也猜不到苏泽的心思。
“行,那我就依你的意思,可这代言费是多少?”
“也就是穿着戏服,然后拿着道具,被几句台词而已,你觉得多少够了?”苏泽笑呵呵地反问着。
“这样的话,费用应该不会太多。”林诗婧沉思了几秒后回道。
苏泽收回目光后,又看向王博:“我原来担心过,5000万元的注册资金要去研发一款精品手游会不够用,但页游的成本应该会低不少吧?”
王博说道:“苏总,这笔资金绰绰有余了。如果只是页游,别说一款了,十款都问题不大。”
“我计划当中的《蓝月传奇》,研发经费500万够了吧?”
“应该够了!”
“行,我再准备1000万作为游戏的宣传推广费用。”
苏泽大手一挥,将游戏的宣传费设置成了游戏研发经费的两倍。
他很清楚一点,这样的页游单靠着本身的质量是很难脱颖而出的,怎么宣传才是关键。
“游戏工作室的研发团队可以组建起来了,我们需要广纳人才,页游只是小打小闹的开胃菜而已。”
“那途家网这边?”
“公司规模还不大,暂时就采用一套人马,两个班子。”
苏泽给出了自己的想法,当然这也只是如今的权宜之计。
湖畔游戏工作室是他刚成立的游戏公司,完全独立于途家网之外。
由于公司规模还不大,途家网在招聘员工时,会划分工作明细,将部分人员安排到游戏工作室上。
两边的财务和技术工作,统一由李燕红和王博负责和调整。
林诗婧这边的工作任务较重,除了市场上的营销推广,还要负责4家渠道网站的运营。
苏泽沉吟了一会后,便下定了决心。
“《蓝月传奇》地推广,我会尽量亲自参与,你负责配合就行,还有代言人尽快谈下来,这种游戏的研发周期非常短,一个多月便可以完成。”
“没问题,代言人方面我马上去落实。”
这次战略会议,对于苏泽而言意义非同寻常。
除了民宿网外,公司尝试性地踏出了进入其他领域的第一步。
“是不是该加快步伐了?”
结束会议后,苏泽便出了公司大门,坐着电梯往楼上走去。
姐弟俩的公司都处在同一家办公楼,途家网位于9层,而冰雪公主位于19层。
他径直走到苏以的办公室,正好遇到几个管理层在向老姐汇报工作。
苏泽便自己倒了一杯茶水,安静地坐在一边的沙发上等着。
由于距离并不远,他隐约听到了一些对话的声音。
“苏总,我们的新品将在7月10日正式推出。”
“这些产品,原料成本不低,加上人工制作,这个定价利润不高啊。”
紧接着是苏以的声音:“价格大众化,才能覆盖更为广泛的人群。这个定价的纯利润在20%-30%左右,对于公司而言已经足够了。还有我再强调一点,为了保证产品质量和口碑,还是得严控加盟店的数量。我们在沿海城市和省会城市,暂时不会考虑加盟店。”
几个管理层和苏以聊了一会儿,又和苏泽打了一声招呼便离开了。
“新品推出的时间比预计的要早不少啊。”偌大的办公室里只剩下两人后,他提出了心中的疑问。
原来计划当中,苏泽这些精心准备,由哈根达斯演化而来的新品,将随着伦敦奥运会的热潮,以及央视的广告一起推出。
“奥运会也就15天的时间,但产品总需要预热吧。”苏以想了想后回道,“提前一个月面市,就当做是预热了。7月、8月才是冰淇淋销售最旺的季节。如果等到8月的奥运在上线新品,这样就去了一个月,从市场销售角度而言,损失巨大。”
老姐的分析,让苏泽无法反驳,她考虑得显然更为周全。
“新产品经过一个月的预热和宣传,等到8月奥运会开幕前夕,会达到一个引爆的临界点,到时候我们再通过投放在央视的广告,将冰雪公主的声望推高到一个新的高度。”
“这事情,我本来想跟你商量的,你今天正好过来了。”
苏泽笑道:“姐,你自己决定好了,你能把冰雪公主经营的这么成功,我没什么好操心的。”
自家亲姐姐不愧是985高校毕业,集颜值与才华与一身的美女高材生。她给出的方案,的确比苏泽最初设想的更为完善。