第三百二十六章 复盘

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朱虹明白总经理的意思,不惜一切手段阻止远大回笼资金,那样的话,将会不战而胜,远大还会损失惨重,至少短时间内没有一战之力。

惠农的业务员不针对农户,只是跟经销商有联系,所以这件事只能通过那些经销商来做。

这就是总经理问朱虹跟他们熟不熟悉的原因。

坐在回淮北的车里,朱虹皱着眉头思索该怎么办?

这个事必须得做成,不然什么都完了!

……

……

高峰期结束,战况终于落下帷幕,远大化肥一跃而起,占有了百分之六十的市场。

这场翻身仗打的痛快!

张小白坐在办公室里,在本子上写着概括总结,哪里做的不足哪里需要改进哪里有需要完善,一条条罗列其间。

进步总是从自我批评开始的,看到不足之处才能有上升的空间。

写完后,张小白燃起一支烟,走到窗口处看着外边的风景。

春意盎然,心情愉悦。

如今复盘,其实整个计划来源于一个思考。

在商品质量相差无几的情况下,客户最在乎的是什么?

了解到这一点,才能想办法抢夺惠农的地盘。

无论是市井小民还是乡野村夫,大多数消费者最在乎的是价格,是手中能省多少钱,省的越多越好。

那么貌似只能通过降低价格才能得到他们的认可,但是有一点,惠农集团也可以用这一招。

张小白早就想到打价格战并不是一个好方式,他根本没有权利这么做,对于远大的消耗太大,而且前景未知。

既然打价格战行不通,该如何让他们感觉占了便宜?

免费给他们行不行呢?

确切的说不是免费,是让他们先免费用三个月,然后再给钱。

其实对于农户来讲是一码事,钱终究是要给的,但对于远大可就不简单了,需要准备的和承受的太多。

重要的一点是,那些消费者是否在乎这样的方案。

反反复复考虑,也认真做了调查,张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探,最后得出结论,这种方式应该很见效。

为什么?

这是一个心里作用,普通大众看得都不远,能眼么前不花钱最好,能占多大便宜占多大便宜,至于以后,那就再说以后了。

这是普通老百姓最直观的想法。

也是张小白认真调查的结论。

最终这样一场战斗能顺利打赢。

远大集团打的口号是“远大化肥不要钱!”

这个不要钱太有诱惑力了,尽管有着虚假宣传成分,但可以将大多数农民汇集在一起。

他们肯定关心质量,因为前期的价格战中远大已经占有了一部分市场,质量已经在用户中得到了认可,所以这一点不会有问题。

其实远大的价格战不是跟惠农打,而是跟那些小厂家打,要的是挤占他们的市场。

从那个时候起,这个连环计就开始了,

至少目前看,结果还是很顺利!

一个月前,张小白只身去燕京,私下里见了姚远和杜梦妮,并且说出自己的想法。

这件事必须要经过他们的支持才行。

听完后,那俩人久久没有言语,似乎不相信自己的耳朵。

过了很久,姚远缓缓点点头,然后两个男人看向了杜梦妮。

整件事情,杜梦妮才是关键。

当时张小白问她远大为什么不融资不上市不贷款,她说是爷爷的决定。

张小白早就想到了,一旦采取这个策略,远大集团的流动资金肯定不够用,只有一个办法解决,向银行贷款。

这事杜梦妮做不了做,姚远也做不了主,只有杜仲甫老爷子说了才算。

张小白在燕京留了一夜,第二天得知了好消息,杜仲甫答应了。

其实他不知道整件事情的过程。

那天晚上,孙女杜梦妮,女婿姚远,女儿杜如月,都跪在杜仲甫面前。

其实那不叫求,那叫逼。

就这样逼着杜仲甫答应了向银行贷款,他坚持了那么多年的原则老了终于打破了。

然后整件事情都在悄无声息中进行,知道细节的只有寥寥几个人。

必须得保密,一旦让惠农发现点风吹草动,整个计划都将前功尽弃。

运作这么一件大事不是那么简单,张小白想到了每一个细节环节,包括惠农集团的应对。

见他们最后没有出手,看来只能是等待了,想等待着远大自乱阵脚。

想到此,张小白微微一笑。

看我笑话?那就来吧!

……

……

鲍小妹笑嘻嘻的推开门,“哥,人都到齐了!”

张小白转头笑道:“准备酒了吗?”

鲍小妹说道:“当然,好歹我也是鲍秘书好不好?别怀疑我的职业素质,庆功宴哪有不喝酒的?”

事情暂时告一段落,是时候来场庆功宴了。

中午,大食堂里热闹非凡。

原本的小桌子拼成大桌子,众人分桌而坐。

四个领导班子成员以及十个小组长坐在一桌,算是领导桌,桌上摆着红酒白酒啤酒以及饮料。

人人眉飞色舞。

张小白的左右两侧是白露和鲍小妹,一个精明强干,一个美丽动人,左膀右臂羡煞旁人。

张小白端起第一杯酒,缓缓站起身。

所有人也都端着杯站起身,看向这个大区经理,就仿佛看着神一般。

张小白说道:“第一杯酒,我敬大家,这些日子辛苦你们了!但我们的辛苦没有白费!我们远大的化肥已经卖遍了整个安苏省!”

“不过这还不够,在以后的日子里,远大必然会打垮惠农,将化肥卖到整个南方地区!到了那个时候,你们就是元老是功臣,我张小白必不会亏待你们!”

小酒杯,张小白一口而干。

即便不能喝酒的也干了这一杯。

台下人人激动兴奋。

张小白又端起第二杯酒,“憧憬说完了,下面该说点实际的了,下一步的目标,务必保证回款到位!一旦回不了资金,别说那些梦想愿望了,咱们的饭碗都保不住,咱们的努力都将白费!”

众人齐声喝道:“是!”

又干了一杯。

张小白提起第三杯,笑道:“吃好喝好,不醉不归!”

众人大笑。

整件事情的关键在于回款,远大和惠农都关注这一点。

惠农赌的是穷山恶水出刁民。

张小白赌的是山清水秀善民多。

两方赌的是人心人性!

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