把化妆品的事交给郑琴和伊藤真桐两人之后，许广陵就不再关注了，除了偶尔地给予一些技术上的支持。

其它，产品的研发、分类、定型以至于上市、推广等等，许广陵完全不闻不问，任由她们折腾，是成是败，都无关系。——当然，想失败，很难。

不关注，却并不是不了解。

伊藤真桐每隔三天左右，都会往返一次，一周七天差不多有两天固定地住宿在无名山，而关于产品的各种信息，便汇总到了许广陵这里。

许广陵聊且听着，权当逸闻。

顺便也系统性地了解了一下日本的历史和文化，然后再一次地感慨了一下关于历史和文化的“地理决定论”。

日本也罢，韩国也罢，以至于曾经的香江和台澳等也罢，都可以称为是“区域性领地”，其政治、经济、文化等一切，都受到这个“区域性”的绝对性影响，从而呈现出一些既不同又相同的风貌。

有不同是理所当然的，有相同，则是区域性领地的共性，比如说优点是因小而团结，同一件事换个角度便是狭隘和排外，另外，稍有风吹草动，便可以轻易地上升到“国民性”。

比如娱乐圈的“国民女神”什么的，在彼处彼彼皆是，而在可以称为是泱泱大国的中国，这则很难。

五里不同语，三乡不同俗，便是把陈老先生这位绝对的语言学大师放到国内的各个乡村，很多时候估计也会懵圈。在这样的国家，想获得真正意义上的国民性的认可？

就是拉一车真神过来，估计也会有相当一部分不过关，被OUT。

不过从这里也可以知道，这个国家最终能够发展成为一个“和而不同”的泱泱大国，还真的是一个堪称是奇迹的壮举，有地理的天然因素，更多的，却是人为因素。

是人与自然的共同伟力，所创造出来的这一结果。

话说回头。

真梨牌化妆品，在日本刚一登陆，便很快地上升到国民性的层次。

不到一个月的时间，其市场占有率，从0％，到1％，到5％，到10％，到20％，到26％，以一种让业内外所有人都瞠目结舌并不知所措的速度，直接跃升到第一！

别说业内外了，就是伊藤家族自己，都惊呆了，感觉像是做梦，而且是一场左右扇耳光都扇不醒的梦。

伊藤家族本身的化妆品市场占有，不过是1％左右，就这，还是携伊藤药业之力，并积数年之功。

此际，真梨的止于26％，并不是因为进无可进了，而是因为产品供应不上了，未来，这个占有率更可能缩，而不可能再扩张。

真梨是大众的品牌。

和“真梨”同时推出的，还有“天凤”。

不过前者是正常的上市销售，后者，却只通过伊藤真桐的温泉会所，在内部推行。

虽然说是内部推行，但其实，其触角却直接一步到位，延伸到了所有想要到达的地方。

而且，还是限量供应的。

不是出于运营等方面的考虑，是真的因为货品有限，而不得不限量供应！

真梨为什么会像蝗虫或者说病毒一样，漫延得那么快？

一是香味。

这个按理来说只是附加的点缀，却成为了最大的功臣。无数的购买者和使用者，对真梨牌化妆品的那种独特香味，完全是一闻而钟情，再难割舍。

二是渠道和人脉。

伊藤家族的渠道，伊藤真桐的人脉。

三么，就是功效了。

虽然只是大众化的定位，其功效被极大程度地削减，但和市面上的其它那些化妆品比起来，依然是完全的本质上的不同。

这种不同并没有作为卖点被宣扬，完全没有。

伊藤真桐推出这一品牌的系列产品的时候，主打的卖点就两个，一是香味，二是无添加无任何负作用，一切的营销方略也全是围绕着这两个方面进行的。

“初恋般的感觉”

“年轻的味道”

“漫步在樱花树下的风情”

“可以吃的化妆品”

更有一个广告是一个人拿着一瓶洗发水，仰头咕噜咕噜地一口气直接全部喝到了肚子里，然后一脸的激动并沉醉道：“啊！真好喝！”

看到这奇葩的广告，许广陵简直醉了，都不知该怎么评价。

如此这般，这样的宣传和广告铺天盖地。

其真正的也是最大的卖点，却自始至终都一字未提。

这是营销失误么？

不。

完全不是！

便连许广陵，在了解到这一点的时候，也都是有点疑惑的，在疑惑之下，虽然稍一推想便明白了伊藤真桐的意图，但究竟是一种事后诸葛亮。

那种不同，很快地被购买者发现。

伊藤山蕙是一个三线小明星。

几年前，她在市面上看到有一个伊藤药妆的化妆品之后，出于对伊藤这两个字的认可，便购买了一套回家试用，感觉还不错。

此后，这一家的化妆品便进入了她的日常选择之一。

这一天，伊藤山蕙再次走进伊藤药妆的店铺，正在她拿着以前惯用的那些准备结帐的时候，却被店里的人告知，有新品推出，而且，伊藤山蕙是她们店里的重点客户，可以免费试用新品。

伊藤山蕙无可无不可地拿着一套回家。

晚上，洗澡。

伊藤山蕙有一个不为人知的小习惯，那就是果（luo）睡。［我也不知道这个词会不会被屏蔽，姑且就用“果”来代替了。］

会这么做的人，通常都会有一些或大或小的洁癖。

而这种洁癖，在卧室的环境，更是表现得淋漓尽致。

伊藤山蕙一天换洗一次床单、枕巾和被套，而在睡觉之前，每天更是会把自己清洗得干干净净，和整个卧室以及榻榻米上的床单等一样，一尘不染。

那种彻底的干净以及清爽的感觉，会让她极度的放松，并很快地入眠。

一天不洗澡，不换床单等，她估计就睡不好觉了。

床单等都是棉的，曾经是纯棉，现在是水洗棉。

至于洗澡时的洗发水、护发素、沐浴露、洗脚皂等，更是精挑细选。各种新品，一次用过，别说感觉不好，就是感觉一般，也绝不会再用。

今天，正常地洗澡，伊藤山蕙用的是那个店里推荐的新品。

先是洗头发，在浴室里拆开包装，伊藤山蕙才发现这个套装里只有洗发水，没有护发素，这个发现让她相当地不满。

不过首先还是洗发。

掀开瓶盖，下一刻，伊藤山蕙不自觉地嗅了一下。

一种……

梨子的甜香？

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