兴奋中的苟伟没想意识到厂长是要自己就调动表态，以为是要自己继续往下说构想，又想着厂长说了要抓内功，那营销与通路的建设也要讲讲。《商信》这本书是本好书啊，从中间挑着讲总是没错的。使劲地吞吞口水润一下嗓子，恰如中专时候的台风训练。

“哎，哎。练内功的同时，也要做好营销和通路，我修车的时候能见到很多其它品牌摩托车的店子，就是没有见到我们的。所以经销商、展示店、物流通路可能还要加大建设！”

话音刚落，全场肃静，静得就剩一人梗脖子，双眼喷着慑人的火。黄副厂长就是兼管销售和后勤的。

苟伟话不多，就这三段话将管供应采购的、研发生产的、营销通路的几位头头给得罪个遍。有心善的领导不断的摇头，这孩子，咋没人教你什么叫江湖险恶呢，什么都敢乱说，你不挨刀谁挨刀！

“好了，好了！建议不错，具体的事情具体解决。李总工，人我交给你了，怎么用我不管，就别和老子谈什么过程，我只要结果。你把小苟带过去熟悉一下吧！”

钟老头一如继往地霸道，哪怕对自家几十年的老兄弟李工也是这性子。

“行，厂长。我提个建议，小苟说的都不错，也很好，但不能飘在天上落不到地上，我看让小苟同志先熟悉一下厂子的生产流程。

另一个是小苟见多识广，各型摩托都修了四五百辆，我这做总工的惭愧啊，几十年的老摩托修理匠了都没见过几台，我看啊，先让小苟设计制作一款符合市场需求的车子出来！”

李工扶了扶眼镜，瞪圆的眼睛从雾朦胧的眼镜片中闪出智慧的光芒，说话温吞水慢腾腾，条理分明也咬死人！顿时就有人憋不住微微笑，还是最狠文化人！这一招多狠啊，熟悉生产流程当是应有之议，至于说设计制作摩托，那可非一般人可为的，做不成怎么办小子，你要下岗了！

“嗯！”厂长带着长长的嗯声散会，拿眼狠瞪一下李工，老兄弟你是要与自己打擂台啊！“小苟啊小狗，你要不争气那就没办法，我可是给你机会了！”

苟伟茫然跟着李总工往前走，心里乐淘淘嘴上哼小调。“还不知道放在火上烤还被当枪使的机会有多么凶险，屁颠颠的跟着阴郁得滴水的李工背后走，不要也罢！”

李工前边走，苟伟后边跟，李工往东苟伟往东，李工上个厕所苟伟当门神，始终保持三米以内的距离还就是不说话。

“你，你怎么没有一点眼力见呢？你自己不知道到研发办去报到啊！难道要我送你过去吗？你也太高看自己了吧？”

不理是李工对一个不喜欢下属的处世方法，发火那是不喜欢到了极致的表现，苟伟跟东荡西算是把李工逼到了极致。

“不是，不是，我在等您吩咐呢！”

苟伟只是懦弱不敢为，又不是真傻没有眼力见，李工说话与行事态度苟伟还是能看得出来对自己不友好。还没到地头就把直接领导惹毛了，苟伟自认倒霉的同时也赶紧先解释再想法子救场。

“等我吩咐，需要我吩咐吗？贵在自觉。你给我记住科研是严谨的事，不是体现在嘴上。做大于说，先把车子给我弄出来再说，三个月没有问题吧？”

李工瘪瘪嘴淡看苟伟心里却想着，老子们搞了一辈子也就搞出三型车，你三个月搞台车出来，那你很牛，到时老子拜你为师。要没整出来呢，你整不出来车老子整你！

苟伟恭敬应着垂手肃立心里想着，李工也不像是在整我啊，都留了三个月给我，至少这三个月时间我是安全的！转眼再一想，我不会画图啊！

“是，我尽力而为！”肃声而应。

“不，是要全力以赴！”粗爆打断。

这有区别吗，都是使一把子力气而已？直到很多年后苟伟才明白尽力就是想出多少力出多少力，全力就是哪怕你只剩最后一口气你也得使出吃奶的力。

苟伟还是很认真的回答着，“是，全力以赴。厂里面有图纸吗？新车也得建立在原有基础上吧？”

“嗯，这句话比较中听！小苟啊，你是个懂事的孩子嘛！去找图纸，图纸设计出来后给我看看！”

苟伟算是明白了，打动人的往往不是混出一堆感情而仅仅是其中的一句话，就此而已！

制图，苟伟不会，画图，苟伟会。看整图，苟伟不会，分图，苟伟会。没法，只好根据自己的想像外带修过五百多台摩托的印象将画变成线条，再变成具有比例尺的线条。再利用原来图纸上的现成零件设计与规格，一切似乎很容易。

想起来容易做起来难！

第一天连个基本框架都没有搭建起来，拿着本制图简要比比划划，倒是浪费了几张很贵重的一号特号纸，幸亏苟伟摩托店打工时摩托改造也会画个一二三，还算了解点基础知识没有直接上蓝图。

李工摇了摇头不是很满意，不过新手能做到这样子也不能挨骂了，这是个原则问题。既然不能骂苟伟，那就鼓起所有气势狠狠的骂了研发室闲得没事干的家伙们半个小时。临了还是语重心长的点点苟伟耍点平均主义，要不谁都挨了骂就你没被骂也说不过去不是。

其中心意思是：“你就一张嘴的本事，连个图从哪里画都不会，脑子里没有货吗？”

苟伟脑子里是有货，可是倒不出来啊，连描图都描不出来还是基础太差。

第二天，苟伟折腾一天还是没名堂。李工这会儿不骂其他没事干摆姿势做样子的家伙，单点菜扶着眼镜了骂了苟伟半小时。

第三天，苟伟又折腾一天结果是没名堂，再要单点菜骂的时候停住不骂了。坐在办公台上看着一群闲杂人等在那儿发愣。

“你们是不是觉得小苟在这儿折腾得热闹不嫌闹心。你们看看小苟的作图，一天一个进步，三天就有模有样。你们谁有这能耐，一群臭不要脸的好意思。

小苟，把你想要的摩托外型画个意向草图，先不要制图。然后把一些细节挨个和大家商量。你们，制图！”

骂完就走，丢下所谓的一堆知识分子在那儿肃手发愣，谁都不知道什么情况，咋与探听到的消息之间误差很大呢？