招聘会被苟伟玩成了一场品牌推广活动，现在晓县乃至平原省甚至全华夏都知道ks的产品质量好，更知道这家公司的门难进。员工难进就罢了，这经销商难进那也是有目共睹的。

是不是进来的人就生活在幸福之中呢？经销商可能是，因为利润有百分百，又好卖，现在经销商是极力的想做大再包几个地市做做，当然更不希望别的经销商进来。如果有新经想经销的朋友问起直说难做，价格太贵买的人少，市场开拓成本高等等一堆的坏话吓得你不敢进，转过身来又和ks负责招商的小华一顿小报告。

“华总，我们这儿有人破坏咱们公司的形象和产品形象，有时我都想问问那小子是不是别家派过来的间谍，东问西问嘴里还没有一句好话！这样的人咱位要防着点，别让咱们这品牌砸在他手里！”

反复地说反复地说，说多了小华忘性再大也能记住那边说坏话的那几个。等咨询过老经销商受一轮打击反应过来想来ks寻求经销合作的时候，不论怎么着都在小华心里留下深刻的不好的印象。

“苟总，宁市的常总想做咱们经销商，我怎么看都觉得实力不够，营销能力不行，还爱挑毛病，我看这经销商咱们另换一家的好！”

小华一说是常总就想起张总说的常总经常说咱们公司坏话，接待过程中难免有小性子，你别扭别人也不会过多迁就，也就怎么着都是相看两厌谈不下去了。

“小华，如果我们不找这家是不是张总就想经销宁市啊，但张总现在的实力根本就是做一个市还行做两个市吃力这种，咱们干嘛要这样呢？

你先问问想经销合作的常总是不是与张总聊过，听听他的看法咱们再进行分析要不要常总经销合作。”

苟伟不仅想起当时在星光广告的时候自己拿到一个客户进行意向协议签署的时候花姐总是说这客户这里不行那里不行吓得自己不敢签拒绝了，过了几天花姐很果断地签回来。

果不其然，常总现在是恨死了张总，本来自己两三个月前就想过来经销的，听了张总的话放弃了，再一看张总的产品都销到宁市来了，终于清醒过来。

经销商是幸福的，只要达成经销合作就是幸福的，不幸福只是在等待的过程中。

进来的员工就不那么幸福了，入司半个多月每天都生活在水深火热之中。

苟伟听说过这么一句话：“当别人施加在你身上的伤害越深，你施加在可以伤害的人身上的伤害就更深！”

小徐和小华入司的时候可是被小苟折磨得很惨。背各种流程话术、背各种规章制度，什么脏活累活先扔给他们干，哪怕厂里面实在是没有活那也要找点活干，比如车间的机器一遍是擦不干净的可以擦两遍，比如墙边小草露了新芽可以拨一拨的。总之就是不让闲着，一开始就要加班。

后边工作强度降下去了，小徐小华也不恨苟伟了，反而很开心的讨好着，苟伟的威信自然而然地竖起来了。

现在小徐小华也是一样的，新进的十个人每天都训得像狗一般，连回家做梦的时候都在背招商话术。

后来晓县的小圈子里就流行着这样一句话，“如果哪家小孩不听话就扔ks去，要不了两月就成好孩子了！”

招商大会在冬至日时如约而至，地点就在当地最有名的晓县饭店。当收到邀请函的时候候选经销商们可是欢喜得放鞭炮，似乎一经销就能发大财似的。

而老经销商也收到邀请函就是让人奇怪了，不过还是亲自己赶了过来。ks说得对，众人拾柴火焰高。

经销商合作大会是公司重中之重，今年要是没有在年底前达到五十个经销商每个十万的购货额，那今年生产基地的建设就会拖累公司整体成本，会出现亏损，五百万销售额的是公司盈亏平衡线。

虽说有包得利总百万采购做铺垫那也得四十个经销商。公司上下对这次经销商大会特别的重视，所有股东和中层干部都来了。魔女是要盯着，夏氏姐妹是要学习，中层干部是要出点力。

“为什么想着要把老经销商一起叫过来？”

魔女参加过很多招商大会也帮别人做过很多招商大会，自家的招商大会虽然自己高度重视，奈何实在是星月最近连续不断地出现问题，只好将所有一切都抛给苟伟来做，没有视为工作的重心。

“招商会咱们不能完全定义在招商上，还要加上新产品发布，这得所有经销商捧场。咱们招商也好，销售也好，给予经销商信心更重要。

信心一个来源于客户的购买意愿，一个来源于赚到钱。再一个就是公司实力与品牌的支撑。

咱请着老经销商来公布一下他们每个人销了多少预计利润多少，再颁发个金银铜牌经销商，分享一下他们的赚钱心得。老的新的信心就有了！”

魔女一听，呆了，招商还可以这么玩啊？

“你这么玩不是骗人吗？”

“只要目的单纯，骗那叫善意的谎言！”

苟伟说得理直气壮，就是不知道经销商们知道了会怎么做想。魔女摇摇头，苟伟真的变了，少了一份纯真多了几分商人的市侩。笑笑往会场中走，今天很重要不能破坏一点儿气氛，所有一切都等招商结束再说吧！

“尊敬的各位领导，亲爱的现在的未来的合作伙伴，各位嘉宾，女士们先生们，大家下午好！

今天是冬至，是ks食品有限公司第一届招商的大日子。有道秋收冬藏，但咱们ks食品有限公司经过春种夏耘秋收，决定冬不藏了，咱们一起来打拼冬之始变成最火热的利益分享。

会议的议程都在我们的会议手册里了，大家可以看一看。因为时间紧的缘故，咱们直接进入正题。

有请平原省主管商务厅领导，严厅长讲话！”

之所以请这么高的领导讲话苟伟是花了很多功夫的，主要也是小华他舅就是这位领导。更重要的是有领导讲话更能提升经销商的信心。传递一个信息，您按公司说的做就行了，别整些没用的，整了也没用，也免得经销商有事没事来找公司麻烦。