上次邮递小哥送来的急件苟伟一直不敢拆，明摆着不可能有南省的人寄信给自己，明显没有落款，可自己还是把钱仔细的付了。恰如邮递小哥所说，这邮件是与寄件人一起分急件费的，自己可以百分百确定是受骗了。也更怕自己寄出去的样品也是个骗人的坑，那就连续被骗两次了。

真要是这样，苟伟一定会用脑袋把地板磕出个坑不可，突然后悔寄样品了，后悔寄五个样品了。苟伟这五天时间总是提心吊胆，生怕自己再遭一次骗。

“嘟嘟嘟！”

五天时间过去了，苟伟从早上就开始拨唐姐给的电话，不是占线就是忙音，要不拨通了立即就被扣了。晚上的时候，苟伟终于可以确定自己是被骗了，骗了六百多块钱，差不多是自己在摩托厂一个月的工资了，心里那痛如刀在绞着。

苟伟如困在笼里的狗在院子里到处乱蹿，踢翻这里踢倒那里！实在烦躁到极点的时候抓着满头灰蒙蒙细如丝的头发使劲地扯着，看着掉落的那一束束头发仰天大叫如狼嚎如鬼叫。

村上老是见这院子里晚上装卸货，也报过警查过没有问题，于是乎大家见怪不怪了。只余苟伟如鬼般在院子里哀嚎，抓着什么打什么，见着什么扯什么。

扯到桌上扔着的那封急件，想一把撕掉，可怯懦让自己不再撕扯，抱着最后一根救命稻草的希望苟伟撕开信封掉下来一匝纸，颤抖着捡起来看了看。

“哈哈，没有骗老子！

娘的，老子自己吓自己，蠢死了！”

苟伟大喊大叫，捧着一匝纸差眼泪止不住往下流淌。这是飞单贸易公司寄过来的公司证照资料与合同模版。苟伟兴奋地一个字一个字的读一个字一个字地想，对比了一下自己拟的代理商合同，“果然是专业公司，合同就是专业，方方面面都考虑清楚了！”

苟伟以飞单贸易的合同模版为基础，又比照着自己的合同进行修改，改成“ks offal食品（晓县）有限公司产品代理合同”。

改合同是一个翻法律条文和拟方案的过程，苟伟就是在这种杀死脑细胞的过程中静下心来。耐着性子等着对方的回复，这一等就是半个多月。

半个多月里苟伟倒是签了湖省海省的小代理商，苟伟放下心烦躁的心不追大不追急只谈合作，本着风险共担利益共享的原则来谈。

“哈哈，苟经理，今儿我老丁又路过贵宝地，生意不成情义在，来看看小兄弟。还是一个人守在厂里？”

海省的丁老板专做进口食品，也是个很有见地的人，偶尔有人拿着ks offal到他的展示店问询是否有卖的时候丁老板恰巧在店里，立马就找人用相机里里外外全拍了。包装与设计应是来自海上，味道还特别吸引人，这就是一个很好的卖点，也是一门很好的生意。

顺着包装上的线索找到晓县。上次来的时候苟伟给的条件很是吓人，根本就是拒人千里之外，真要代理了那自己的风险无法分担的同时利益没法保证。与苟伟争论一番后本着“死了张屠户也吃不了带毛猪”的想法气冲冲地走了。

丁老板找了海外很多地方也问了很多人，就是不知道哪个国家有什么ks offal卖，也就知道这生意是独门生意了。这次老丁打着路过看老朋友的借口想再与苟伟谈一谈，实在不成就放弃。

“丁老板，您可是稀客，喝茶。这可是我们当地最好的茶，走的时候您带点咱的ks offal，也带点咱的茶。

您这朋友老弟我认，路过晓县还来看下小弟。谁说生意人无情无义我就拿您的例子扇他！”

苟伟心情好，说话也利索，丁老板听了那不安的心也终是安定下来，看来是个好兆头。

“丁老板，不知道海市的代理还代不代？”

苟伟主动提起倒是出乎丁老板的意料之外，生意场上谁先提起谁弱半分。丁老板本就打算弱上半分来谈的，只要条件不像上次那么苛刻就捏着鼻子认了。

“代理当然是想代理，就是您那条件太苛刻了，如果能改那么一两条我老丁也就认了！”

丁老板盯着苟伟看，嘴里呵呵笑，话说得很明白，只要放一两条就签，明显是举了白旗。可苟伟本就不是一个精明人，听了也没听个明白，只当丁老板嫌条件苛刻。

“咱们这样好不好。

最低保证呢咱也不要了，但您要给个推动计划，如果摆店里那要给个显眼位置可以吗？

至于推广的风险呢，咱们一起来担。这样，如果是五千盒内咱们按二十二块一盒来收。”

丁老板一听这回代理价比以前代理价还要高立即就急了，本以为开局良好后边就有好事，结果反而不如从前，那怎么能谈得下去呢？立马起身准备走人，顺带地也觉得苟伟是一个得势不饶人的小人。

“丁老板，您别急嘛？听我往下说嘛！

达到五千盒，我将那两块返给你，不仅五千盒以上的按二十元一盒，五千元以下的也按这个数来返。这返的钱，您得投到推广上去。

如果达到一万盒以上，那我所有给您的货都按十八元一盒给您，两万盒以上按十七块五给您。这返的钱当您的推广费。

至于您如果做到极大，咱们再来谈推广费的问题，只要让我不亏，咱们一切都好谈。”

苟伟的说法就是一种风险共担利益共享的方式，更是将品牌推广的费用与销量挂勾避免了自己做了推广而没效益的不良结果。

丁老板心里是认的，不过从生意人的角度来说希望将起点设在二十元上，半开玩笑地提了出来。

“丁老板，您可是个精明的生意人，就海省这么大的一片市场，如果只能消化五千盒，那连零售都算不上，就不要谈什么经销或代理了。您说呢？”

丁老板二话不说，把手一伸用力地和苟伟一握算是达成共识。

只要遵循着共赢的理念抱着合作的诚意总是能找到合作的共同点。苟伟快乐地忙着签合同忙着生产，倒是没把飞单贸易的合同看得那么重了。