陈通过这种方式，给他们树立起丝绸高低档次的意识来，让他们意识到这一次卖出去的丝绸，一定是精品，能给他们带来更大的利润。当然织商们已经看到了商机，纷纷不再掖着藏着，也不再欺瞒哄骗，而是展示了自己最精美的绸缎，这就是赚钱的办法，把高端的丝绸做起来，再由此带动中低丝绸销量，就能促进民间丝绸的兴盛。

而且在这次展销中，陈发现，苏绣的日用品得到了商人的极大喜爱。往常他们只能购买一匹匹的丝绸回去，至于做衣服还是悬挂在教堂上礼敬上帝，都由他们决定（当然他们只能想出这两种来）。因为丝绸是奢侈品，很多欧洲的百姓家庭得到一块丝绸，甚至都不会去做衣服，而是悬挂在家里当做宝物展示。

而这一次他们发现了用丝绸制作的生活小用品，如荷包袋、香料袋、折扇袋、团扇面、镜子套、小挂件等。有室内用品，被面、枕袋、帐幔、靠垫、桌围、椅帔、椅垫、门帘、台布、靠垫等等，他们甚至可以预见到，这些并不怎么值钱的小东西如果面向普通百姓售卖，会引起怎样的疯抢热潮。

当然还有摆件这种东西，如长、方、圆各种规格的台屏，画片、立轴挂件，单屏、折屏的屏风等等，这种绣了山水、人物、花卉、飞禽、走兽、书法的图案，才是真正的装饰品，可以想象很快有一天，教皇的卧室里，也会拥有一样这样的立柜屏风，有谁能拒绝神秘东方刮过来的风潮呢？

于是这一次展销会不仅带动了丝绸的销售，甚至养活了无数小手工业者，他们的手工艺品，纷纷卖出了一个让他们做梦都能笑醒的价格。

当然还有青楼女子们的服装秀展示，在花魁大赛上，红毯秀就引发了狂潮，如陈所想，旗袍一出，简直是风靡整个苏州。要陈来看，自宋朝以后，女子服饰日趋保守，连大胸脯子都不露了，尤其是本朝服饰，上袄下裙，连个腰线都看不到，而旗袍最主要的就是尽可能地展现了女子曼妙的曲线，自然受到热烈欢迎。

所以这次的旗袍秀同时也搬到了展览会上，看到这些外国人痴迷的目光和毫不掩饰的垂涎，陈毫不手软地在每一套出售的旗袍上加了超出其本身价值的“看秀费”。

陈既然将这次展览定位为高端产品销售，所以一匹上等丝绸就卖到了五十两至一百两的高价，当然织染局中，这种上等丝绸只有三万匹不到，剩下的就是中等和下等丝绸了，在这一次的推动下，也卖出了三十两平均的价格。

当然这群商人叫苦不迭，他们虽然恨不能将所有丝绸一口吃下，然而在谈起价格的时候都哭爹喊娘，这个说自己刚刚买了一批瓷器，银子周转不开；那个说自己刚赔了生意，还有一本正经说中国市舶司难打点，那些怀远驿的官员们血盆大口，吞了他多少多少银子。

总之就一个中心思想，要求降价销售。

陈打断他们的话，怒骂道：“艹你大爷的，连台词也不改。”

当然这句话通译是没有传译过去的，陈自然是不会给他们降价销售的，虽然说这第一次要打开销路，但日后定价如果都援引这次，那还冒着触怒张经的风险开这个展销会干什么呢？

况且大海茫茫，陈要是同意赊账，最后人跑了，怎么去追呢？

陈反正放慢了性子跟他们磨，说实在的，他们的大船停在苏州码头，每日要交一百两银子的费用，损失的又不是陈，何况陈的威胁也很有实效，告诉他们，虽然他们是第一批来到苏州参加展销的商人，但永远不是最后一批，不久就会有朝鲜、琉球和安南的商人乘船赶来，他们所享有的只是优先购买权而已。

如果用一句话来归纳商人，那一定是“一旦有适当的利润，资本就胆大起来，如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”

对这些西夷商人来说，利润已经留有足够的空间，陈在讲价的时候，就坚决不答应赊账甚至减免的要求：“除了质量问题，根本就不存在退货或者换货的可能，除了风险共担，双方的合作更多注重的是彼此的诚信，货款两清就是交易的基石。”

不过这一点在有一天晚上，一个矮胖的鲁密国商人巴斯图尔克独自宴请了陈之后，他的想法就发生了改变。

巴斯图尔克来自鲁密国，当他一说“伊斯坦布尔”这个地方，陈就知道鲁密国是哪里了，如果没有弄错的话，正是土耳其人建立的奥斯曼帝国。这个横跨亚欧非三大洲，领有东南欧、巴尔干半岛之大部分领土，北及匈牙利和斯洛文尼亚的国家，是东西文明交汇之处，并掌握东西的主要陆上交通线近六个世纪之久。

自灭东罗马帝国后，奥斯曼帝国定都于君士坦丁堡，并改名伊斯坦布尔，而且此时正是其帝国版图最大的时候，是它最伟大的君主苏莱曼大帝在位之时。

当陈试着说出“苏莱曼”的名字，就见巴斯图尔克眼中露出极为兴奋和喜悦的光芒，“赞美哈里发，他是最仁慈的王，最公正的王，最伟大的王，天上的国度属于安拉，人间的国度属于哈里发！”

苏莱曼的确是武功赫赫，文治也同样煌煌，此时的奥斯曼帝国拥有无可匹敌的军事力量、大量的财富和广袤的领土，是世界上最强国之一。***教三大圣地麦加、麦地那、耶路撒冷，阿拉伯帝国倭马亚王朝故都大马士革、阿拔斯王朝故都巴格达和法蒂玛王朝故都开罗都在其版图之下，真可谓黄金时代。

一个国家强盛与否，对商人的影响是显而易见的。巴斯图尔克是所有商人中，财力最雄厚的一位，而且他与大明的官员谈判的时候，底气十足，恭敬却强硬。甚至其他的泰西商人也都隐隐畏惧他，像来自佛郎机的商人，明显感到了奥斯曼帝国对欧洲的挤压把它形容成是“一团日益增长的火焰，不管遇上什么，都紧紧抓住，并进一步燃烧下去”。

“我亲爱的朋友，”巴斯图尔克开怀道：“这是我第三次来到中国，第二次的时候我是跟随着使团来的，只不过大明的皇帝并没有见我们，多遗憾啊！”

一问之下陈才知道，原来早在嘉靖三年、嘉靖五年、嘉靖二十二年、嘉靖二十七年的时候，奥斯曼帝国就四次遣使来访，人数最多时达九十多人。这些使团通过中亚蒙古贵族的引路，带着礼物向我大明进行了友好访问。很遗憾的是使团连皇帝的面都见不上，然后被朝廷赏赐些东西打发了，当然连大明自己的官员都见不到深宫中沉迷修行的皇帝，何况外国的使团。结果使团到了甘州准备回去的时候，斡亦剌人来打劫了。然后这帮使团还帮我大明守城，死了九人……

“陆路太不好走了，”经历了那次事情的巴斯图尔克仍然心有余悸，举杯向陈示意了一下，将杯中的葡萄酒一饮而尽：“而且我们的使者来到北京，想要进行贸易，可并没有人提供大量的瓷器、丝绸，我们只获得了皇帝的赏赐，然后限期离开了京城。”

这些使团，虽然有奥斯曼帝国的外交官，但更多的是帝国的商人，然而他们这次的中国之行，并没有收到预期。

“我们的哈里发最喜欢来自东方的丝绸和瓷器，”巴斯图尔克道：“伊斯坦布尔的宫廷中，哈里发珍藏了成千上万件名贵瓷器，有从帖木儿继承的，也有民间贸易，哈里发派人买下来的，你知道一件这么大的青花瓷，价值多少吗？”

巴斯图尔克喝得舌头有些发麻，但意识没有醉，看他伸出一根指头晃来晃去，陈就道：“一百两银子吗？”

“不，哈里发用黄金装满了瓷器，”巴斯图尔克叫了起来：“如此慷慨！”

从元朝开始，青花瓷深受外国人喜爱，而且他们尤为钟爱大件瓷器，用作观赏。于是官窑生产的大件瓷器一般都远销出去了，陈一看他的比划，倒也惊讶了一下，因为如果用黄金装的话，大概需要三四十斤了。

陆上丝绸之路受到蒙古人和叶尔羌汗国的阻拦，所以许多商人坐船从海路来到中国的福建。

“不过我来到中国，一开始并不是为了瓷器和丝绸而来，”巴斯图尔克道：“有个叫阿里阿克巴尔的波斯人，撰写了一本《中国纪行》，献给了哈里发，那书好看极了！他的书让我深深着迷，我就下定决心，有朝一日一定要来亲眼看一看这神秘的东方国度！”

在陈的仔细询问下，这本《中国纪行》是五十年前的产物，是上上一任的苏丹派到中国进行访问的使者在中国的见闻，算时间应该是弘治年间，这本书在伊斯坦布尔流传很广，被视为自13世纪《马可波罗游记》、14世纪《伊本白图泰游记》至今为止，对中国最全面的描述，伊斯坦布尔的人民称它为第二部《马可波罗游记》。

其中的描写激励了巴斯图尔克，当然来到中国的见闻也并没有让他失望，尤其是在苏州、泉州和广东的日子，他还是深刻感受到了大明的“人物熙攘，风度翩翩，政治经济都很有条理”，确实“无愧书中所写”。

当然这一次巴斯图尔克还看到了更精美的丝绸，他不像欧罗巴和阿拉伯的商人那么抠索，在一两银子上还要讨价还价，他愿意在自己承受的范围内，出全款购买。然而他提出，自己在安卡拉和布尔萨运回了一船货物，想要用自己的货物顶一半的账。

陈问道：“是什么货物？”

其实他几乎都想到了，应该就是宝石和香料，因为这东西在中国也非常受欢迎，尤其是达官贵人那里有很大的市场，果不其然，巴斯图尔克的那一船货物就是他吹得天花乱坠的什么“波斯宫廷的地毯”，土王“王冠上的宝石”，罗马贵妇最爱的“苏合香、没药”。

陈沉吟了一下，觉得这个提议是可以的，用货物抵折，也算是有来有往，毕竟这一批丝绸确实成交价高出以往数倍。

巴斯图尔克见他没有说话，以为是不同意，顿时着急道：“……还有，我还有好东西！”

只见他小心翼翼地掏出了一个木盒，用自己贴身的银钥匙打开了盒子，将里面的东西放在了陈的桌子上。

陈眼睛一眯，“……火枪？”