第六百四十六章 得与失

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来香港之前,康盛已经与领克特方面沟通过,不过对方燕京分部没有决策权,这才有了这次见面安排。

为了方便陈乔山在港出行,艾略特把那辆君爵连同司机一并留下了,会面的地点定在尖沙咀的半岛酒店,中环过去还需要过海,为了不至于迟到,只能提前出发。

走到半途,庹小雪略带期待地说道:“现在过去不就是下午茶时间吗,是不是就是那家张国荣最爱的半岛酒店下午茶?”

陈乔山点了点头,又略微好奇地问道:“怎么,你喜欢张国荣?”

“你有意见?”庹小雪反问了一句,处得久了,她已经熟悉的陈乔山的脾性,偶尔也能说笑几句。

司机是香港本地人,不懂普通话,英文交流倒是没问题,便也不担心两人的谈话被对方听去,庹小雪拿出随身带着的文件说道:“方案我都整理出来了,具体的条款我问过汪律师的意见,大体上没什么问题,不过真要是签合同,用不用让法务亲自来一趟?”

“不用这么麻烦,今天只是先谈谈看,能达成合作意向就算完成任务,具体条款肯定还要继续扯皮。”陈乔山没指望一口吞个胖子,在利益面前,没有谁愿意轻易让步。

好在一路顺畅,隧道也没遇到拥堵,很快便到了酒店,约好的是下午三点半,到酒店也不过三点一刻,两人又在车里坐了一阵,时间差不多了,这才下了车。

陈乔山一向认为守时是好习惯,他却也没有提前的意思,今天是来谈判,姿态一定是要有的。

半岛酒店下午茶就在进门的大堂左右,虽然今天是元宵节,但排队的人数丝毫不见少,不过以老外和本地人居多。

陈乔山来过两回,已经见怪不怪,庹小雪却是好奇得紧,从张爱玲到张国荣,关于半岛酒店的传闻实在是太多,即便是刚进来,她就已经感觉到这里明显有别于其他酒店。

望着远处闲置的桌子和排队人群,庹小雪问道:“不是有空位子吗,怎么这么多人排队?”

“酒店的住客可以预约,那些桌子是留给他们的。”陈乔山倒是知道其中的缘由,半岛酒店的下午茶很受欢迎,却经常一座难求,一些明星富豪便在此定下长包房,平时也不入住,只为了方便预定一个下午茶的位子。

进门不久,就见一个西装男迎面朝两人走了过来,见到来人,陈乔山笑着招呼道:“李部长,过海耽误了一些时间,倒是让你久等了。”

西装男就是领克特燕京分部的负责人李长源,当初与康盛的合作,就是陈乔山出面谈下来的,两人早就认识。

“不着急,我们也是刚到。”李长源操着一口纯正的天津腔应了一句,外人听了,一准把他当成中国人,陈乔山却是知道,这家伙是个地道的韩国人,本科是在南开念的,落得一口道地的天津腔。

“陈总,这边请,我们会长已经到了。”李长源没有多做寒暄,而是直接把人带到了大厅左边的一张桌子面前。

领克特是韩国最大的互联网广告平台,业务规模很是不小,已经打入包括中国、美国在内的众多市场,陈乔山本以为这家互联网公司的老板应该是位年轻人,不过等见到正主,他才发现跟预想有很大出入,对方虽算不得苍老,却也绝不年轻,保守估计也在奔六十的人了,这样大龄的互联网人,在国内陈乔山也只遇到谭智一个。

陈乔山在打量对方,领克特的掌门人金玺镇也在打量他,李长源这时说道:“会长,这位就是青山资本的总裁。”

金玺镇摆了摆手,打断了李长源的介绍,他径直对着陈乔山伸出手,用英文说道:“陈先生,你还真是年轻有为。”

陈乔山有些准备不足,他本以为还要靠李长源居中做翻译,没想到对方懂英文,而且一上来就摆出一副咄咄逼人的架势,他当下不软不硬地答道:“哪里的话,我也有些好奇,像金会长这般年纪的互联网人还真是不多见。”

金玺镇自然听得出对方话里挑衅的意味,却只是一笑了之,没有继续做口舌之争的意思。

坐下之后,李长源招手叫来了侍应,陈乔山只要了杯大吉岭,半岛酒店选用的是最上等的品级,比某些拿立顿糊弄事的五星级酒店要强上不少。

刚坐定,陈乔山就觉得这里并不合适谈公事,首先就是气氛,有一种香港少有的慵懒,再一个,空气中弥漫着各式糕点的甜香,委实有些不合时宜。

陈乔山对这种环境很是不感冒,不过地方是金玺镇定下的,来都来了,也不好挑剔什么。

“陈先生,康盛想收购领克特在中国的业务,不知道你能开出什么价码?”金玺镇虽然不像是互联网人,但很是直接,当先挑起了话题。

“不是收购,是合作。”陈乔山纠正道。

“我的意思是双方要加深合作,至于领克特中国分部,只是作为合作的一部分,并入新的合资公司,今后共同开发国内市场。”

这个说法并不新鲜,因为情况李长源早已汇报到总部,金玺镇质疑道:“陈先生,我们前期的合作很顺利,还有必要成立新的合作公司?”

陈乔山略带几分不屑地说道:“贵方在中国市场的爆炸式增长,都是建立在康盛无偿付出市场渠道的基础之上,这种合作是不可延续的,这个就不用我多做提醒了吧?”

金玺镇脸上的肌肉微不可查地抽动了一下,他明白,陈乔山说的是事实,这也是他今天愿意亲自坐到谈判桌前的理由。

自从领克特与康盛捆绑到一起,虽然利润率大幅攀升,但90%的渠道都掌握在康盛手里,而领克特只负责广告来源和技术支持,一旦和康盛撕破脸,好不容易在中国市场赢得的局面恐怕会立时失控,损失显而易见。

金玺镇略一沉吟,说道:“陈先生,与康盛的合同可以重新拟定,我们愿意放弃部分权益,用以支付康盛的渠道费用。”

陈乔山暗自冷笑,国内如今的网络广告,50%的市场份额掌握在门户手中,剩余部分由几十家联盟瓜分,其中google占据了半壁江山,百度算是后起之秀,势头起来得很快,紧追google,已经坐稳了第二把交椅,其余都不过处于起步阶段。

正是因为与康盛的合作,领克特才备受中小站长的青睐,借助康盛提供的市场渠道,领克特率先推出CPS广告模式,这比传统的点击付费的更受广告主欢迎,不过小半年时间,已经一改往日的颓势,牢牢在中国市场站稳根脚,虽然四季度营收不及百度联盟四分之一,但照这个模式走下去,大有后来居上的可能。

因为急于介入市场,康盛放弃了渠道收益,如今金玺镇想以分成来巩固合作,显然是没掂量清形势,陈乔山要的可不止这些。

“金会长,作为合作方,我在这里正式通知你们,康盛已经开发了一套传统的CPA广告系统,近期就将投入市场,毕竟CPS也不适合所有的站点,这跟咱们去年签订的合同应该是不冲突的。”

听到这里,金玺镇和李长源都是一怔,两人对视一眼,脸上的神色都有些不好看。

能做到跨国公司,谁都不是善与之辈,康盛既然做出了CPA系统,做出CPS又能有多难?

金玺镇脸色沉寂,陈乔山这近乎就是威胁,他有些想不通,既然准备撕破脸,为什么又找上门求合作。

再往深一层想想,康盛掌握市场渠道,又不缺技术,至于广告主,完全可以找广告公司替代,换做是他,一脚把领克特踢开就是,有必要这么大费周折?

金玺镇心里泛起疑问,他思索良久,也没猜透对方的意图,当下便问道:“陈先生,既然是这样,康盛自己做就是了,我们的合作还有必要继续下去吗?”

“金会长,我这个人一向是重合同守信义,既然双方签了合同,就肯定照章办事。”陈乔山笑了笑,给出了一个连他自己都不信的理由。

桌上几人神色各异,金玺镇还好,人老如狐,他心里已然明白,既然对方找来了,事情就肯定还有回旋的余地,反倒是庹小雪,脸上虽然不动声色,心里却是暗自吐槽。

新的合同条款是她整理出来的,要是没外人,庹小雪一准忍不住讥讽两句,她明白,这也只能暂时糊弄糊弄韩国佬,要是让他们看到新合同,怕是掀桌子的心都有了。

陈乔山却不管其它,又自顾自说道:“我信奉术业有专攻,广告联盟不是康盛的主业,但既然做了,就要坐上内地市场的头把交椅,我相信领克特也有这种想法吧?”

金玺镇眼神闪了闪,韩国市场太小了,与中国比不过弹丸之地,领克特虽然称霸韩国,但规模有限,如果真能占领中国市场,哪怕只是想想,他的胸口就一阵抽紧,实在是太有诱惑力了。

只是一瞬间,金玺镇就有了取舍,他问道:“不知你们想怎么合作?”

见对方终于对方案有了兴趣,陈乔山不由得笑了,他知道,韩国佬被说动了,今次离谈成应该是不远了。

陈乔山也曾考虑过,踢开领克特单干,哪怕是闹到法院,也不过是打官司赔钱而已。

这还真没什么可忌讳的,包括三大门户在内,每年不知道要花掉多少律师费,像是最近麻烦缠身的新浪,就在今天中午,因为信息披露不及时,又在美国被告上了法庭,算是给收购战添了把火。

之所以没踢开领克特,陈乔山也是仔细考虑过,作为未来长期占据国内CPS广告联盟市场前三甲,却从未问鼎的领克特,技术肯定是成熟的,与他们保持合作,技术优势是一方面,也方便康盛向外渗透扩张。

到目前为止,康盛还只是一家互联网公司。

陈乔山曾听过一句话,国内的互联网公司,拥有了整个中国市场,却失去了全世界,他野心甚大,自然有向外扩张的想法。

迄今为止,google仍未正式进入中国,但他们的联盟广告已经被动进入国内市场多年。

陈乔山自然想照搬google的模式,这样一来,势必要寻求外部合作者,而领克特无疑就是最佳的合作方。

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