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交流继续进行。

桥小伙说道“大家，65品号的精矿粉和50的铁矿石可不是一回事啊，中间能耗的差距是巨大的，相对于一吨粗钢来说，大概有20%成本的差距，也就是说不要看这矿石质量的15%，算到成品，就有300元左右的差距，而且大家还都喜欢65精矿粉。”

龚成平是里面的大哥，听取了大家的意见后，感觉必须要统一一下，就站了出来。

“各位，我今天分析了很多，赚钱是肯定的了，但是，我觉得我们还是没有完全了解蔡国的意思。

我们讨论的是赚多赚少的问题，蔡国说的是赚钱的意义。

我来综合一下吧

如果没有国家队，我们就是靶子，是大家的最大目标，我们是国家的敌人；有了国家队，我们就代表了正义！

因此，我们回去第一时间，是建立国家队，夺取铁矿石的定价权，大家能够理解吧”

喝一杯，一致同意。

“可是，国际上铁矿石的价格因为星河公司的保底，再去预定5000万吨级别的量只能够让铁矿石大涨，当然，能不能达到5000万吨还是另外一回事。

既然涨价是必然，接下来我们必然是怎么利用现有的资源，让铁矿石缓慢上涨，而不是一飞冲天。”

“这一点，就看国家队的处理方式，我们确定不了，很可能，我们都会进入新组建的国家队，担任领导职务，所以，我们的第一步就是，找人替代或者是我们要划分好两者之间的界限！”

李小伙“龚哥说的有道理，这是一个罪与非罪的问题，大是大非，必须制度上清理干净。”

小贺“这个问题很简单，利益划分的问题，港岛星河公司这里没有问题，我看关键是你们几位，都在计经委，都是骨干，需要两方都兼顾，很累！”

桥小伙“这个倒是没有什么问题，本质上达到了兼顾，我们只是演戏。”

大家说完又望着了龚成平.

龚成平“好了，这个问题过了，实际上，我们私下讨论就是了的。”

“第二个问题，65精矿粉我知道的是全球产量不高，星河的定量基本上占据了80%的量产，是不是可以利用一下。”

蔡国站了出来“我们是公司，赚钱还是第一位的目标，我们可以让朋友捡点便宜，我的意见是可以通过你们的关系，扶持几家民营钢铁企业，数量不要多，看起来都是正常联系，你们在选择上做点倾斜就好。只是，千万别和国有集团打交道。”

桥小伙“有道理，国有集团有国家队去扶持，我们重点扶持几家就够了，这几年民营钢铁发展非常快，钱也好收，人也意气。”

龚成平“好的，就民营的吧，桥小伙你来制定计划，以唐山、山东为主，这样缩小范围，公司好控制，其他的就由国家队去，里外都平衡了。我们自己的工作也好开展。”

小贺“那其他的销售和物流就停了吧，或者外包，让原三儿他们去搞，分散注意力。星河公司就完全成为一个供应商，隐藏起来。”

蔡国“这是最好的办法，原三儿他们可以用租赁设备的方式，承包我们所有的物流、仓储，针对民营企业也不显眼，符合整体利益！”

龚成平“这件事情就麻烦小贺去办理吧，一定让原三儿注意嘴巴，可以吗？”

贺小伙“没有问题，我注意点，源头这边控制住就可以的，他我还是了解的。”

俞小伙“那以后我们对这件事就静默了，任何人大庭广众之下不再提起，也不通过大众化的通讯方式交流，除了我们本人聚会，怎么样？”

龚成平“这样更好，我提议，就让俞小伙作为监事，监督这件事，如果违规，我们举行董事会取消他的股东资格，这一点可以写进章程！”

“同意。”

“同意。”

“同意。”

.......

龚成平“最后一点，我们执行什么价格出货？”

桥小伙“按照我们的质量，对比国内的价格，我们的65精矿粉应该比50矿高200元的价格提货。这也是正常现象。”

小李道“提150吧，让跟我们合作的企业能够迅速的发展壮大，我们也不需要老是去寻找新客户。”

蔡国“我个人认为，生意归生意，钱还是以自由市场的价格为准，钢铁厂不差这点，到以后，只有有稳定的货源就已经是最大的支持了，他们会感谢我们的。就以300或者市场价执行吧。”

大家一想，也确实是这个道理，无缘无故的，你凭什么给厂家少150元，理由是什么？还不如按照市场规律来办。

蔡国继续到“这件事情就麻烦小桥，小李，你们把港岛星河有稳定货源的消息稍微透露给关系比较好的厂家，其他的就港岛星河来处理了，一切都很自然，大家也不用多操心。”

“以前讨论的组建铁矿石协会的事情，我看要抓紧，如果中国这么大的用量形不成一个整体，估计国家需要掌握的定价权也都会是一句空话，厂家各有各的打算，我看啊，统一厂家的思想最难，你们要有心理准备，这个可是旷日持久的大事啊，千万不要把它看得容易。

不过，厂家何不合作不影响协会的组建以及你们的正面努力，你们的任何辛劳都会是以后的阶梯，我的意思你们明白吗。”

龚成平细想了一下，还真是这样的，这些厂家背景不一样，经济实力不一样，地域不一样，压力不一样，确实做不到严格意义上的意识统一，如果是搞一刀切，反弹会很大，在工作当中一定要注意。

小桥“国有大型企业，倒是问题不大，单也很难统一，我们回去后先以这方面作为起点，然后慢慢的努力，多多少少起点作用。”

小李“我看可以。”

蔡国“这个生意的分红，我看就一年分两次吧，我们集中预留30%作为以后发展的基础，如果再有商机出现，我们直接拍板就是，争取这个基业能够让你们可以认真的工作，不再去操心怎么赚钱了。”

“每月的7号，我们的财务会把报表交给你们审核，你们做好交接就是。”

大家都笑了起来。