“这样说吧，我们也不藏着掖着，小张你种的蔬菜我们看中了，你种植有多少我们都要了”。吴总豪爽的开口。

张荣心里也很高兴，这完全是开门红啊。不是几年的销售做下来，这场面见的多了，早就处变不惊了。他都得高兴得蹦起来，强行压住内心的兴奋“吴总是做大事的人，我也跟你们也心直口快的说说我的想法，现在这种蔬菜还处于试种阶段，我也只是种了大约二十多个大棚，现在估计有五六个棚子能够采收了，而且就是以后试种成功的话，规模也不会很大。我这种蔬菜也只走高端市场。现在蔬菜样品也拿到城南区食品检测中心做农药残留和蔬菜所含营养分析，我想会有不错的结果。现在我也只是拿点样品出来看下市场反映，决定先从上档次的酒店，这不就冒昧到贵酒店来了，还要请吴总大人大量不要见怪啊”。

“早先我就说了，只要蔬菜品种好，我不管你怎么进来的”。不过听见我说这种蔬菜走高端市场，专供上档次酒店，吴总心里也有了些想法“小张，你看这样行不行，你先期种植多少蔬菜我们都要了，要求你这一次就只供我们长安大酒店。以后大批量我们吃不完，但我们酒店也抢先占点份额，还有这种蔬菜的优先供货权，你看怎么样”？

说心里话，张荣已经心动了，不费吹灰之力就有现在的成果那是张荣开始没有想到的。不过对于自己种植的蔬菜，张荣也相当有信心，看见吴总有点急迫的想法，张荣决定还是稳一稳“这个，蔬菜能够得到吴总的肯定我十分高兴，但现在只能供应长安酒店我觉还要考虑考虑，我主要是想多了解市场的反映”。

看着张荣有点敷衍，就是不谈具体合作，吴总有点苦笑，现在种菜的都成谈判专家了。不给点实惠是不会松口的“小张，你第一次就找到长安酒店来说明我们很有缘分，还是那样先前的我们不变，这边你前期始终的蔬菜三十元每斤，我给你包了，以后蔬菜大面积收获的时候，我们找几家信誉不错的酒店过来大家协商着办，但价格绝不低于这个现在的价格，而且我们酒店提前给你一笔下次蔬菜供货的预付款10万，这样可以了吧”。

刀刀见血啊，现在吴总直接给出全是**裸的****啊，单斤蔬菜三十元，这个价格比张荣心理价还略高，但还直接就付给张荣下次蔬菜供货的预付款，难道不怕张荣跑了，魄力小的人根本就不行，不过可能那点预付款吴总也没有看在眼里。

张荣沉思了一会才道：：＂行，就这么办，可是吴总，我这先期就能够采收的蔬菜大约就有五六个棚子，差不多有将近三十吨的样子，吴总你确定你们酒店都要吗.＂

“这个会有这么多吗?你不是刚刚试种吗?”吴总也被张荣说的话给镇住了。

“这个也不算是试种吧，我以前在东浦的时候就种过，不过那都是刚培育时候的无土栽培，现在我是在我的家乡试种有土栽培。在东浦的时候就已经栽种成功了，也少量的供应市场，但是成本太高，产量也太少，赚不了什么钱。现在回到家乡，虽说是有土栽培培育出来的蔬菜品质要比雾栽培的稍微差些，但是又比普通的强些，最主要的是种类齐全，还能够保证产量。”张荣将自己在东浦的种菜大业改名换姓的叙述了一番。

“哦，原来是这样啊，如果真的有那么多的话，我这一家酒店还真是吃不下来。”说完吴总显的懊恼无比，眼看着一只会下金蛋的鸡在自己的眼前，自己却吃不下去，这心情比吃了苍蝇还难受，难道真的要和别人分吗?如果要和别人分的话，那自己的酒店还不是原地踏步，怎么才能提高竞争力呢?

张荣看着吴总那难受踌躇的表情，自己也表示理解，谁不想吃独食啊！能发财的买卖谁愿意和别人分啊？

”吴总，要不这样，你看呢，在长安呢就优先供应你一家，你如果在别的城市的酒店有认识的熟人的话可以给我介绍一下，我可以把剩下的蔬菜买到别的城市啊，这样不就可以保证你们酒店的独一份吗，而且又都在不同的城市，相信也不会有太大的竞争的。“张荣将自己的想法告诉吴总。如果这样行的话，那不是就不用自己一家一家的去推销去了，自己的蔬菜可以很快的打开市场，而且在不同的地方，价格上也会有保障，就像是区域代理一样。

吴总听了张荣的话心动了，虽说明知道张荣是在利用自己给他的蔬菜打开市场，但是吃独食的心理还是占据了上风，自己可以在长安专卖，二卖到别的地方的菜又不会影响到自己，这还真是一个两全其美的办法。

”行，就这么办，不过我的份额要多点，这次的蔬菜我要五吨。“吴总并没有考虑多长的时间久答应了下来。

“行，就按吴总说的办，别的城市那里还要麻烦吴总打个招呼了，不然到时候我怕耽误了蔬菜的采收时间。”张荣说道，

“好的，我会打招呼的，毕竟也是事关我自己的利益吗，不用你说，我也会打招呼的。“吴总挪揄的道，自己名摆着被这小子利用了，但是自己还不能不让人利用，任谁那心里也是不痛快的。

张荣的脸皮也是厚的可以的了，装傻充愣的呵呵一笑道：”谢谢吴总的帮忙，祝我们合作愉快。“说完伸出了自己的手。

吴总虽然心里有点不爽，但是也很痛快的站起来和张荣握了握手。同样都是做生意的，一切以利益为先，在说双方的合作就是利益的联合，说白了也是互相利用的关系。

张荣的午饭是在酒店吃的，当然了蔬菜都是张荣的车上拉的那些了。吴总还有酒店的周经理完全的吃了一顿张荣蔬菜做的大餐后，心中对张荣的一点不信任和一点的不满那是烟消云散了。一个个吃的都是满嘴流油的，直接的后果那就是饭后连一步路都不想走啊，张荣都是自己出来的，连个送的都没有。

张荣吃完饭出来的时候都已经快下午的三点了，没想到吃了一顿饭就吃了三个小时，不过收获还是喜人的，各项的合同已经签订，那十万元吴总也没有收回就作为蔬菜的定金了。