19 谈判

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几位家主乘着华贵的马车,行过几条街道,抵达太平公主的府邸。

一如往昔,一团和气。

沈三问对他们的来意自然是心中有数,若是直接拒绝让他们走了也太便宜他们了,毕竟他们明摆着想要坑他,让他办不成陛下的差事。

沈三问听到门卫的报告,便亲自走出来迎接。

庄严肃穆的府门之下,站立着操纵洛阳文房四宝价格的几大幕后人物。

“几位老大人们好啊,有失远迎。”

家主们:“不敢不敢,驸马身份尊贵,劳您受累,真是折煞我等了。”

沈三问面带微笑道,以手指路,“诸位今日乃是为了国计民生而来,有何不可,里面请。”

说完还让出了道。

不过其他人并不敢走他前面。

“不敢不敢,还是驸马先请。”

沈三问这个态度让他们底气足起来,亲自来迎接,这不是有求于人的姿态吗,这次的事情稳了。

沈三问带他们进了客厅,着人准备了上好的待客茶,然后缓缓开口,“陛下让我准备教育改革之事,如今纸张是不缺了,笔墨砚还麻烦着呢,不知各位有什么主意?上次说话态度不好,我以茶代酒给诸位陪个不是,可好?”

郑家主高兴的拦下他接下来的话,“驸马爷严重了,都是为陛下办事,怎么能见外,驸马爷训斥的也有道理。我们正是考虑到驸马爷可能需要文房四宝这才前来,不如我们...”

沈三问抿了一口茶,“好茶,该赏。”

众人只得附和道,“是啊,好茶啊!”

沈三问又道,“这说到哪里了?”

郑家主:“...”

李家主和气道,“驸马爷若有需要,可以直言。”

沈三问长长的叹口气,“这适龄儿童太多了,我正在发愁呢,文部的收益目前只够采购纸张的,其他文房四宝却不知如何是好。”

众人:“...”

你买纸来看的吗?只够采纸,这是想空手套白狼还是怎么着,这没得谈了?

卢家主与郑家主互换一个眼色,这是需要采购又想拿捏人的意思?

崔家主接过他们递过来的眼神,开口询问道,“驸马爷不妨直言,我们都是讲道理的人,只要能解决好,都是小事。”

沈三问笑道,“对,讲道理,不知道诸位打算如何出售笔墨砚给文部。”

出给文部,那是与朝廷做生意,每句话都得拿捏清楚了,不然到陛下面前就是世家阻碍教育改革的铁证了。

郑家主道:“听闻纸商与朝廷订立的协议是市价的八成,我们便也遵照此例,按照市价的八成如何?”

沈三问冷笑一声,如今市价的八成比以往市价的九成还多。

崔家主道,“郑老这样不对,市价我们可以与朝廷协商稳定下来,依照协定价格的八成也未尝不可。”

郑家主回道:“可是这东西时而金贵,时而廉价,这协议定下来又不可改,到时候成本增加,不利于族内稳定啊。”

卢家主道:“朝廷不会不管我们的,若是情况特殊,材料成本全部上涨,出现价格特殊的时期,那时候再议也不迟。”

崔家主再接道:“我们应当遵从圣意,多开方便之门,族中人照顾的生意,这么多年都过来了,就算受些委屈亏损一些,那也是要以教育事业为重的。我们是读书人,切勿贪图这些小利。”

沈三问默默的看着几人唱双簧。

到结束议论的时候,看他们,仍旧没有忧患意识。

最后这几人“商量”够了,便由郑家主出列道,“我们便以涨价前八五成的价格与驸马定协议如何?驸马爷也要考虑我们的难处。”

沈三问微笑着看着他,吐字清晰道,“不如何。本官以为如今笔墨砚价格虚高,成本低廉,价格太过,不是长久之道,几位若真是谈生意来的,便拿出你们的诚意。这,可是陛下的吩咐!”

几人面面相觑,“驸马爷的意思是?”

沈三问:“六成的价格你们以为如何?”

这时候他们分割成了两部分,是真正的商量。

族弟一直在抱怨,工钱啊,占地啊,积压耗损啊,总之,开始要扩大再生产的也是他们,现在抱怨滞销的也是他们,为难的就是他这个家主。所以,六成也可以吧。

六成,五成就是成本价了,他们运货不需要人工的吗?还是占地、看护、保养、检查不需要花费?合着就是白忙活了,为他人做嫁衣,竹篮打水一场空?不成。

沈三问就在一旁欣赏他们的词枪语箭,来来往往,“几位考虑的如何了?”

郑家主也不好意思这时候出来坑其他人,只是几个人商量来商量去,终究是没什么结果。

沈三问又加了一把火,“这次余下的钱财只够少量采购,诸位货太多估计文部也买不完。”

这次大家都不讨论了,只是一个劲在哪里递个眼神摆摆手的,沈三问很怀疑他们有没有误解彼此的意思,或者他们有手语交流暗号不成。

沈三问道,“院中有不少名贵的花开了,各位可愿意移步一观,我这府中的花,可不是别处能见的,我在院中等你们,若没什么兴趣,留在此处也可。”

说完,他就出了门,把空间让给他们去商议,估摸着是许多话不好在人前商议。

几人眉头紧皱,唉声叹气。

“就说了不该来,这次若是再随着他,我们趁早别与他作对了,以后他要我们做什么,我们就做什么。”

“也别这么说,你瞧他进门那会的态度,不同意就罢了,反正还能卖给其他人。要不,我们先晾着他。”

“可是郑家最近需要钱,急需处理这批货啊。”

“你若是这次六成出了,以后再想卖高价也难了。说的只采购少量,那些小商贩可能信以为真,我们能控制的产业还是有限的,那时势必要降价出售。”

“也不知道胡商给出的什么价格?”

“不如我们与胡商谈一谈?”

“胡商软硬不吃,不出货,也不收购,我已经问过了,底价他们也不透露。”

“郑家只以六成价格卖出一部分,我与驸马定好协议如何,背景复杂造成的降价谁能说的准呢。”

“若是你执意如此,我们也不拦着,都知道六成是个什么样的价格。其他人沉住气,定下心,驸马爷若是这个意思,就不谈了。”

最终这伙人还是做出了让步。

几人带着微笑走到了府里的花园,花朵明艳,又被精心摆放,让人赏心悦目,可是他们谁都没这个心思欣赏,又被摆了一道。

郑家主上前恭维道,“驸马爷真是风雅之人,在下从未见过如此雅致的花园。”

沈三问笑道,“过奖。既然如此,咱们就好好赏赏花,不谈正事了。”

又来了,郑家主暗自叫苦,你还是能再叫低价不成?

郑家主道:“还是正事要紧,驸马爷既有紧急采购的任务,郑家也有紧急待出的货物,不如我们便将事情早日定下来。”

沈三问装出沉思的样子,看了他一眼,“我改注意了,三成,郑家主以为如何?”

郑家主当即脸色都变了,若不是你是个驸马,占着皇族的尊贵,我这会立刻拂袖而去了,你信不信。

“驸马爷说笑了,这些都是需要长久人力雕琢打磨的精细物件,三成的售价恐怕但但材料都买不来,六成价格,已经是郑家能接受的底线了,再也让不起了。”

沈三问笑道:“所以我说我们赏花吧,这些俗事哪有赏花重要。”

其他人都已经无语了,这是把他们当猴耍啊,也不带这么欺负人的。

其他人倒是看开了,既然如此,他们也不强求着将物资卖给朝廷了,等到需要用到这些用具的时候,沈三问自然得慌起来,那时再出售也不迟。

只是郑家主眉头一直紧锁着。

他家中有位族弟是经商天才,再过访原州之后,告诉他,驸马爷对商业有无与伦比的天赋,一分钱不花就解决了商道和超级集市这种史诗级难题,与他进行商战无异于是以卵击石。

可惜,那时候他并不在京中,扩大生产的命令已经被族中目光短浅的族弟哄闹着执行下去,无可挽回了。

现在他给出的建议是,以成本价尽快抛售货物,以免生变。

他还给出了十分肯定的判断,驸马爷既然已经开始进行纸品收购,那对于其他用具必然也有了安排,若是今日谈判无疾而终,那世家这注定要承受一定的亏损。

毕竟笔墨纸砚的市场是有限的。

虽说百年的世家确实不缺这部分银钱,但是按照如今的市价,这也不是一笔小数字,能挽回自然得尽力挽回。

六成是成本价,可以视作是试探,若是三成,只要不傻便不会同意,毕竟这只是单纯的货物买卖,并没有任何附加的政治好处。

如此看来,驸马爷从进门之初就在演戏,给他们希望,却又稳操胜券。

郑家主其实很好奇,沈三问能怎么拿到免费或者廉价的笔墨砚,这其中好像也会有巨大的利益,若是郑家能占个先机,就像商道修筑权那样,与朝廷存续期间挂钩的,那该多好,以后的富贵都不用瞅了。

几人都无心赏花,选了最近的路逛完了花园,世家众人立刻告辞。

谈不成的买卖不用强求。

不过,郑家主却是途中又折返,三成的价格虽然不能接受,但是可以试探一二,若是他从来没存过收下这堆货物的心思,那么即使他同意,沈三问必然也会提出更加过分的要求。

所以,他独自返回。

郑家主:“既然是出给驸马爷,三成价格,郑家也是能接受的。”

沈三问轻笑一声,这又不是人情,“哦,那郑家可以出多少套用具?”

郑家主:“最少三万套,看驸马爷需要。”

沈三问神色稍微凝重,“三万不少了,郑家果然富足。”

郑家主:“驸马爷以为如何?”

沈三问轻笑道,“既然三成的价格您可以接受,那么一成想必也是可以的,若是您同意,我们签协议,我便立刻结清款项,两不相欠,如何?”

郑家主心里呸了一声,一成我倒不如做个人情送与你了,何来的两不相欠。“驸马爷若是需要,这三万套便当做郑家的赠礼,祝驸马爷的教育事业红红火火,如何?”

沈三问点点头,“郑家主倒真的会经商,看得出滞销的问题,这些笔墨砚对我毫无用处,你需要的答案已经得到了,请回吧。”

郑家主只得告退,果然啊。

郑家若要挽回损失,便只有尽快将货物销售出去一法了。

事到如今,有了家族内部的人提醒,又有了沈三问确认的答复,他心里倒是明白几份了,朝廷或者说沈三问,是真的不需要向他们采购这批物资。

是皇帝陛下早有打算,公主已经暗中积累多年,从之前的识字开始就在筹备吗?

枉当年,他们几个交谈时,还以为驸马真心只是教这些人读个告示、记个数,如今被耍的真惨,至少是家族一年的收入没了。

回到家,郑家主就找到族弟郑喜,商议对策。

郑喜给了他两个建议。

一是以六折的价格,将所有货物出售给其他商业家族或者小商人。

这么做的缺点是,若是以后货物出现大幅下跌会得罪人,其他人心里会有芥蒂,但是买卖本就是自负盈亏的,以郑家银钱流通有缺为由,低价出售,道理上是不亏的,初期还能得到他人的赞许。若是并未出现大的危及,那郑家就当结个善缘。

二是直接以店铺整改为由,折价在长安城出售,对比以往将近半价的价格,必然吸引许多人采购,那些精明人家,自会在这时候大量购买,也是能售完的。

郑家主心里有些愤愤不平,难道沈三问真能将价格做到如今的一折吗?居然敢这么狮子大开口。

郑喜给他的回答是,郑家要做的是止损,宁可信其有不可信其无,获益有限,但是亏损的风险巨大,没有必要赌。

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