叶鸿飞和柳晴雯打车回到尊尚时代。一进门,叶鸿飞便迅速拉上窗帘,在酒精的刺激下,两个人激情地拥吻,不停旋转着脚步,当挪到浴室门口时,两个人早已一丝不剩,一阵水声之后,传出阵阵低吟。
三天后的宇顺建材办公室。张凯正带领着人迅速地封装标书,这个标的金额不大,只有36万多,不知道为什么,刘浩非常谨慎,报价直到投标截止日的中午才定下来。
张凯又将电子版本,仔细检查了一遍。
“你们几个快点去打印出来,进行装订”,张凯边说边把u盘递给马一鸣。
马一鸣带着一男一女两个同事,跑步到打印室,去打印和装订标书。
到下午上班时终于装订好了。装订过程中,张凯去一趟过打印室,想来打印和装订这么简单的工作,不会出什么问题,便趁机出去吃了个午饭。
“小王,小张,你们两个去吃饭吧,一会儿我把标书拿给凯哥。”马一鸣说道。
“好的,一鸣,就交给你了。”男同事小王说。
“大中午的,帮你们装订标书,已经快饿死了,记得下次请我们吃饭!”女同事小张抱怨地说。
“吃饭小意思,晚上就请你们吃饭。”马一鸣爽快地回应。
“一言为定,去‘领先’吃自助餐。看我不大宰你一顿。”小张得意地说。
“没问题,下班后我们一起去,你们赶快去吃午饭吧!”马一鸣催促道。
“我们走啦!”说完两个人离开打印室。
等二人走后,马一鸣从打印室的废纸箱里,拿出一本看起来一模一样的标书,和其中一本调换了一下,抱着两本标书朝张凯的办公桌走去,张凯刚好吃饭回来,两个人在过道相遇。
“凯哥,都已经装订好了,你看一下,如果没问题,我们就盖章封起来,回标时间马上就截止了,要赶紧给甲方送过去。”
张凯坐在椅子上,马一鸣将两本标书放在张凯面前,一直注视着张凯的动作。
张凯打开放在上面的一本标书,仔细地翻阅一遍,发现全部是正确的,在刚要翻阅第二本标书的时候。
同事刘韬急冲冲地跑过来,说道:
“张凯,刘总叫你马上到他办公室!”
“好的!你们两个把这本标书盖章封装了,一会我和一鸣给客户送过去。”张凯将检查完的标书递给马一鸣。然后接着说:
“另一本标书留底存档。”
“好的凯哥,给你u盘。”,马一鸣说着将u盘递给张凯。张凯接过u盘,便朝刘浩办公室快速走去。
张凯来到刘浩办公室,坐到刘浩的对面。刘浩并没有特别的事情,只是对这次投标情况例行公事地进行了解,并对细节进行叮嘱。十分钟之后,马一鸣抱着封装好的标书跑了进来。
“刘总,标书已经封装好了,麻烦您在封条处签字!”马一鸣略显着急地说。
“这是哪一个标?”刘浩问道。
“就是凯哥和我跟的那个。”马一鸣看着刘浩说:
“这个标已经在oa走过流程了,不用我再签字,张凯和负责封标的人签上字就好了。”
马一鸣将标书递给张凯,张凯一看马一鸣和刘韬都签了字,拿起笔也签上名字。
刘浩交代张凯和马一鸣立刻送给甲方。
张凯和马一鸣一起来到公司大厦外面。
“凯哥,我胃疼,一定是中午没吃饭闹得。”说着张凯捂着肚子,蹲在地上。
张凯一皱眉,随后说:“你赶紧去吃饭吧,下午好好休息下,我自己去就行。”
“谢谢凯哥!”马一鸣呲牙咧嘴地说道。
张凯来到马路边,坐上出租车直奔甲方公司。马一鸣看到张凯上了出租车,嘴角露出狡黠的笑容。
宏盛建材的吴川也在忙着投标,甲方的名字是简约餐饮连锁有限公司,和张凯投的是同一家公司,建筑材料是用来装修分店用的。
叶鸿飞和柳晴雯刚上任不久,正忙着分头拜访客户,叶鸿飞今天拜访的是威华电子有限公司工程部的杨勇经理,杨勇个头在一米七左右,平头短发,四方脸,身体微胖,大嗓门,操着一口粤味普通话。
根据杜家声的记录,威华电子新建了厂区,近期准备招标一批总价在一千多万的装修材料。
“杨总好,我是宏盛建材的叶鸿飞,杜家声因为个人原因离职了,以后由我和您这边对接,还请多多关照。”说着鸿飞双手将名片递给杨勇。
“叶鸿飞,这名字很熟悉啊!坐!”杨勇说着,脑子默念着叶鸿飞的名字。
“谢谢杨总!”
“想起来了,你就是之前在宇顺建材工作的那个叶鸿飞吧!”
“杨总好记忆力,我就是之前在宇顺建材工作的叶鸿飞!”
“不是我记忆力好,是因为你名气太大啊!哈哈哈。”杨勇故意将“名气太大”,这几个字说得音很重,鸿飞一下子脸就红了,随即又镇定下来。
“杨总,我之前确实在业内有些不好的传言,现在正通过努力工作,来证明自己,希望在今后的合作中能得到您的认可!”鸿飞诚恳地说道。
“其实我并不在乎一个人以前是怎么样的,更看重他将来会怎么做。就像现在的娱乐圈,今天传这个明星的绯闻,明天传那个歌星的绯闻,这就是炒作,不传不火嘛!你现在不是也成销售经理了嘛,所以对以前的事不要介怀!叶经理你认为我说得有没有道理。”杨勇微笑着说,眼角流露出不屑的神情。
叶鸿飞心里听得很明白,这是杨勇拐着弯的在羞辱自己,这个时候只能打碎牙往肚子里咽,心中的怒火,愣是一点也没表现在脸上,笑呵呵地说道:
“不瞒杨总,我最近拜访了很多客户,很多人都介意我在宇顺工作时的传言,对我冷嘲热讽,甚至干脆面都不想见,像您这样眼光独到,大人有大量的并不多。古语说知耻而后勇,既然李总相信我,只要您给我机会,我一定做到投我以木桃,报之以琼瑶。”
杨勇本想羞辱叶鸿飞一番,没想到叶鸿飞一点也没生气,而且应对从容,不免对叶鸿飞刮目相看。
“哈哈哈,叶经理,好样的!我们威华电子给任何供应商的机会都是平等的,只要你们宏盛建材提供的装修材料价格公道合理,质量过硬,服务专业,我想我们是有合作机会的,不过我们也是择优合作,投标机会给到你们,能不能合作,还要与其他供应商做个对比!”
“杨总,有您这句话就行,我们会用实际行动来证明自己的!”
“好,到时候欢迎你们来投标!”
“也请杨总改天,莅临我们公司进行考察指导!”
“好,有机会一定去参观学习。我这还有事,我们改天再聊!”此时杨勇会议室的电话响了。
“杨总,我就不打扰了,有关贵公司所需装修材料的细节问题,我改天再来请教!”
叶鸿飞知道做销售不能着急,需要有张有弛,控制节奏,在和杨勇建立信任关系之前,谈任何有关业务的专业问题,都是徒劳无功的,既然首次见面的目的已经达到,为下次约见留下由头后,便辞别杨勇,离开威华电子。
就这样叶鸿飞摆好心态,不怒不气,成功拜访了多半数客户,只要客户给机会见面,基本都能被鸿飞说服,给予投标的机会,鸿飞明白这离成功中标还相差甚远。
尽管历经无数冷嘲热讽,叶鸿飞感觉自己的能力又提升了一大截。
柳晴雯同样面临着重重困难。