第二十七章:买车(2,第2400张月票加更)

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中午时分的丰田4s销售展厅冷冷清清,销售员似乎都比客户多,不过基本上都聚集在角落里聊天,常天浩暗暗点头:目前上海这特殊的牌照政策影响很大,8万元价差大家都不可能无动于衷,进口车门庭冷落是情有可原的,顶级进口车如虎头奔这种,买得起的非富即贵,估计对这8万元还无所谓,佳美这种三线进口车型,估计比较致命。

但这样对自己是有利的,可从容地挑选和砍价。

不过,目前他的视线并不在车上,而是聚焦在展厅东北角办公室门口一个女孩子身影上,这身影看着很熟悉。站在女孩子对面是个中年男子,也不知是经理还是主管,正板着脸孔对着女孩子在发火。

“你看看你,本来王老板都决定买车了,就因为你不配合,单子黄了。”

“经理,这不是我的错,实在是王老板他……”

“他怎么着你了?是叫你陪睡了还是叫你陪嫁了?”经理火冒三丈道,“不就是叫你陪着吃个饭、唱个歌么?进店时怎么培训你的,要全心全意为客户服务,一到关键时刻就这不行那不行,我要你们干什么?”

女孩子很委屈,争辩的声音也越来越低:“但我还是学生啊……”

“学生?学生怎么了?要不是你自己说可以胜任,我当初就不想收留你……你装清高不要来我店里装啊。我再警告你一次,再有这种事,下个月你不用来上班了,这个月钱也要扣2成。”

常天浩听不下去了,他已听出那是安艺茹的声音,难怪身影这么熟悉。

“咳咳!”

两人下意识转头看了过来,安艺茹也认出了常天浩,有点惊讶,刚准备开口,他已隐蔽地摆摆手,意思她不要暴露。

安艺茹这回终于不像学生会招新那样视而不见,默默点头用眼神打了招呼。

刚才还火冒三丈的经理一下子笑容满面:“先生是来看车么?”

“对!我来看进口佳美,合适就买一辆。”

“好的,我马上帮您安排导购,小梅……”他朝角落里打招呼。

常天浩笑笑:“你旁边不是有销售员么,就她吧。”

经理一愣,随即道:“这是实习销售员,很多规矩不懂,我还是帮先生换个吧。”

“规矩懂不懂没事,人长得漂亮就行,就她吧?还是说不行?”

听到这番调侃的话,安艺茹忍不住咬了下嘴唇:这个常天浩……

经理瞪了眼安艺茹,低声道:“好好和客户说话,别再捅娄子了……”

身穿ol服装的安艺茹款款走了过来,脸上挂着职业化的假笑:“请问先生贵姓?”

“免贵姓常。”

“那允许我先给常先生介绍下车子整体情况。这款车有两个配置,一是中配、一是高配,中配使用4缸2.2升发动机,高配使用3.0升v6发动机,整体和日本出口到美国的型号几乎一样,只在仪表盘等少数位置进行了调整。

整体配置非常齐全,四轮盘式刹车、电动车窗、可倾电动天窗、中控门锁、助力转向、电动调节后视镜均为标准配置。高配还有巡航定速、abs、电动调节驾驶座、自动空调、6碟cd音响、真皮方向盘及真皮座椅等……”

常天浩笑着打断:“参数比较枯燥,能打开让我看下么?就高配版好了……”

“好。”安艺茹引导常天浩到高配展车前,细心地帮他拉开车门,然后自己从另一个方向上车坐上了副驾驶。

关上门后,常天浩压低声音问:“你在这打工?”

安艺茹点头:“嗯。”

“刚才怎么回事?”

“算了,不提了,过去了。”

“和我说下,我也算客户。”

“你真买车?”

“嗯。”

“我以为你是来拉赞助的,刚还想劝你别白费功夫。”

“赞助我正在办,应该快成功了,到底怎么回事?刚才我看你都快哭了。”

“没什么。”安艺茹淡淡一笑,用尽可能平静的口吻道,“有个老板想买车,要我陪他吃饭唱歌,看车时借口介绍性能还对我动手动脚的,我拒绝了……”

常天浩点点头,看了眼内饰和配置,比较满意,便问:“高配多少钱?”

“报价52万,可还到50万,经理也许能给更低些,不过我看到过有人前两天以48万成交过,主要最近行情不好。对了,这是黑色、金色的价格,还有珠光白可选,贵2万块钱……”

“我知道了,我帮你把单子拿下来,你有提成么?”

“50万价格卖出去能有1000元提成,不过我2个月只卖了一辆。”

“懂了!”常天浩下车做了个ok的手势,故意问,“安小姐,价格能不能便宜些?”

“不好意思,先生,我的权限就是如此,”

“找你们经理吧……”

经理屁颠颠又跑来了:“先生,您看得还满意吗?”

常天浩沉吟道:“整体还可以,不过价格贵了,安小姐说高配版她最低只能到50万,这价格偏贵。”

“这价格不贵啊,我们平时都卖52万的,因为最近活动……”

“这种话就不要讲了,安小姐都说行情不好,她2个月才卖出1 辆。我们公司要买2辆,一辆黑、一辆珠光白,全部高配版,价格合适我现在就下单。”

“这个……”经理又朝安艺茹瞪了下眼睛,后者装没看见。他一咬牙道:“小安和你说了吧,白色要贵2万,所以……”

常天浩点头:“知道,其实这不合理。”

“这样吧,最低49万,白色再加2万,一共正好100万。”

“贵了,两部万吧,能接受我就下单了。”

经理叫起屈来:“先生,这价格做不了啊……”

“我本来还诚心想买丰田的,连本票都开好了……”常天浩展示了手里的本票,“那我去看本田阿科德去,他们性能差不多,价格却差不少,这价格真不能做的话就不难为你了……”

说罢转身要走。

“先生留步、留步。”

“你看我款子都准备好了,你同意,那就可以做;不能,我就走了。”常天浩瞟了眼安艺茹,对着经理道,“阿科德那销售员都给我打了好几次电话,小姑娘还说晚上陪我唱歌吃饭呢,能做不能做,你爽快给个话吧……对了,说不定圣诞节前后还要买一辆。”

经理仿佛下定了决心:“那好吧……”

常天浩又转过头去:“安小姐刚才说了一堆赠品,应该没问题吧?”

经理肉痛地点点头:“可以可以……常先生,那我们现在去签销售合同?”

“这销售提成算安小姐么?”

“算算。”

“那让小安陪我办。”他转过头去嬉笑道,“小安长这么漂亮,不知道我等会有没有荣幸请你一起唱唱歌、吃吃饭啊……”

安艺茹的眉头顿时皱了起来。

经理的目光刷地就投射过来,似乎在等他表态。

等了几秒钟,安艺茹平静道:“常先生,这不太好吧?我还在念书……”

“吃个饭而已,安小姐别想太多,我又不是坏人。”眼看常天浩停住脚步,似乎要放弃购买,经理眉头又皱了起来,赶紧道,“行行行,为顾客服务是我们的宗旨……”一边还低声对安艺茹道:“快答应下来,我给你加500提成。”

“他提成总共多少钱?”

“额……”

“说嘛,别不好意思,总不能让安小姐辛苦一下午没着落……”常天浩一脸玩味地对经理道。

安艺茹低声报了数字。

常天浩笑笑:“这样吧,又要安小姐帮忙办手续,又要陪我吃饭,这太辛苦了,出场费不能少。经理刚才说加500,我再加500,凑足3千,一会儿直接给你……办完手续咱们就兑现啊,直接从车款里划。”

经理觉得这操作有点儿奇怪,但老板们都有点怪异脾气不是?因为车卖便宜了,他本来确实想再压下安艺茹的提成,不过现在常天浩明显看上了安艺茹,关系到交易能不能最后兑现的问题,他不敢造次,所以最后也答应了下来。

签完合同,经理脸上笑开了花:一口气卖出2辆,11月业绩果然不错。最关键的是经过中午这番教育,小姑娘终于肯配合了,哎,现在客户怎么一个个都这么色呢?不过这个客户还算大方,还愿意给500块出场费,下次要多给小姑娘洗洗脑:学生怎么了?要赚钱就得放下身段。

接近傍晚时分,所有手续、款项交割、保险全部办妥,临时车牌也拿到了,车洗得干干净净,还举行了一个简短的交钥匙仪式。

“珠光白我明天派人来提,黑的我现在开走,安小姐,咱们走吧……”

安艺茹朝经理看了眼。

后者连忙挥手:“去吧去吧,玩开心点,多给你放假一天……”

黑色的丰田佳美缓缓驶出了4s店,果然还得要自动挡,开起来顺手。

沉默几秒钟后,两人不约而同开了口:

“谢谢!”

常天浩问:“送你回宿舍还是哪里?”

“不是说请我吃饭唱歌么?或者还有其他项目等着我?”

“额。”常天浩闹了个大花脸,“艺茹,你听我解释……”

安艺茹似笑非笑道:“解释什么?刚才还说你又不是坏人,一转眼就打算说话不算话了?还是你本就没安好心?吃完饭还打算动手动脚?”

“我的意思是……算了,越描越黑,不说了。走吧,吃饭去,和你汇报下拉赞助工作的进展。”

吃饭时安艺茹的表情有些冷淡。

常天浩硬着头皮道:“学姐,我和你道歉,我真不是那种人。”

“我知道你不是这种人,否则我不会答应和你出来,谢谢你为我做的。”

常天浩又把一个信封递了过去:“这里一万块钱,谢谢你今天帮我砍价。”

“我不能拿。”安艺茹平静地推了过来,“你已给我争取提成了,甚至连吃饭出场费都先付了,所以我答应陪你出来吃饭。”

“我……艺茹,我没别的意思,我只是……”

“谢谢你,钱我真的不能收,收了我会过意不去。”

“今天歌不去唱了,我看你太累了……”常天浩叹了口气,“过两天补上,把你们宿舍同学全叫出来吧,免得你一个人寂寞。”

“怎么?常大公子还打算来一对多?”

这叫什么话?

常天浩忽然觉得今天这场面有点尴尬,不自觉地沉默下来,安艺茹也没说话。

过了一会,安艺茹轻轻问:“吃完饭我能回去了么?”

“啊……啊……我和你一起回去。”

车上两人一直没怎么说话,离校门还有最后一个红绿灯时,常天浩开口道:“艺茹,对不起,我……”

“你没做错什么,这是你作为客户的权力,你毕竟帮我成交了两单,我应该谢谢你。”

“过段时间还有一单。”

“不用了。”安艺茹平静道,“过几天我就不会再去了。”

常天浩终于明白问题出在哪里了:他今天开口让安艺茹陪自己吃饭,还说给500元出场费,她答应了下来。那么落在经理眼中,下次她就应该可以这么办,安艺茹不想接受这种安排,那就只能辞职了。

他心里惴惴不安:我耍流氓害她丢了工作!其实我只想约出来把感谢费给她的。

有心开口解释,却不知道该说些什么:所有的言语仿佛苍白无力,他一下子又沉默了。

离校门口还有点路时,安艺茹忽然开口:“能靠下边么?”

车子挺稳,安艺茹笑笑:“剩下的路我走过去比较好,谢谢你送我……”

说罢也不等常天浩有什么回应,关上车门就走了,常天浩呆呆地看着她的背影,不知道该想什么。

晚上,他打电话给王慧玲:“车子买好了,明天你让司机去提,珠光白的进口丰田佳美……”

王慧玲很兴奋,她原本以为是桑塔纳2000来着,没想到常天浩给她换了进口车,不过也隐隐约约听出常天浩口气不对劲,便问:“怎么了?你好像有点不太高兴?”

“我今天干了件很傻的事……”

“怎么了?”

“没什么,事儿不大,已结束了……”常天浩叹了口气,“稍微有些得意忘形就出事,人果然不能翘尾巴。”

“好啦,别愁眉苦脸了,明天人家陪你散散心就是……”

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