第一百零九章 踏破铁鞋无觅处

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由于是周末,萧山广场人气很旺,聚集了一大群人。李明冲的眼前是几个学生仔,让李明冲两眼放光的是学生仔手中的玩具,那似乎是一款赛车,造型很酷。

直觉告诉他这款玩具肯定会受市场的欢迎,几个学生仔眼前围着一大群年轻人也似乎为他的判断提供了依据。

最最关键的是,李明冲在他的老家甚至吉省都没见过这款玩具,这似乎是新出来的。

李明冲激动了,怦然心动。在万向厂所在的金山对他关闭了大门之后,他的眼前几乎开放了另外一座银山,就看他能不能走进去了。

很热闹,几个学生仔把玩具赛车放在地上奔跑,周围的年轻人在跟着呐喊,在为自己支持的赛车加油。

李明冲凑了上去,却不是凑热闹,而是悄然将几个学生仔仍在一旁的包装盒拿起,将包装盒上的厂家和厂家地址记下来,然后才离去。

当天,李明冲将萧山几个人气旺的点都踩了个遍,在印证了心中的猜想之后,踏上了漫漫的长途火车.....

......

一天后,贝海,一大早王老五就激动地打电话给楚阳,说厂里来了很多外地人,都是来谈合作的。

楚阳笑笑,很淡定,只是让王老五招呼客人去厂里的办公室,他随后就来,就挂了电话。

这个结果是在楚阳预料之中的,他之前谈的代理商可不仅仅是个代理商,也如同种子,既然播了下去肯定会生根发芽、开花结果,而现在就是收获的时候。

......

玩具厂办公室,当楚阳在王老五的陪同下踏进这里之时,所有外地来的商人都是一愣。李明冲也在其中,有些震惊。

之前他们就听王老五说玩具厂的大老板很年轻,只是没想到居然年轻到这个地步。看这样子,估计连十八岁都没满吧?现在的年轻人都这么厉害了吗?

楚阳打量了一下眼前的这些人,不多不少,就十来个,看样子应该来自不同地方。

“你们的来意王厂长已经跟我说了,我想知道的是你们所谓的合作是指经销商还是代理商?”楚阳问。

“有什么区别吗?”有人问。

“区别肯定有,这样吧,我这里有一份经销商和代理商的详细资料,你们可以先看一下。”楚阳说完,让王老五将资料发了下去。

资料是楚阳头两天就弄出来的,之前第一批经销商和代理商在出厂价方面相差不大,但那是特例,算是楚阳回馈这些人最初的支持,后来者肯定不能一样,不然谁还当代理商?

“代理商还要交保证金?”看完之后,有人问。

“肯定啊,没交保证金哪个厂家肯给你代理权?”楚阳还没说话,就有外地商人抢着回答,“只是这个保证金貌似有点高啊,省代理居然要100万,区域代理要50万,最低层次的代理商也要20万......”

“代理商高点才正常,我不可能随随便便把代理权交给别人,后者至少要有点实力吧?而保证金就是最基本的门槛。当然,而且我上面也写得很清楚,为了让代理商放心,厂家的第一批出货量至少等同于保证金价值的三分之二。”楚阳说。

“好吧。”一干外地商人点头。

“我有个疑问,代理价必须按照厂家规定来吗?就好像这个,我们拿到手的出厂价是10块,出货给经销商的代理价死规定不能超过11块?这个好像画蛇添足吧?厂家不该给我们做这种限制,只要我们能帮厂家卖出产品就行?”有个外地商人提出疑问。

“不,其他方面或许还能宽松些,这个必须限制,我们的产品在市场上必须有一个良好的价格秩序。举个例子,我给你们的出厂价是10块,假如不限制价格,你们为了谋利,给到经销商手里的代理价很可能会是15块或者16块乃至20块都有可能,经销商呢,为了谋利,消费者拿到手的价格很可能在20到30 之间,然而我们产品在市场终端上定位的价格也就十五六块,这一来一回,消费者相当于多花了接近一倍的钱,久而久之,肯定对厂家的声誉造成非常大的影响,你们还觉得没必要限制价格吗?”楚阳笑着问。

“.......”这确实是个问题,一干外地商人只能无言。

“所以想成为我们的代理商,在价格方面肯定要严格按照我们的执行,这是写进合同里的,可别阳奉阴违,没必要,我可不想跟你们在法庭上喝茶。”楚阳说。

“......好吧。”一干外地商人点头。

“还有其他问题吗?”楚阳问。

“有,我想成为代理商,问题是我没那么多保证金,怎么办?”有人问。

“你可以选择先做经销商,既然来了这里,我可以直接让你再厂家拿货,价格方面就跟资料上所说,比代理商的出厂价要高五毛。不过还有一个前提,就是你所在的城市没有代理商,不然你还是只能在他那里拿货。”楚阳说。

“......就没其他办法吗?”那人不甘心地问。

“有,不过我估计对你们来说很难,目前来说,四驱赛车的曝光度严重不足,我正在考虑要怎么推广,假如你们有这方面的关系,咱们也可以商量。”楚阳说。

“......”这话一出,不少人神色黯然,他们如果有这方面的关系,也不至于连保证金都拿不出了。

然而,却也有人眼前一亮。

“报社的关系算吗?”李明冲问。

“算,不过还得看具体是什么报社,或者说看报社的规模以及发行量。”楚阳说,传统时代,信息渠道严重不畅通,报纸与电视台一样,是最重要也最好用的推广渠道,当然算。问题在于报社的规模,如果是那种小报社,发行量太低受众太小的话,也没什么意义。

就比如贝海,贝海市并没有什么像样的报社,都是小周刊,楚阳都懒得去联系。

“《生活周刊》。”李明冲答。

“你在《生活周刊》里面有关系?”楚阳眼前一亮。

“我同学是生活周刊里的主编。我找她帮忙的话,应该没什么问题。就是可以吗?我想做的是省代理。”李明冲问,省代理要交的可是百万保证金......只是一个报社的话,他还是有点不自信。

“可以,何止是可以。”楚阳心说,这真是踏破铁鞋无觅处。

......

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