第114章 利润增长点

解决了卢家的问题，卢贵妃在宫里的地位，也大不如前。对于四皇子，除了卢家本身，支持的力度，自然也弱了不少。

苏一一腾出手来的第一要务，是要将一一制药发扬光大。保健品市场的竞争越来越激烈，除了药铺，连一般的铺子，也开始经营。

当然，对于这一点，苏一一早有预料。梁炳乾已经从杭州运送了一批绸料进京，毕竟以蜀锦的稀缺程度，杭绸还是富贵人家最主要的衣料。

“我说……”苏明鹏看着三大车的绸料大惑不解，“九妹，虽说咱们的保健品利润有所下降，但怎么算，也比这绸料的利润要高得多吧？况且，我们以药闻名，做绸料生意，恐怕斗不过京城里那几家百年老店。”

“那当然了，衣料市场要占据一席之地，可不是一时半会儿就能办得到的。”苏一一摸着杭绸，细腻润滑的手感，让她觉得很舒服。相比较蜀锦，杭绸一直是她青睐的布料。

“我觉得杭绸还不如粮米来得利润高……”苏明鹏嘀咕着，有点不明白苏一一的打算，“以我看，与其在京城做旁的生意，倒不如在外面再开几排分店来得实在！毕竟，药品和保健品的利润，还是相当高的。”

“我们现在缺的是人，与其冒冒失失地开了分店，却没有适当的人主持分店的工作，倒不如在京城开始多样化经营，把我们现有的分店地位巩固起来。除了这几个繁华之地，我看得上的分店地址，还真不多呢！在我们的眼皮底，正好借着这个机会，培养大批人手，到时候分店也不怕没有合适的人主持。与其交给庸才，不如不开。”苏一一笑吟吟道。

“好吧，你说得有理……”苏明鹏无奈地点头。

“是的，我的理念，就是宁缺勿滥。能够成为分店掌柜的人选，至少要得到我们大家的认可才行。不然的话，与其让他们把分店弄得乱七八糟，倒不如在京城好好地经营。”

“可是……衣料和药品，这也太风马牛不相干了吧？”苏明鹏无语。

“苏四公子，依依的理念，是打造全方位的商业王国，可并不局限在药品和衣料上。”梁炳乾开口。

苏一一喜道：“果然还是炳乾哥哥最最了解我。一般来说，药品在市场的占有率都不会太高，我们单纯依靠药品和保健品，只能成为这一行业的翘楚，却无法达到我的目的。”

在现代，一家制药公司能够有百分之五的市场占有率，已经是相当不错。这个时代的药品经营虽然不如现代丰富，像一一制药在江南道，其市场的占有率高达百分之三十五强，已经是相当令人恐怖的数字。

苏明鹏瞪大了眼睛：“难道还你真的想经营粮米吗？”

苏一一得意地眨了眨眼：“为什么不可以？凡是能赚钱的生意，我还真想全都插上一脚呢！咱们现在的实力还不够，一步步慢慢地来。”

申波亭也被苏一一纳入了一一制药的高管行列，尽管在这个时代，账房的地位，甚至还不如管事高。但是从现代社会过来的苏一一，想法自然不一样。财务总监，向来是企业的高管之一，所以她对于申波亭给予了足够的重视。

此人一把算盘从不离身，这时候也不例外，正劈里啪啦地不知道算着什么。苏一一前世是电脑高手，所有的数据都输入电脑分析计算，来到这个时代以后，却全无用武之地。只能更大程度地依靠申波亭，看着他双手拨弄着算盘，无比地羡慕。

隔了好一会儿，申波亭才抬起了头：“杭绸的利润并不高，杭州到京城的路途并不近，运输的成本……我觉得在湖州销售会更好。”

“谁说我要销售杭绸？”苏一一得意地一笑。

“难道你买了三大车的杭绸，是让我们自己穿的么？那得穿到什么时候！”苏明鹏性子最急，不待别人开口，已经嚷嚷了起来。就算是女孩子，天天换上一身，也用不了这么多的布料。

“咱们当然是穿不了……不过，京城里这么多人，难道还算不了么？”苏一一浅笑。

“你不会是吃了饭没事干，想要施舍穷人们衣服吧？”苏明鹏不以为然。

申波亭却眼睛一亮：“小姐的意思，难道是说做成衣吗？”

苏一一欣然点头：“正是。”

这些人里头，唯一跟得上她思路的，还是申波亭啊！人才，实在是太少了，虽然为了应付业务扩张的需要，招揽了一批人手，但还是远远不够。

“做成衣的话，我们没有现成的缝纫工……”梁炳乾更多地考虑实际的问题。开拓和创新非他所长，但事务性的工作，他安排起来却十分妥帖。

“缝纫工嘛……京城是很多的。”苏一一胸有成竹，显然这个问题早就已经想妥当，“京城散布的缝纫工相当多，我们可以外包。”

“外包？”申波亭和苏明鹏不约而同地问。

“对！外包的意思，是我们把衣料包给别人，支付手工费。这样一来，我们不用直接雇佣那些缝纫工，可以节省场地的开支。”

“可是京城的成衣铺子也不少啊……”

“所以，我们就要设计款式新颖的成衣，像现有的这些款式，我们不做。”苏一一截断了他的话，“这些天我已经设计了几款，到时候，我进宫送几套给宫里的各位娘娘。还是那句老话，只要宫里流行起来了，京城的贵****们，到时候会趋之若骛。”

有这样现成的资源，她怎么会不利用？这个时代的经营者，还不了解广告的巨大效应。当然，信息传播手段的单一，也是广告业无法发展的制约条件。

“你已经设计好了？”所有的脑袋都凑过来，苏一一的宣纸上，画着几套成衣的款式。

“这些款式倒是新颖别致……”苏明鹏看了两眼，不再感兴趣。对于成衣的款式，在座的几位大老爷们，还真没有表示意见的底韵。

三个人面面相觑了一会儿，才期期艾艾地问：“你确定这衣服，能流行得起来么？”

“当然，这些都是极保守的，只是对现有的成衣作了一点小小的改动。但是，这里加了一条花边和胸花，就显得俏皮多了。对于十岁至十七八岁的少女来说，远比目前的样式更讨喜。等衣服制好，我送两套给七公主。这几件的腰带经过了特殊的处理，更适合**，宫里的几位娘娘一定喜欢。”

苏一一侃侃而谈，对几套衣服的特点作了归纳，然后目光落在余下的三人脸上。

“这样的话……如果娘娘们能够喜欢，我们就可能大规模地缝制。”申波亭婉转地表示，显然是对这些成衣，能够获得娘娘们的青睐，持怀疑态度。

“放心，一定会喜欢的。”苏一一自信道，“所以，我们可以同时缝制，等宫里流行起来，我们的成衣就可以上市销售了。”

申波亭在脑袋里算了一下，以第一批的量来说，成本并不算太高，以现在的一一制药，完全承受得起。事实上，苏一一本人占有的股份就达到了一半，再加上唯苏一一马首是瞻的梁炳乾，她完全可以一言而决。

“好吧，还有一些问题，关于店铺和人手。如果能开在一一制药的旁边，我觉得更合适。一来可以互相照应，二来也形成一个连锁的购物环境。买了衣服的，会到咱们的药店来转一转。同样，买了药的，也能顺便去成衣店去看看。”梁炳乾的考虑，比任何人都细致。

苏一一点头：“我已经和人谈妥了一一制药旁边的铺子，就开在那里面。关于人手的问题，炳乾哥哥要多多留意，多用年轻的女孩子，要身材一流。”

“啊？你是开成衣铺子，还是开**楼啊！”苏明鹏不解其意。

苏一一瞪了他一眼：“这些女孩子要穿着我们的成衣，若是身材不好，如何穿得出效果？自己都穿着不好看，怎么去吸引别人来买？要知道，我们可不是仅仅做贵****们的生意，还有一些普通人家的女儿。其实，成衣生意做好了，也是财源滚滚。只要做出特色，利润可不比保健品低。”

**楼？她神色一动。

苏明鹏这句话，倒是提醒了她。虽然从女人的角度来说，她并不喜欢**楼这种存在。但不可否认，这种古老的行业，历来都是高利润的销金窟。对于追求利润的苏一一来说，这个产业也在一一集团的范畴之内，只是她一直把它排在最末。

不过……现在看来，可以提前实施。因为**楼的消息是最灵通的，那些高级的名ji们，还兼可作类似现代公关小姐的作用。如果有意识的话，可以刺探到不少有用的情报。

不管是商业还是政治，情报都是不可缺少的一环。当然，除了**楼，还可以培养一些商业间谍……

她越想越觉得兴奋，以至于苏明鹏连叫了她三声都没有听见。