夜,另一个世界。有人鬼混、有人攀交、有人买醉、有人交易,有人苦于繁忙、忙财富、忙名利、忙争抢、忙于计较得失荣辱,也有人一直努力着适应着这个世界的温度,不管是季节还是人心。
今晚,白一城下班后选择回到出租屋钻研视频制作技巧,他坐在电脑前一时没有了头绪,点燃一支南京香烟,吧嗒吧嗒抽了两口,几股烟钻进身体,突然心里像无数虫子在叮咬。白一城掐掉香烟,感觉更加心烦意乱。
当前,集团总部不提供材料,白一城又没参加新产品发布会,而且明天还要单独向副总汇报,此时如热锅上的蚂蚁,急得不知所措,他又一想,现在百人大场登台授课是家常便饭,明天给朱总单独汇报还怕他不成,如果讲不好就虚心接受批评,以后加倍努力便是。
白一城打开电脑,发现桌面上放着小花匠的个人写真照片,突然想起欠小花匠的视频一直没有制作,最近确实太忙,竟然忘得一干二净!看到衣架上小花匠赠送的西服套装,他感到了一丝歉意。
白一城拨通了小花匠赵一帆的电话,小花匠依旧顽皮,天南海北的胡吹海聊,聊到一半还抱怨定安集团的客户经理真是难做,公司知名度高,投资渠道多,但产品没有明显优势,收益不高,灵活性也差,而且客户经理的每月业绩考核压力很大。
小花匠愤愤不平的继续说道:“我算看明白了,公司的利润都是客户经理一单一单辛苦跑出来的,你们编制内的正式员工都是花瓶摆设,对公司的贡献度远远赶不上客户经理!“
白一城心里也清楚,树大好乘凉,现在很多干部和员工都攀附在定安集团这棵大树上,扯着嗓子干着一些形式大于内容的工作,真是形式主义害死人,务虚主义害死人啊!
白一城劝说小花匠赵一帆坚持住,前三个月是新客户经理的困难期,挺过去就能得到续期佣金、新人津贴、考核季度奖金等很多收入。
小花匠这次虚心的接受,她告诉白一城昨天去参加了公司的新产品发布会,新产品还是不错的,她有信心继续销售下去。
白一城一听新产品发布会,突然兴奋起来,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫,他赶紧询问新产品的基本信息。小花匠说她是新客户经理,对公司产品的更新换代一点也不关心,只是发布会现场拍了几张照片而已。
白一城开始索要照片,心想真是解了自己的燃眉之急。
小花匠又扯着嗓子斥责白一城不关心自己的行踪,昨天她就已经在微博上发布了照片,放下电话时还扔下一句话:以后微博见,记得给我点赞!
今年,微博在奉市火的一塌糊涂。年轻人以刷微博为荣,会客吃饭发微博、外出游玩发微博、社会热点发微博、工作生活中的不满也要发微博,总之酸甜苦辣咸人生五味统统都搬上了微博,整个奉市一片“无微博不欢,无微博不谈”的生活状态。
为了查找新产品发布会的现场照片,白一城下载了微博客户端。注册账号时需要输入微博昵称,白一城想了想,大学时代他的网名叫“天空的倾斜角”,现在听起来有些年少稚嫩,想到小花匠总喊自己大橙子,索性叫“成熟的大橙子”吧,然后个人介绍一栏也顺便写上了八个字:本色做人,出色做事。
微博登陆成功,白一城准备搜索小花匠的微博昵称,输入“一帆风顺”后,出现很多名字相似的用户,白一城认真观察着头像,瞬间便锁定了一张头像照片,照片里的小花匠在海滩上咧嘴大笑,标志性的两颗土拨鼠小白牙在微小的照片中依然夺人眼球。
白一城关注“一帆风顺”微博后,开始查看着照片,小花匠每天多达十几条微博,就连工作期间上了厕所也要公开发表一下,白一城摇了摇头,表示不感兴趣。
找到新产品发布会现场照片后,白一城开始抓紧制作新产品分析报告。
第二天清晨到来,白一城穿好新买的西装走出屋门,今天天气降温,没有降水,更没有降雪,只有霾,灰蒙蒙的雾霾!
不知从什么时候开始,奉市开始有了雾霾,路上行人都开始戴上了防雾霾口罩,空气净化器开始热销起来,满城雾霾,就连对门邻居家的婴儿都“霾”霾的喊个不停。
早班公交车上十分拥挤,白一城安静的站在最后,脑海里还在复习着上午要汇报的产品知识。
今天王秀梅果然没有上班,到了上午十点,高秘书匆忙走了过来,提示白一城抓紧时间到朱总办公室,白一城带好提前打印的新产品汇报材料,随着高秘书便去了朱总办公室。
此刻,朱总正在严肃的接听电话,他见白一城来到办公室,便顺势指了指对面的办公椅,白一城坐下,朱总也刚好挂掉电话。
朱总看了看白一城递过来的汇报材料,点头道:“材料很工整,思路很清晰,今天王秀梅经理身体有恙,你就代她汇报一下新产品推动思路吧,不过我只给你十分钟,一会儿我要到楼上参加总经理班子会议。十分钟,言简意赅,要汇报精华,开始吧。”朱总看了一眼手腕上的沛纳海手表。
白一城准备汇报的内容大约需要半个小时,现在朱总竟然直接压缩到十分钟,看来只能舍去一些细枝末节。白一城沉吟片刻,整理了一下汇报思路,利用几分钟的时间,沉稳的汇报了新产品基本形态。
朱总一边抽烟一边不住的点头。
新产品介绍完毕,朱总打断道:“新产品看来很有亮点嘛!你继续,讲一讲后续如何推动落实!”
白一城看了一眼左手上的海鸥手表,继续汇报道:“领导,新产品卖点十足,如果想完成集团下达的任务目标,我想从三个方面着手推动。第一、有多少客户,第二、有多少技能,第三、有多少访量。”
对于这样的推动思路,朱总还是第一次听到,以往市场部的产品推动汇报多是循规蹈矩,抄袭历史材料,经常用一些花架子语言搞一些不切实际的空头汇报。这次白一城的观点思路他很感兴趣,朱总欠了欠身体,盯着白一城:“嗯,不错,继续。”
“第一、有多少客户。这是公司客户经理最应该清楚但最不清楚的数据,我走访过几个营业厅,绝大多数客户经理都已经记不起自己的客户清单,按历史数据,公司老客户购买新产品的占比高达76%,所以这次我们有必要调取老客户清单,然后发放给我们的销售队伍。第二、有多少技能。公司现在不论是编制内正式员工还是客户经理,产品的销售技能都在逐步弱化,我在培训班授课,发现很多客户经理不会讲公司实力,不会讲主力产品,多是靠人情赚业绩,这样是做不长久的,所以借住新产品上市,我规划做一轮全省的产品销售技能大比武,既是训练销售队伍,又能提升销售热情。第三、有多少拜访。目前我们的销售队伍有几万人,人员复杂,部分还是兼职销售,所以日常的客户拜访严重不足,我认识的一位客户经理,刚刚被公司考核清退,我问她原因,她说她已经有两个月没去拜访客户了,没有访量的销售最终一定面临公司的考核清退。领导,以上就是我针对新产品的推动思考,还请朱总批评指正!”白一城一口气汇报完毕。
朱总听完汇报,突然对白一城刮目相看,他知道市场部卧虎藏龙,没想到白一城竟然成长这么迅速,他缓过神来,递给白一城一支烟:“抽烟吗?来一支!”
白一城接也不是,不接也不是,领导的烟可不敢随便抽,也不知道其中有啥说法没有。犹豫之间,朱总已经把烟和火机扔到他面前,白一城烟瘾有些犯了,也顾不得这么多规矩,点上烟又与朱总畅聊了起来。
朱总边抽烟边点头,对白一城的新产品推动建议很是满意。
朱总看了看手表,起身道:“好,今天就聊到这。我要上楼开总经理班子会。你的思路不错,很新颖,把推动举措再细化一下。在公司,谈推动想法容易,关键是能落实下去啊。对了,有一项工作你要提前思考准备了,四月公司召开全省客户经理表彰大会,开场需要播放一段主题视频,视频这种新兴的技术,你们年轻人擅长,争取尽快弄个思路出来。“朱总系好领带,拿起日记本,临走前又对白一城道,”市场部近期会有人员变化,而且变动还不小。这段动荡期就得靠你这样的骨干员工来挑大梁啊!好了,回去工作吧!”
白一城先行离开了办公室,朱总望着白一城的背影,心道:别人汇报工作,都是事事说好,白一城倒是敢于提出问题,敢于解决问题,的确是个好苗子,可惜啊,没有人为他铺路,想晋升也是难了些!
朱总随后上楼参加总经理机密会议,王秀梅、张洪涛等人的调动问题也将尘埃落定。