第243章:改革受阻

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枫州支公司作为e化试点单位,可以说步步受阻,节节不利,自打宣导推进以来,销售队伍十分不认同,每月除了要完成业绩指标,还要在手机上完成繁琐操作,虽然手机管理和销售产品非常方便,但一些销售人员习惯于传统的纸质方式,对e化革新十分排斥。特别是一些年纪大、资历老的销售人员,更是拒绝使用智能手机!

白一城望着电脑上的报表,面无表情的对王帅主任说道:“枫州的e化指标已经烂到家了!再这么下去,大家都会被总部和省公司问责,苦日子在后面啊。”

王帅把脑门子拍得直响,咬牙道:“白经理,自从王总宣导e化项目以来,咱们可是马不停蹄衔接落实啊。现在枫州市区、县城的营业厅都已经安装了移动网卡,而且是免费使用。这些销售人员天天蹭着公司的网,除了斗地主就是看电影,根本不使用公司开发的手机软件,说起来真是气人。”

白一城道:“销售队伍排斥新鲜事物可以理解,等一部分人尝到了e化的甜头,其他人就会随波逐流,到时候指标自然会有扭转,可公司不给我们时间!目前比较棘手的是公司干部和正式员工,这些都属于合同制的在编员工,竟然对e化项目也十分不重视!我要求各营业厅设立e化专项培训负责人,定期向支公司营销部汇报,而且e化普及率也纳入了员工的核心考核指标,可这段时间你看看各家项目负责人的表现!日常培训缺失,问责时还要请假,态度十分不严肃!”

王帅狠狠地点头,又道:“当前枫州指标落后,可省公司并没有太大动静。”

“这是暴风雨前的宁静!”白一城刚说完,办公座机便响了起来,是省公司营销总经理刘一勇打来的电话。

白一城预感与e化改革一事有关,硬着头皮接了电话。果不其然,刘一勇的语气虽然一如既往的和蔼客气,但话里话外带着问责之意,他询问白一城e化改革试点是不是遇到了什么困难。白一城如实回道:“领导,e化改革确实遇到了一些问题,对于现在的状况前期有过一定预判,但扭转局面、提升指标还需要一些时间。”

刘一勇道:“留给枫州的时间不多了,试点改革还有一个月的时间就要结束。一旦枫州改革失败,其他支公司和营业区势必会消极推动,这对全省将是致命的打击啊!今天班子会上,朱总痛批了e化改革现状,如果再没有改善,总部会把奉市划分到二级城市的管理范畴,到时全省各家单位的人员编制、干部绩效奖金、日常运用费用都会相应减少!”

刘一勇如实讲出了枫州当前的严峻形势,白一城心中打鼓,沉默不语。聊到最后,刘一勇还是鼓励道:“一城,你是能打硬仗的干部,千万不要让我失望!对了,感谢你朋友每天接送智博,还有一阵子就要高考了,这孩子也不让我省心。”

白一城道:“领导,您客气了。我朋友每天上下班顺路,前几日在饭局上听他说每天都要路过枫州一高,我想起您说过智博被迫住校,走读无人接送,所以求我朋友每天顺路接送智博。当然,我也不会亏了他,这点小事,领导就不用操心了,希望智博最终能够考上一所理想的大学!”白一城把铁军每天接送刘一勇儿子的事情编的头头是道,刘一勇也不见外,对爱将白一城表示感谢后,话锋一转,继续询问白一城对e化改革还有没有好的推动办法。

白一城沉吟半天,缓缓道:“办法倒是有一个,只不过这个办法不是险中求胜就是两败俱伤!一旦实施起来,还需要刘总的支持啊!”

“噢?说来听听!”刘一勇顿时来了精神。

白一城赶紧回道:“接下来我打算使用非常规手段,不论是哪家营业单位,不论是哪个销售人员,不通过公司手机软件上传函件和合同的销售人员,一律不享受业务方案,如果不遵守公司要求,执意纸质传单的人员将做封闭工号处理。这个法子能够立竿见影,指标会迅速提升,只不过有些激进,我需要与王总请示。一旦处理不得当,意见大的营业单位和销售人员一定会投诉到省公司,到时候就给刘总添麻烦了。”

凭借多年的营销推动经验,刘一勇感觉这个法子虽然有些毒,但至少可以解燃眉之急,只要指标提升上来,队伍不出现大的波动,还是值得冒险一试。刘一勇身为省公司营销总经理,自然不会干涉下辖支公司的工作思路,领导并不意味看什么都得管,应该大权独揽,小权分散,做到权限与权能相适应,权力与责任密切结合。俗话说:什么都干的领导是什么都干不好的。领导要抓准、抓狠、抓住重点,刘一勇深谙此道,他心里清楚,只要把控好重点,很多事情就会事半功倍。对于白一城的非常规手段,刘一勇大手一挥,让白一城放开膀子使劲干,他自己开始琢磨如何解决下辖单位后续抱怨投诉的问题了。

白一城把自己的想法跟王秀梅做了认真汇报。王秀梅心中犹豫不决,但又对目前的局面没有太好的解决办法,只好示意白一城执行一段时间先看看大家的反应。

白一城又告诉王秀梅月底将对名人堂旅游方案进行兑现,本周将组织旅行社进行投标竞选。

王秀梅杏眼一转,道:“投标工作组织的如何,顺利吗?”

白一城微笑道:“顺利!目前一家叫纵横的旅行社还算符合我们的旅游招标要求。”

王秀梅是人中精,一点就透,回道:“纵横旅行社!好,我知道了,开标时我会亲自参与。”

在回家的路上,白一城决定本周旅游开标之后,就宣布和执行e化改革的新规定:不通过手机软件上传函件的销售人员,一律不享受业务方案,一经查出坚决封闭工号。宣导之后,他准备陆续到全市各个营业厅亲自督战追踪。

在职场是手握重权的部门经理,回家便是柴米油盐的厨房妇男。今晚,白一城像往常一样,炒了几个拿手小菜,特别是那盘木须肉,把自己馋的够呛,摆到桌子上香气就弥漫到了整个屋子,就连木须肉里的鸡蛋都炒的黄白两色分明,正当白一城沉醉在自己的美食作品无法自拔时,赵一帆挺着大肚子推门回来了。

白一城端着碗和筷子从厨房里走了出来,刚要跟媳妇打声招呼,发现赵一帆噘着嘴一言不发的坐在了沙发上。

白一城十分了解赵一帆的脾气,心道:“一句话不说,指定没好事!”

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