枫州支公司会议室之内，白一城表达了自己对定安集团理财产品的信心。虽然当前股市低迷和p2p产品走强都对公司的业务增长形成压力，但白一城认为政府已经拟定出台一系列的鼓励房地产投资政策，各大企业上市步伐也在加快，当前社会的经济增长方式正在转型，由以往的出口和投资驱动开始转向为以消费为主导。虽然暂时公司业绩出现下滑，但未来一定会继续保持增长势头。白一城的个人观点经过了深思熟虑和多方调研，只可惜现场的多数员工都对当前的行业寒冬持消极态度。

指标盘点结束，问题剖析结束，白一城开始汇报今年枫州支公司营销工作的规划思路，一共三条举措，精准到位，拳拳到肉，为枫州的业绩下滑之症开出了好药方。

一、统一思想：利用会议、培训、面谈等方式尽快稳住军心，统一销售队伍思想，增强销售人员对公司产品的绝对信心。

二、方案转型：在产品收益缺乏竞争力的局面下，应调整激励方式，由传统的实物奖励升级为旅游奖励，通过提升销售队伍产能拉动业绩增长。同时，白一城准备将红山县的名人堂荣誉组织引入到枫州，除了调整旅游奖励，规划针对名人堂人员以季度为周期召开隆重的表彰大会。

三、产品训练：白一城的观点很明确，同红山县一样，将培训的人力、物力和财力投入到主打产品的培训之上。用他的话说就是集中资源干大事！公司发展到现在，产品种类由简至繁，目前也该由繁至简了，简单训练，简单销售。

除了以上三条有针对性的推动举措，白一城又把一些常规的推动动作做了强化和梳理，例如：报表体系改进、销售氛围营造、客户经营活动、销售人员访量管理等等。

王秀梅坐在台下一直认真聆听，时不时翻开那本私密的日记本进行记录，全程没有提出任何问题。今天的会议原本是王秀梅对白一城搞的突然袭击，没想到，白一城竟然给王秀梅酣畅淋漓的上了一课。

今天的会议，王秀梅明白了两件事情：一、前线销售工作远比自己想象中的困难；二、枫州的营销工作离不开白一城。

白一城汇报结束，营销部员工自发的鼓起掌来，王秀梅也没有吝啬自己的掌声，随着参会人员轻轻的鼓动起来……

职场之上，最聪明的做人之道，就是让人对你放心，白一城虽然言行低调，不善阿谀奉承，但极其聪明，因为他善于揣摩领导的心思。这就如同钓鱼！想要钓鱼，在下钩之前就要考虑决定投什么饵。草鱼爱草，下草饵；青鱼爱田螺，下田螺肉；鲫鱼爱蚯蚓，下蚯蚓……与人共事更是如此，对方喜好什么就要投什么诱饵。生性贪婪的人，以财货为诱饵；放荡好淫的人，以美色为诱饵；好大喜功的人，以我弱易取为诱饵；贪功图名的人，以权力为诱饵……总之是投其所好，巧下诱饵，才能诱其上钩！

白一城深知王秀梅的工作和为人，在会议结束，便主动留下来与王秀梅单独交谈。

王秀梅对今天的汇报很满意，对白一城道：“白经理，营销部的工作很辛苦啊，有你在，我就放心了！”

“俗话说：在其位谋其政。带领部门推动好枫州业务也是我的工作职责。营销部的工作请王总放心，我会随时汇报工作进展情况。”

王秀梅道：“白经理，你还有其他事情吗？”

白一城道：“今天营销部的工作汇报都是上层建筑，其实，落实到具体的工作上都是一些琐碎的小事。今天与王总请示的就是一些琐事！”

王秀梅没有耐心，淡淡道：“抓紧时间，我一会儿还要公出。”

“王总，是关于部分供应商续签的事情。”白一城一句话便激起王秀梅的欲望。

“白经理，继续讲！”这会儿的王秀梅显得很有耐心。

白一城道：“王总，营销部准备印制一批产品宣传彩页、员工面谈手册、旅游方案彩页等等。按照公司行政部门规定，年初需要从新招标，这件事如果领导没有异议，我打算尽快落实，工具不印刷，很多工作无法开展啊。”

“年度招标这是公司规定，我没有异议！你催促行政部尽快落实吧！敲定之后再向我汇报！”

“王总，公司内部沟通问题不大，可是这外部供应商方面，我这边不是很了解！还需要领导多指导。”

“噢？”

白一城道：“刘总调任省公司，辛大力经理调任红山县，我半路接手营销部，对枫州当地的印刷供应商一点都不了解！听员工反应，去年的供应商很难达到我们的印刷需求。现在确实没有合适的印刷公司，我怕招标采购工作的推迟会影响业务推动的进度！”

“我……”王秀梅刚要开口把丈夫王健康的印刷公司引荐给白一城，杏眼一转，突然又把话收了回去，谨慎道，“我考虑考虑！”

白一城把世故与人情都揣摩得熟透。互相利用，是市侩之交，有时候，人与人之间的关系原本如此，何况是王秀梅这般的领导。

在王秀梅准备离开时，白一城顺势问王秀梅激励方案是沿用传统实物奖励还是改为旅游奖励？王秀梅思考片刻没有确切答复，还是那句话：“我考虑考虑！”

对于刚刚提出的几个问题，白一城丝毫不担心，因为他下对了鱼饵，自然会钓到对的鱼！

晚上下班后，白一城到菜市场买了一些蔬菜和熟食，回到家钻进入厨房就开始忙活起来。赵一帆靠在沙发上懒散的看着无聊的电视剧。

饭菜上桌，赵一帆闻了闻说恶心，只是象征性的吃了几口。白一城边吃边道：“你现在可是两个人，要强迫自己吃一些！”

赵一帆敷衍的点着头，然后笑嘻嘻的说道：“老公，你银行卡有多少现金？我打算借一些！”

“借钱干嘛？”

“你看，是这样的！我整天待在家里也不能不赚钱，我听奉市的闺蜜说，她投资了一个网络借贷产品，年化收益18%，而且只投入3个月！现在余额已经不多了。一手一万，我想买十手！闺蜜说资金投向了一个稳赚不赔的项目，好像是什么新能源项目！”

“p2p啊！”白一城嘎吱嘎吱嚼着芹菜。

“对，“屁吐屁！”赵一帆呲着小白牙。

“不买！”白一城态度很坚决。

“为啥？”

“我总感觉这种产品不靠谱，买了也不踏实！”

“就投三个月！没啥风险吧！”

“就算一个月我也不投！”

“主意真正！真犟！”赵一帆放下筷子，生气的走进了卧室。

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