第666章 对和错,还真的难说!

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“没想到,广告的效果这么好,唉,……”

最近,不管是到哪,很多工人都能听到小吴厂长兄弟两人,不时嘴里感叹的说出这句话。

事实上,从他们父亲那一代起,深信的还是酒香不怕港子深的理念,传到他们这一代,理念有点变化了,但是还没有完全深入人心,没有完全当一回事。

尽管前面已经有了马家军做榜样,但是吴家和千千万个小工厂主们一样,还没有第一时间感觉到有什么特别。人的感知总是难以从习惯成自然中觉醒过来。

事实上早在十年前,就已经有榜样了。

那就是健力宝!

时间回到1984年,那是中国公司的元年,一批标杆企业,比如联想、海尔和万科都在那一年建立,健力宝也诞生于那一年,在广东三水市。他的领导叫李经纬,曾是一家酒厂的厂长,在美国洛杉矶奥运会上,他得到了一个信息,中国队还没有指定饮料。

当时模仿可乐的企业很多,四川有天府可乐,河南还有少林可乐,杭州有西湖可乐。

一次偶然的机会,他听说广东体育科学院在研究运动饮料,便主动上门合作,当时的功能很简单,就是在水里加入含碱的电解质,最早这种饮料的名字叫促超量恢复合剂运动饮料,就冲这名字,能卖出去都是怪事。更别提拿到国家体委去招标了。于是李经纬想了一个新名字,就叫健力宝。

健力宝含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“中国魔水”。

然而,他的起始之路,却好像也挺简单的。当然,说是创造人撞上了贵人,给了个良机,又是天时地利人和,一炮而红也说的过去。

那个年月,国人觉得易拉罐高档的不行,所以李经纬就主张用易拉罐装,区别于瓶装的低档货。但国内生产不了易拉罐,他不得不去找百事的工厂替他代工。

做营销出生的老李,拉上一些样品就去各大体育馆外面蹲点。希望让他撞上大领导,结果还真撞上了。

那天大领导心情不错,老李也是舌头生花,说的龙飞凤舞。大领导一看,这时候正好国内还没有一个国产易拉罐饮料,市面上这种全是国外的。本的要提升一下国内出现同类产品的心思。

就给了老李一个机会,让他的产品跟着众多随队去参加奥运会的国内产品一同而去。当时衣服和鞋子等广告固然画面感强,但审美观看太多了,总是那些,国人们也有点疲惫。

突然,当每个运动员打完比赛或者比赛暂停时,都喝同一种从来没见过的饮料,而且还是中文时。一下子就吸引了大家的目光,那些记者们也精神一抖,感觉可以用这个好好的写一下文章,而这些也得到了领导的暗示和支持。

另一个原因就是,1984年洛杉矶奥运会,中国代表团的金牌实现了0的突破,一举拿下15金,排名第四。奥运会的巨大成功极大的聚集了国人的目光。中国女排更是比0击败美国队,实现了三连冠。很多外国记者都不相信这是事实,所以开始到处找原因,在比赛间期,女排运动员喝的健力宝,就成了他们找到的原因所在。

刚开始,他们是打算,让人检查一下,这里面是不是有什么不能喝的药物,好定中国队的罪。但结果检查出来,却并没有不可用的物质,这下反而帮健力宝打了最强的广告。

中国人最相信神药和传说,以及不可言传,只可意会的东西。健力宝一下子就变的高大上,同时拥有神秘功能起来。

于是,一传十,十传百,打上中国精神,国产抗战国外品牌的口号,健力宝火了。

曾经还是国宴饮料,后来还有全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星”等等,由此可想而知当年有多火爆了!到了90年代,在中国饮料市场,健力宝已经可以跟可口可乐硬刚,而且还占有一定优势。

搞的可口可乐一阵郁闷,阴的玩不过了,干脆来玩阳的。

直接找上门,想用钱收购了健力宝公司。但是很可惜,正在风头上的健力宝,又是主打国产抗战国外产品的口号,怎么可能会愿意把公司和品牌出售给可口可乐呢?

事实上,可口可乐最喜欢玩的这种事,就是收购还在弱小期间的各国国内品牌,一但收购成功,他们就会低调雪藏那个品牌,从此,让那些品牌消失在历史的长河中。

当然,后世,健力宝自己也玩脱了,这是后话了。但是在当时,就算是贺子龙是健力宝公司老板,谁也不会同意,把公司和品牌出售给可口可乐的。

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不过,有时候,就算老板想出售公司和品牌,只怕也不见的就一定好成功。

就拿成立于199年,现在还是小家伙的汇源公司来说。

创始人朱新礼辞去工作下海创业,接下了负债累累的罐头厂,将其迅速发展成为业内数一数二的民营企业。007年,汇源果汁赴港上市,第一天,其股票便涨了66%,之后的果汁市场几乎已经被汇源果汁占领,基本上没有对手。后来汇源果汁走向神坛,来自于没有被可口可乐收购。

008年,汇源果汁正值发展的鼎盛时期,当可口可乐的收购计划公布时,便引起了广大民众的热议。对此,微博还推出过“是否赞同可口可乐收购汇源果汁”的网上调查,超过58万的网民参与了投票,80%的网民投了反对票,理由便是要保护民族品牌。最终,这项收购案没有成功。

这件事情也打乱了朱新礼的未来规划,就此,汇源果汁的发展也失去了方向。之后,朱新礼在采访中表示到,“企业要当儿子养,当猪卖,这是一种市场行为,能够计算的帐就去做,计算不出的就不要去做”。

由此看来,朱新礼的经商理念也是造成汇源果汁失败的原因之一。朱新礼对于汇源接下来的发展并没有规划,可能唯一的想法便是卖给可口可乐。当他将汇源发展起来之后,打算卖出时,就被否定了。

一个是没有出售的理念,但最终还是因为能力不够,以及多种原因没落了,但只少还在努力中。

一个是从打造哪天起,就是准备的把公司和品牌出售了的想法在经营,一但不能出售了。全盘计划就给打乱了,最后里外不是人,挣扎了一些年后,半死不活,基本消失在市场上。

有时候,可能对和错,还真的难说。

-(未完待续)

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