“没想到，广告的效果这么好，唉，……”

最近，不管是到哪，很多工人都能听到小吴厂长兄弟两人，不时嘴里感叹的说出这句话。

事实上，从他们父亲那一代起，深信的还是酒香不怕港子深的理念，传到他们这一代，理念有点变化了，但是还没有完全深入人心，没有完全当一回事。

尽管前面已经有了马家军做榜样，但是吴家和千千万个小工厂主们一样，还没有第一时间感觉到有什么特别。人的感知总是难以从习惯成自然中觉醒过来。

事实上早在十年前，就已经有榜样了。

那就是健力宝！

时间回到1984年，那是中国公司的元年，一批标杆企业，比如联想、海尔和万科都在那一年建立，健力宝也诞生于那一年，在广东三水市。他的领导叫李经纬，曾是一家酒厂的厂长，在美国洛杉矶奥运会上，他得到了一个信息，中国队还没有指定饮料。

当时模仿可乐的企业很多，四川有天府可乐，河南还有少林可乐，杭州有西湖可乐。

一次偶然的机会，他听说广东体育科学院在研究运动饮料，便主动上门合作，当时的功能很简单，就是在水里加入含碱的电解质，最早这种饮料的名字叫促超量恢复合剂运动饮料，就冲这名字，能卖出去都是怪事。更别提拿到国家体委去招标了。于是李经纬想了一个新名字，就叫健力宝。

健力宝含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。

然而，他的起始之路，却好像也挺简单的。当然，说是创造人撞上了贵人，给了个良机，又是天时地利人和，一炮而红也说的过去。

那个年月，国人觉得易拉罐高档的不行，所以李经纬就主张用易拉罐装，区别于瓶装的低档货。但国内生产不了易拉罐，他不得不去找百事的工厂替他代工。

做营销出生的老李，拉上一些样品就去各大体育馆外面蹲点。希望让他撞上大领导，结果还真撞上了。

那天大领导心情不错，老李也是舌头生花，说的龙飞凤舞。大领导一看，这时候正好国内还没有一个国产易拉罐饮料，市面上这种全是国外的。本的要提升一下国内出现同类产品的心思。

就给了老李一个机会，让他的产品跟着众多随队去参加奥运会的国内产品一同而去。当时衣服和鞋子等广告固然画面感强，但审美观看太多了，总是那些，国人们也有点疲惫。

突然，当每个运动员打完比赛或者比赛暂停时，都喝同一种从来没见过的饮料，而且还是中文时。一下子就吸引了大家的目光，那些记者们也精神一抖，感觉可以用这个好好的写一下文章，而这些也得到了领导的暗示和支持。

另一个原因就是，1984年洛杉矶奥运会，中国代表团的金牌实现了0的突破，一举拿下15金，排名第四。奥运会的巨大成功极大的聚集了国人的目光。中国女排更是比0击败美国队，实现了三连冠。很多外国记者都不相信这是事实，所以开始到处找原因，在比赛间期，女排运动员喝的健力宝，就成了他们找到的原因所在。

刚开始，他们是打算，让人检查一下，这里面是不是有什么不能喝的药物，好定中国队的罪。但结果检查出来，却并没有不可用的物质，这下反而帮健力宝打了最强的广告。

中国人最相信神药和传说，以及不可言传，只可意会的东西。健力宝一下子就变的高大上，同时拥有神秘功能起来。

于是，一传十，十传百，打上中国精神，国产抗战国外品牌的口号，健力宝火了。

曾经还是国宴饮料，后来还有全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星”等等，由此可想而知当年有多火爆了！到了90年代，在中国饮料市场，健力宝已经可以跟可口可乐硬刚，而且还占有一定优势。

搞的可口可乐一阵郁闷，阴的玩不过了，干脆来玩阳的。

直接找上门，想用钱收购了健力宝公司。但是很可惜，正在风头上的健力宝，又是主打国产抗战国外产品的口号，怎么可能会愿意把公司和品牌出售给可口可乐呢？

事实上，可口可乐最喜欢玩的这种事，就是收购还在弱小期间的各国国内品牌，一但收购成功，他们就会低调雪藏那个品牌，从此，让那些品牌消失在历史的长河中。

当然，后世，健力宝自己也玩脱了，这是后话了。但是在当时，就算是贺子龙是健力宝公司老板，谁也不会同意，把公司和品牌出售给可口可乐的。

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不过，有时候，就算老板想出售公司和品牌，只怕也不见的就一定好成功。

就拿成立于199年，现在还是小家伙的汇源公司来说。

创始人朱新礼辞去工作下海创业，接下了负债累累的罐头厂，将其迅速发展成为业内数一数二的民营企业。007年，汇源果汁赴港上市，第一天，其股票便涨了66%，之后的果汁市场几乎已经被汇源果汁占领，基本上没有对手。后来汇源果汁走向神坛，来自于没有被可口可乐收购。

008年，汇源果汁正值发展的鼎盛时期，当可口可乐的收购计划公布时，便引起了广大民众的热议。对此，微博还推出过“是否赞同可口可乐收购汇源果汁”的网上调查，超过58万的网民参与了投票，80%的网民投了反对票，理由便是要保护民族品牌。最终，这项收购案没有成功。

这件事情也打乱了朱新礼的未来规划，就此，汇源果汁的发展也失去了方向。之后，朱新礼在采访中表示到，“企业要当儿子养，当猪卖，这是一种市场行为，能够计算的帐就去做，计算不出的就不要去做”。

由此看来，朱新礼的经商理念也是造成汇源果汁失败的原因之一。朱新礼对于汇源接下来的发展并没有规划，可能唯一的想法便是卖给可口可乐。当他将汇源发展起来之后，打算卖出时，就被否定了。

一个是没有出售的理念，但最终还是因为能力不够，以及多种原因没落了，但只少还在努力中。

一个是从打造哪天起，就是准备的把公司和品牌出售了的想法在经营，一但不能出售了。全盘计划就给打乱了，最后里外不是人，挣扎了一些年后，半死不活，基本消失在市场上。

有时候，可能对和错，还真的难说。

-（未完待续）