次日一早，徐娇娇三人再次去了县城，还是昨天的老地方，接着摆摊。

有了昨天的营销，今日前来围观的客人又多了一些，买鱼的客人也是络绎不绝。

就连周围几家酒楼的老板和活计都忍不住过来一看究竟。

“小姑娘，你的烤鱼味道很是特别啊，我开酒楼这么多年，似乎没有吃过这种调料味道呢。”一名身材瘦小的中年人笑呵呵地说着。

徐娇娇看了看被他吃的只剩尾巴的烤鱼，笑呵呵地说道：“调料是秘方，是灵魂，外人自然不晓得。”

中年人被她一本正经的小模样逗得哈哈大笑，直到她将今日带来的烤鱼都卖光，准备收摊时，他才说道：“小姑娘，我看你也是个有主意的，不如咱们聊聊？”

徐娇娇仔细将他打量一番，见他眉眼清澈，不似奸诈之人，这才笑道：“这位客官是想与我合作吗？”

中年人立刻瞪大了眼睛，一副不可思议的表情看着她，“你这个小丫头倒是不简单啊，那你能猜得出我的身份吗？”

徐娇娇绕着他走了一圈，笑道：“应该是酒楼的掌柜。”

中年男子立刻傻眼了，看向徐娇娇的目光中也多了一丝的赞叹与探究。

他想问小丫头是如何猜到的，却见对方开口说道：“你身上有饭菜的味道。你在外面吹风这么久，身上的味道都没有散去，只能说明你是长时间在酒楼这种地方生存，如若不然，味道早就散开了。”

中年男子恍然大悟，想不到竟是自己身上的味道出卖了自己的身份。

不过，他惊讶之余却也是十分的高兴，看向徐娇娇的眼神里立刻就多了一丝的赞赏。

“小姑娘真是好聪明啊，这等察言观色的本事，怕不是旁人所教就能学会。”

此时的徐娇娇已经将摆摊的东西都收拾好了，这才看向中年男子，“您先怎么合作，咱们现在可以谈了。”

中年男子指了指身后不远处的好味道酒楼，笑着说道：“咱们不如进去谈吧。”

徐母有些局促地拽了拽徐娇娇的衣袖，看了眼那座酒楼的规模，可不是他们这种穷人能够去的地方啊。

徐娇娇却是毫不在意地摇了摇头，示意徐母不要担心。

三人跟在男子的身后进了酒楼，迎客的小二立刻将人引进了包房，待饭菜上齐之后，男子才笑道：“我们这间酒楼虽不是平阳县最大的酒楼，却也是数一数二的了，小姑娘若是能答应与我们合作，咱们必是双赢。”

关于合作这个理念，徐娇娇的脑子里一直都有。

她也想过找酒楼合作，将自己知晓的特色菜做法卖出去，自己赚分红。

如今倒是被人主动找上门了，省了她的一番口舌。

“老板贵姓？”徐娇娇一直没有动快，而是一本正经地与中年人聊天。

“我姓张。”

“张叔好，我叫徐娇娇，这位是我母亲，怀里的是我弟弟。”徐娇娇很懂事地将自己身边的亲人一一介绍，随即才说道：“张叔想如何合作？”

徐母原本还有些拘谨，可徐二蛋见着这些好饭好菜，早就安耐不住了，不得已，徐母只得一边听着徐娇娇与人谈话，一边喂徐二蛋吃饭，一时间，倒也不觉得有什么不妥。

“我们想买下这道菜的制作方法和独特的调料，以后这道菜就由我们酒楼来卖。当然了，如果你同意的话，还要保证这个方子不能泄露出去，要保证我们家是独一份才行。”

徐娇娇对此毫无疑义。

“价钱呢？”

“三十两银子，买断这道菜。”张叔伸出三根手指头。

徐娇娇笑着摇了摇头，随即张开手，晃了晃，“五十两买断这道菜，调料钱另算。”

张四哈哈大笑，他就知道这丫头是个精明的，没想到在调料这儿等着他呢。

他也没有迟疑，当下拿出五十两的银票递了过去，“既然如此，那咱们就签一份合同。”

徐娇娇点头答应，待张四将合同写好之后，她仔细看了看，确定没有任何问题之后，这才签下自己的名字，顺势按了手印。

“调料一斤一两银子，张叔先拿一斤就行，等用完之后再买新的也不迟。”

张四点了点头，他觉得一斤调料基本上可以用半年了，完全没想到这个调料是用来腌制的。

于是，当徐娇娇将烤鱼的完整工序写下来之后，张四傻眼了。

按着对方的手法，一斤调料怕是用不了多久就得没啊。

“娇娇啊，那个……调料的问题，不如咱们再商量商量。一斤调料似乎用不了多久，而且将这个费用摊在这道菜上，怕是也不便宜。所以，咱们的调料能不能便宜一些？”

徐娇娇被张四无奈的表情逗笑了，一本正经地解释道：“张叔，我可提前劝您一句，千万不要因为调料贵就舍不得用，你可得知道，调料用足了，味道才能好。所以，该怎么用就怎么用，只要吃的人多了，这份钱自然就赚出来了。另外，这个调料的价钱也是不能再少了，我们也就靠这点钱过日子了，一会还要给弟弟找学堂读书呢，过些日子还得修缮家里的房子，哪一项不需要钱啊。”

张四见她如此，也不再废话，当下苦笑着点头，“好吧好吧，既然你都这么说了，我这个当叔的也不能太小气。”

说完，又递给徐娇娇一两银子，这才笑道：“你这么聪明能干，长大了肯定不得了。”

徐娇娇将银子交给徐母，这才笑嘻嘻地说道：“那也得碰上您这么好的合作伙伴才行啊。”

张四被她恭维得哈哈大笑，“好好好，预祝咱们合作成功，生意兴隆。”

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