看着厂长还在犹豫,于光拉住他说:“除了代理权我能多付一倍的价格,还有玩具上面,我可以让你们浪花玩具大卖。”
于光说完掏出了一个小小的绿色的青蛙,青蛙背面有个小小的开关,只要按开,青蛙就会一跳一跳的,这也算是早期的电动玩具,但是还是很简陋。
“这个玩具换个包装,几乎不需要什么成本,可以让你们的销量翻几倍。”
厂长看着他,眼神很迷茫,以为他在开玩笑。这个电动青蛙卖的根本不怎么样。
于光看他没有反应,轻轻笑了一下,也对,他的商业思维起码超前二十年,他怎么能想得明白。
“但是我也有个条件,玩具卖超的部分,利润我要提百分之三十。”即使于光提了百分之三十,浪花玩具还是要赚不少。当然前提是销量惊人。
玩具批发本来利润不高,靠的就是走量,于光提成百分之三十,一只玩具搞不好也只有几毛钱。
“赵学兵。”于光伸出手,一张铅字文件放到了厂长面前。
“你们厂里可以商量商量,这个事情稳赚不赔的。还有代理权的也可以商量商量,有了结果就打我名片上的电话。”
于光扭头:“大牛,玩玩乐的厂长你联系没有?”
大牛一愣,马上反应过来了,“已经联系了,应该在等我们了。”
“那咱们就先走了。”于光冲着厂长说。
厂长张了张嘴,似乎想说点什么,于光装作没看见,带着赵学兵他们一起离开了饭馆。
“行啊,大牛,现在已经能接我的戏了。”于光笑了笑,直接朝着公交站走去。
大牛跟在他身后,扣了扣头发,不好意思地笑了笑。这是造的什么孽,一个老实人彻底堕落了。可是这个社会是这样,没有资源,没有人脉,大概只能靠随机应变的演技了。
好在这个时代风云乍起,机会都在其中。
火车上哐当哐当的,开了没两个小时,停了,车里顿时闷热起来。
“又要让车了。”车上的人滴咕。
赵学兵和大牛都在打盹,这两个人从自己一名不文的时候跟着自己,如今也得到了磨炼,甚至也习惯了他的处事方式了,好的享受过,苦也一起吃,也没什么怨言,真是算不错了。
“光哥,你睡吧我来盯。”大牛醒了。
这绿皮车,人员嘈杂,一般都会有小偷,三人坐在火车上一般都会留个人盯梢。
“大牛,接下来的日子恐怕都不会好过。”于光说。
“放心,光哥,咱们不是还有二马吗?我问过了,原来他真的是特种兵。”大牛神秘地说。
这一点于光早知道,“我不是那个意思,我是说金钱上的。”
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他说完看向窗外,对于他来说经济的严冬可能要来了。他粗略算过了,代理权用高价,经销商那边让利,恐怕要倒贴了,而自己手上不过才四十万,不知道抵不抵得住。但是为了拿下北市的市场,他也只有这么一条路走。
“光哥,你这样砸钱,以后怎么来填这个窟窿呢?”一旁的赵学兵应该是早醒了,此时开口道。
“只要拿下市场,还愁填不了这个窟窿吗?”就是拿下市场有难度而已。
不一会,车又开动了,凉风从窗子外面送了进来,这才好受了一点。
回到北市,已经晚上十一点了,夏天的街道响着一片虫鸣的声音。他们三人身上已经湿透了又干,干了又湿透。
白天大太阳炙烤的街道此刻还升华着闷热之气。
“赵学兵,你和你妈还住在那屋子里面?”于光问。
赵学兵点头。
“热吗?”已经三伏天了。
“还好我们那旮旯不热。”
“你妈还好吗?”
“还好,我请了个人照顾他,每个月两百六。”
于光点头。天气虽然热,但是现在能用上空调的没几家,有的家里装了空调也舍不得开,嫌电费贵,多数人抗热抗冻的能力都很强。
“大牛,你呢?你家热吗?”于光问。
“不热,蛮好,家里还买了台新电扇呢。”大牛喜滋滋地说。
看来都很容易满足啊。
回到家已经十二点了,于光蹑手蹑脚地去洗手间冲了个澡,才走到房间,就看到贺楠坐在床上揉眼睛:“怎么这么晚才回来?”
于光看到之前的一个旧电风扇声音很大的吹着,小宝睡在他们房间。
“怎么不开空调?”
“不热。”贺楠说。
于光看到她拿起一旁的扇子不停扇着风,小宝额头上的头发也湿了,电风扇扇出来的都是热风吧。他把空调打开了。
“我热。”他说。
临睡前,又问她有没有去买LV的包包,她说没买,不知道去哪里买,又怕买到假货。
于光说:“那我空了给你买。”
说完,两人拥抱在一起,很快进入了梦乡。
第二天一阵电话铃声响起,是手机。于光立刻起来抓起手机一看,居然是公司的电话,再一看,已经上午九点半了,这贺楠起来上班也没喊他,大概看他睡晚了,想让他多睡会。
“喂。”
“光哥!五分钟前浪花厂长来电话了,让我们去签代理协议,还说你那个提议也通过了,让咱们去呢。”大牛的声音兴奋不已。
于光虽然也高兴,但是却用很平澹的声音问:“你怎么回他的。”
“我说于总你还在忙,暂时不能答复他。”
“聪明,大牛,总算没白跟我那么久。”
于光现在对大牛是越来越满意了。
慢慢起床漱洗,于光换上干净的短袖寸衫,笔直的黑裤子。尽管天气很热,但他的心情还不错。
“光哥,怎么样,买火车票吗?”来到公司,大牛立刻问道。
“不急。”于光进了办公室,拿出之前设计过的草图,不时画两笔,不时写几句。
十一点多的时候,办公室的电话又响了,果然又是浪花厂的厂长,着急地问于光什么时候能过去签协议。商量玩具包装的问题。
“不好意思啊,厂长,不是我们不过去,而是这边走不开啊,经销商都堵我公司门口了。”