而我躲在洗手间的隔间里，将这两个人的话听的清清楚楚。

至此，我才明白这一切都是都是赵文飞精心策划好的，他的目的不过是为了让我在赵志成面前丢脸。但是我偏偏不会让他随心。我就将计就计，将这个大单攻克下来。这可是一次难得的可以证明自己的时机。

一想到老天给我赠送了这么一个大好的机会，让我有机会可以证明自己的能力，我整个人就兴奋不已，显得斗志昂扬。

对于商务谈判这样的事情，我以前在自己创业的时候，就经常做，而且我搞得定很多的人。我对自己这方面的能力还是非常有信心的。

我回到办公室以后，就听到了公司的任命。正式的任命我为商务谈判二组的组长，并且由我领头去谈刚刚他们所说的那个，非常难谈的单子。

但是我看我的组员们都显得垂头丧气的。于是为了给我们小组壮壮胆子，抬抬志气，我给他们开了一个小会。我希望我的组员们跟我是一条心的，能够协助我在以后的谈判过程中，取得显著的成效。

但是我也深知他们分配到了我一组，心里铁定不乐意。毕竟公司的人都是非常看好赵文飞的。都将它认定为公司最有可能的继承人，而跟着我无疑是站错了队，与赵文飞为敌，将来如果他有机会继承了赵氏集团，恐怕在这里就不好呆下去了。

但是既来之则安之，他们竟然跟着我，我觉得我有义务带着他们，给他们希望。同时激发他们的积极性，让他们感觉跟着我也是有希望的。

“怎么对我没信心，还是对你们自己没有信心呢？”开会伊始，我便问道。

“叶总，这个案子很难谈的，文飞总搞了那么久都搞不定这个客户，听说这个客户非常擅长压价格。单子根本就谈不下来。我们团队接了这个单子，无异于往火坑里面跳。”同事们都垂头丧气的，丧失了信心。

“越难的事情，如果我们越能帮他们做成，不就证明我们越有实力吗？容易的事情谁都会做。真正有能力的强者，就是在这些逆境中，脱颖而出的人才。这是我们打好翻身仗，让公司认可我们的最有效的方式，只要你们好好跟着我干。我们一定可以拿下这个单子的。”我鼓励大家道。

“叶主，不是我们没有信心，而是事实就摆在我们面前，这个单子我们根本就谈不下来。”大家反驳道。

“我觉得首先我们不要太在乎这件事情的结果，我们要把过程先做好，大家先回去，把这个客户的详细资料先准备好给我，我再约时间，我们一起去先了解一下这个客户的基本情况，看看他们的需求是什么？他们的为难我们的地方又是什么？然后我们在根据实际的情况，调整我们的策略。”我说道。

可是大家依旧沉默寡言。

“我知道大家心里在想什么，大家原来都是跟着文飞总做的。现在公司突然间把你们分配到了我的团队，你们心里肯定是不是很乐意的。但是呢，我们很多事情是无法改变的，现在我们唯一做的就是把这件事情做好。大家好好跟着我做，我不会让大家吃苦受累的。”虽然此刻我无法向大家承诺什么，但是我需要大家的心跟着我一起往前。

大家听了我的话之后，振奋了不少，纷纷回去准备好资料，不久大家把外商的资料都准备齐全以后，我便带着我们的团队去会见外商。

在外商洽谈的过程中，我了解到，外商对我们的价格并不是很满意，他们一度认为我们所给的价格非常的高。而且远高于市场价。

我对外商的反应感到非常的好奇，其实我在来之前有调查过我们产品在市面上的价格，我们的产品在市面上与同水平的其他产品相比，价格是非常公道的，并没有如外商所说的价格抬高。

那么他们一直认为我们呢，产品的价格不合理的依据又是在哪里呢？难道是有同行业的人给了他们比我们低的价格吗？但是比不至于呀，我们的市场规模第一，所以我们可以把成本也压得很低，应该是没有人比我们的价格来的更加公道了。

我翻来覆去的想了好久，我不知道问题究竟出现在哪里，但是我有种预感，应该是有其他的人给他们抛出了橄榄枝，而且价格比我们低很多，于是我便让同事去调查这个公司最近接触的其他供应商的情况。

刚开始的时候，调查基本上是毫无进展的。外商他们出行都非常的谨慎，他们约见客户，也都是在高端的私人会所，不是我们的人想带进去就可以进去的。