前一周，县里刚刚开了“改变农村落后面貌、带领农民致富的大会”。回来后刘铁良马不停蹄地到各村摸底。已经跑了四天了，才走了两个村。

仅仅两个村，摸底的情况就让刘铁良忧心忡忡。以前他也下过村里，也知道农民很穷，几个村都靠吃返销粮过日子。但这次深入下去，情况比想象得还要糟糕。

虽然包产到户了，但是山里的地太少了，除了平岗村地稍微多一点，其他五个村每人分的地才一亩多点。山地种包米为主，产量不高，老百姓吃饭都成问题。

刘铁良今天去的八道村，有的人家已经在啃青棒子了。啃青棒子秋天的粮食产量更低了，会形成恶性循环。

刘铁良又想起了***讲话说，说的因地制宜，发挥各自特色。

山里头倒是有不少土特产，山野菜、蘑孤、木耳、核桃、各种药材多的是，但是在外面根本没有销路。再说路不好，运输也是问题。这些特产在本地又根本不值钱。可是怎么发挥出特色呢，刘铁良挠着头。

包产到户了，一家几亩地根本用不了那么多劳力，可出去了根本找不到工作。剩余劳力太多，无所事事，偷鸡摸狗多了，赌博的也出现了，农村风气变得也没有生产队时候好了，生产队时毕竟管的严，每天都要出工挣工分。剩余劳动力怎么解决，刘铁良也是一筹莫展。

快到家门口时，刘铁良想起了妻子徐清和儿子小胖今天回来，总算能吃到一顿热乎饭了，他加快了脚步。

进了屋，刘铁良和几天不见的妻子儿子寒暄了几句。也礼貌地和陈俊东打了个招呼，陈俊东他见过，对这个儿子的同学印象还不错。

但和十五六岁的小孩子是不会有共同的话题的，刘铁良打过招呼后，就独自坐在一旁的沙发上，心里还在想着如何带领村民走出困境的事。

厨房里，徐清还在忙活着，在客厅里里都能嗅到厨房飘来的香味。

刘铁良坐下了，刘焕杰怕打扰父亲也不敢胡闹了，他很害怕刘铁良。他拿出两本小人书，递给陈俊东一本，自己留一本，装模作样地看起来。客厅里一片寂静。

“叔叔，您去下面村里了吧，还走了不少山路。”

陈俊东问道，打破了让他感到压抑的沉默。

“你怎么知道的？”

刘铁良下意识地反问道，心想，这个孩子的观察力倒是不错。

“刘叔叔，今年政策好了，开春包产到户了，您下乡看到农民伯伯的生活好了很多吧。”

陈俊东没有回答刘铁良的反问，转移话题道。他要把话题引导到能表现他优势的地方。

“能强一些吧。”

刘铁良叹了口气说。陈俊东这么小还关心政策，刘铁良倒是没有想到，但也没有继续和陈俊东深入谈下去的兴趣。

“我在报纸上看到，要想带领农民致富必须因地制宜，找到自己的优势，发挥地方的特色，咱们山区虽然地少，但处处都是宝贝。如果能够充分利用一些优势资源，摆脱贫困应该不难。”

陈俊东直接引入正题，这时候绝大多数领导最关心的就是改变落后面貌，

刘铁良把身子坐正了一些，陈俊东这么大点年龄，能说出这样的话，让他很诧异。开口问道：

“俊东，你说说山区都有什么优势啊？”

“刘叔叔，这些优势您也知道，蘑孤、木耳、山野菜、山核桃、药材还有红蛤蟆等资源丰富，可是，刘叔叔，资源再多也只是资源，最重要的是怎么利用起来。”

陈俊东目光注视着刘铁良很郑重地说。

刘铁良有了兴趣，优势大家都知道，怎么利用起来却很难，他想听听这个小孩怎么说。

“想充分利用这些资源，必须做到三个方面。”

陈俊东加重了语气，停顿了一下，伸出三根手指头比划着，继续说道：

“第一方面，必须做成产业化，有规模上的优势，才有竞争力。第二方面，建成稳固良好的销售渠道，广而告之，才能把产品卖出去。第三方面，做好产品的品牌和服务，这样才能经营才能长久。”

陈俊东目光炯炯，底气十足。

这些在后世人人皆知的“产业化”“广告”“品牌服务”，在八零年这个时候，几乎没有人提及。这就是陈俊东的优势，他有十足的信心得到刘铁良对他的认同。这样以后的一些事情刘铁良才能帮忙。

刘铁良郑重起来，陈俊东说这些是他没有听过的，他的眼睛一亮，仿佛发现了一座金矿。这个孩子很不一般，他感觉陈俊东说的很可能有用，也许能够解决他现在面临的一些困难。

看到刘铁良的表情，陈俊东知道他的话起作用了，刘铁良很感兴趣。他趁热打铁：

“刘叔叔，所谓的产业化最主要的就是形成生产的规模，生产标准化并且有持续性。比如咱们这山里面有很多蘑孤、木耳，但是到大山里采摘起来并不容易，一家一户一个夏秋能采几斤、十几斤晒干的就不错了。一个村都加起来也没有多少，谁会来收购？出去卖，去了路费食宿也剩不了几个钱了。”

陈俊东停顿一下。刘铁良点点头，这也是他想到却没有办法解决的。

“可是，我们可以充分利用林区的优势，大规模进行人工种植蘑孤、木耳，这样产量就上来了，成本也会低很多。如果每村达到每年几万斤以上，效益是很可观的。干蘑孤木耳对交通运输依赖少，制约咱们的交通问题也不算太大问题了。”

陈俊东一口气说了许多。

“人工种植？”刘铁良问道，这个时候人工种植很多人还没听说过。

“对，刘叔叔，人工种植蘑孤木耳，我看过报纸，咱们省的农学院就已经掌握非常成熟的技术了。您可以利用政府部门的方便条件，向农业学院求助。”

陈俊东倒是没有说谎，没有什么书可看，家里墙上贴的报纸，他看过好几个来回了，其中一张报纸上就有本省的农业学院已经研究出几种蘑孤的人工种植。