说服李杰接受20箱奶粉不是一件容易的事情。

在商言商，

亲兄弟还要明算账呢。

张大帅先打感情牌，然后从江苏人入手，发动攻心战术。

李杰野心很大，把江苏人赶出石城是他的最终目标。

最不济也得抢他一半市场。

对付江苏人，他有心里准备。

张大帅誓言一定要跟他站在一起，跟江苏人卯上了。

同时，他利用自己的权限，把压给李杰的无极牌调味品返利提高了0.5%百分点。

这才让李杰答应接受这批奶粉，并且愿意接受接下来其他渠道搭配的各种“疑难杂症”。

从头到尾张大帅都没有提过把自己这部分利润让给李杰的打算。

这是生意，决不能妥协。

晚上11点，张大帅才从李杰处离开。

等张大帅走后，李杰老婆不满的问李杰：

“是不是以后水泥砖头塞进来你也接受！”

李杰瞪了她一眼。

“头发长见识短。现在我们是一根绳子上的蚂蚱。有张大帅在，总好过我们一家对付江苏人来的有资本。他刚刚接触这行，吃点苦头是必然的。再者说了，要是让你去谈，别人给的不只是奶粉。等着吧，让他冲在前面，江苏人打上门咱们把他推出去。”

李杰自信满满的说道。

他自信比张大帅多吃10年盐，一切尽在掌握。

“他也不是省油的灯！”

李杰老婆怼了一句。

李杰有些诧异的看着自己的老婆。

“你不是挺喜欢这个小弟弟的吗？”

李杰老婆撇撇嘴。

“人是不错，不过现在谈的是生意，这能一样吗！”

李杰对自己老婆的表现非常满意。

这就是家里的贤内助，理性，贪钱，不肯吃亏，凡事一码归一码，甚至有点不顾长远利益。

这就是他需要的女人。

有她照看天山商贸，自己在外面放心的多。

好又多第一批货并不多，两辆半挂都没有装满。张大帅和刘平安拢共挣了不到四千块钱。

请大宝剑的钱都不够。

带来的效果却是张大帅他们无法想象的。

总仓经理对两个人的表现非常满意。

这也算是帮了他一个忙。

江苏人势力大，资金充裕，人脉广泛（各个通路的高层都打通，权利比他这个总仓经理大得多）。

口味也变的挑剔起来。

很多烂货根本不要，搞的他一筹莫展。

只能自己想办法处理。

不仅费钱，还不讨上面欢喜。

张大帅和刘平安够爽快，有担当，不挑肥拣瘦，让他吃饭都有胃口。

他决定下次就给两人一批抢手的某大品牌冰红茶（换季产品，不过如今的通路都流行热饮，就连路边摊也知道把饮料加热出售，加热一下销量还是可以的），另外仓库还有一批去年的奶昔，奶茶，保质期差了些，好在是应季产品，销量不愁。

让他们挣一笔钱。

这年头没钱谁给你卖命。

他还决定找相熟的相与把张大帅他们介绍过去。

排忧解难，一块赚钱的好事谁都不会拒绝。

尽管白忙一场，张大帅依然把许茹芸喊上，照例给了她300块钱。

然后马不停蹄的拉着她下乡去扫市场。

经过奶粉这件事，更加坚定了张大帅建立自己渠道的信念。

他受够了凡事都要求人。

五个郊县里面，每个都有一两家实力雄厚的经销商。

把蛋糕做大，这样才能下货。

同时，张大帅把触角深入最终端。

小卖部，小超市，菜市场，小批发部甚至是赶集的流动商贩。

商品也不只是介于调味品上。而是各种商品卖家都接触。

从业务上讲，他不需要接触这些人。

张大帅别的不管，先混个脸熟。

脸不熟，没人信你。

总有一天会让张大帅在这些人心中建立信任。

那个时候，他自己的商贸公司就该开张了。

全部利润归自己，想想都带劲。

一连在下面跑了半个月，张大帅只在无极厂业务部出现过三次。

两次是因为开会，一次是找老大徐子明报销经费，主要是油钱。跑郊县太费钱了，加满油箱跑不了一天就得重新加一次，不然连家都回不了。跟这个比，一日三餐简直不要钱。

韩梅梅这个交际花也没闲着。

龟甲万的到来，带来了十几个人的管理团队。

韩梅梅长袖善舞也应付不了这么多人。

她整天看不到人影，不是在应酬就是在应酬的路上。

总经理朴昌，业务部经理罗章明，新厂项目部总监，也是唯一的正统东瀛人鸠山由纪夫是她助攻目标。

非洲大草原上的狮子总能找到适合自己的猎物。

韩梅梅这个控制不住下半身的女人也一样。

她比狮子更优秀的地方在于，狮子吃一头角马能歇一个星期。

她却能够在不同猎物间徘回，每天都不歇息。

这一个月内，张大帅熟悉了三区五县，初步建立起自己的业务员形象。接下来就要转入重点进攻。

同时，刘平安打通了莲花，人人乐渠道，外加一个进口经销商。

这个经销商主营进口食品。因为口味，营销策略和消费水平的原因，销量很差。

让张大帅捡了个大便宜。

这些饱含异域风情的外国货让李杰直咽口水。

价格是他们的大杀器，原主要是在下面通路看到他们的货这么抢手，一定会吐血。

搭配这些货，那些“疑难杂症”处理起来舒畅的多。

这一个月，张大帅和刘平安做了八次倒货。

赚了小三万块钱。

有钱在手的感觉就是爽。

张大帅开车都能撵的奥迪路虎满街逃。

无极厂门口水泥路上种满了法国梧桐。

一阵秋风吹过，满地枯黄。

放眼望去，竟然有一种黄金遍地的感觉。

张大帅驱车，把速度放到10迈，打开车窗和天窗，深呼吸，享受着泥土和树叶的芳香。

“大帅，发春呢？”

门卫老六子见张大帅一脸惬意的样子，乐呵呵的喊道。

“又不是春天到了，发什么春！你不觉得空气变好了许多吗？”

老六子挠挠头，滴咕一声：

“变好了？我怎么咳嗽更严重了。莫名其妙！”

见老六子一脸茫然，张大帅把车停在门卫室门口，从车上拿出一本线装书下来，走进屋里。

“送你个东西。”

张大帅把书往桌子上一扔。

“什么东西？”

老六子控制伸缩门回位，来不及看。

“梦入神机古棋谱，六叔，你现在的棋是越下越臭，该补补课了，不然我都不稀得跟你磨时间。”

“我心里的棋谱比你上大学读的书都多，用得着这个。”

话虽这么说，老六子赶紧来到桌前把梦入神机拿到手里。

“线装本，这得20块钱吧？”

“25块。好好研究一下，后天就找你杀一盘。”

“你小子怎么变的这么大方了？”

老六子笑笑，示意张大帅坐下喝茶。

张大帅摆摆手离开。

对张大帅，老六子心存感激。

宋春雷的事，张大帅肯定知道他也参与其中，但是装作什么都没看到，什么都没听到。

这份胸襟和气量，让62岁的老六子非常受用。

张大帅把车停好，信步走进业务部办公室。

业务部的人都不在，张大帅又回到熟悉的场景。

拿出钥匙打开徐子明办公桌的柜子，搜罗出一大堆文件，发票和单据。

放到自己桌子上，打开电脑开干。

整个无极厂正处在磨合期，也就是蜜月期。

中外双方拧成一股绳，掩盖了所有矛盾。

罗章明用半个月时间了解石城市场，然后在老大徐子明的带领下，熟悉整个华北业务，长时间不回厂子。

即便是偶尔回来，韩梅梅隔着黄河都能闻到味。

一准出现在罗章明面前搔首弄姿。

徐子明不在的日子，可苦了张大帅。

业务部所有报表都得他做。

张大帅乐在其中。

一来，自己的私活太赚钱。

二来，经自己的手做账，自己手上经费报销起来不要太容易。