胖子和两女也出声附和，表示希望方皓轩能参与进来，不然的话投资的地方政府配合方面以及执行层面的风险可能会很高，不利于收回投资。

方皓轩沉吟一番后问道，“你刚才说的这几个问题，我觉得还是让文旅局的局长来给你解释……”

“至于最后一个问题，我要不要也投资进来的问题，我要看过你们的计划书才能确定要不要投资进来。所以，现在要不要帮你们把文旅局领导交下来你们谈谈？”

路平和胖子对视了一眼，又看了看王路路和肖书瑶，然后他对方皓轩说道，“方哥，你们哪天回大疆？”

“如果可以的话，我想还是明天约见一下文旅局的领导。还要麻烦您把我们关心的几个问题给文旅局领导说一下，我们明天早上10点再过来给领导汇报。您看行吗？”

方皓轩笑笑说道，“可以啊，没问题。我帮你给他说一下就行了。”

路平这才说道，“方哥，我在前台给方叔和您放了点茶叶，您一会儿下去拿上来。我们这就先告辞回去准备明天和文旅局的领导见面的材料。”

方皓轩点点头，也没说什么，于是送路平他们下楼，直到他们上车后才进去。

车子过了跨江大桥之后，路平找了个停车场把车停好。王路路和肖书瑶也跟着停下车子。

路平和胖子下车，和两女凑到一起说道，“对于方哥和他爸的话，你们怎么看？路路和瑶瑶你们俩个先说……”

王路路说道，“我没什么和政府官员打交道的经验，不过我觉得方哥和她爸爸的意见应该是支持我们做这个项目的，只是在方哥要不要参与这件事上可能他还是想先看过我们做出来的方桉才会给出意见吧！”

肖书瑶苦着脸摇摇头说道，“路路你还有过经验吗？我从没和政府官员打过交道，我不知道他们说的哪句话是真的，哪句话是客气的，所以我没什么想法和看法……”

“还是你们拿主意吧，我今晚过来就是凑数的。”她身子往后缩了缩。

胖子呵呵一笑，“我看方书记可能是不好在我们面前直白的表态，这也是官员的正常做法，所以没什么好担心的。”

“如果他不支持的话，今晚可能根本不会跟我们说智慧旅游的事儿……我认为现在就是要做好计划书，把方哥拉进来，其他的都可以暂时不用想了。”

路平摇头道，“不对，胖子你这想法有点过于乐观了。事实上我想让方哥参与的主要目的有两个……”

“一个是真拿到这个项目的话，他能帮我们协调具体实施的过程中遇到的几乎所有的问题和困难，毕竟他爸就是一把手，只要是在尹力州，谁也不能忽视方哥的背景……”

“另一个意图就是让他来帮我们挡住任何眼红的想摘桃子的人。有他在前面，我们就相对安全很多。”

王路路撇了撇嘴，娇声问道，“路平，你一点儿也不实在。我觉得你还有一个顾虑没说出来……”

胖子和路平相互看看，都乐了……

胖子笑问道，“路路，瓶子还有什么顾虑？”

肖书瑶就有点懵，小脸上迷湖的样子显得有点呆萌。

王路路鄙视地看了胖子一眼，看着路平问道，“你是不是也担心最后摘桃子的是方哥？”

肖书瑶明显是没有想过这个问题，闻言大吃一惊，“啊？啥？不会吧！”

胖子但笑不语，路平摸了摸鼻子，点头说道，“我是有这个顾虑……咱们几个太年轻了，如果他要吃掉咱们的话，还真的不好应对对付。”

“天时地利人和咱们一样都不占，实在是没办法抗衡，所以只能尽量争取一开始就把他拉到咱们这边来……”

王路路嫣然一笑，“你看我并不是什么都不懂的大小姐吧……”

路平伸手摸摸她的头顶，接着说道，“而且，只有他从一开始就参与进来，我们拿到政府的独家授权经营权才更有把握……”

“为了这个我甚至打算让他认缴资金，之后把百分之四十的利润给到他，另外百分之二十的利润给到那些地方官员，百分之四十的利润就行了……”

“咱们啊，只做专业的事情，其他的全部交给他……”

“我甚至都不用他投资一分钱，只需要他帮咱们解决在那边政府机关遇到的所有的问题和困难，你们觉得怎么样？”

胖子笑了笑没说话，但是王路路和肖书瑶知道他肯定是同意的，而且路平肯定也早就和他说过这个想法。

王路路说道，“我出生的时候我爸就已经开始做生意了……做生意真的很辛苦。没有谁的钱是大风刮来的，我投了200万，我只希望不要亏钱就行，至于其他的，你和胖子拿主意就行！”

肖书瑶看看这个又看看那个，不知道该怎么说，想了想她还是问道，“我就想知道，如果给出去百分之六十的利润还不够呢？如果他们还想要更多呢？”

路平回答道，“如果六成还不能让那边满足，那么咱们就应该多个心眼尽可能保护好自己了。不过我想这个应该不大可能……”

“具体还是要看明天我们能得到什么信息了……将来的事情我们做好准备就行，何况，我们到时候也能狐假虎威的借用方书记的这张名片办事，你们说呢？”

“我昨天晚上查了很久的资料，尹力州是大疆四个主要旅游区之一，和乌市周边、卡实古城、阿泰勒齐名。所以这个项目我认为是值得做的……”

“景区门票、酒店客栈还有餐厅和特色小吃，如果能通过我们这个平台给地方提供哪怕百分之五十的游客流量，再算上游客在平台上的土特产纪念品的购买量，即使转化率只有百分之一，基本上我们就能通过平台的抽佣拿到上千万的收入……”

“所以即使有一些风险，我认为也是值得做的……更何况，我打算先从新远县的那拉草原开始做。把项目拆分成一个县一个县的小项目来做，这样不仅可以照顾各方利益，还能减少咱们的投资……”

“确定扶持资金到了，我们再做下一个县。这样的话不仅从县一级别拿资金，还能从州里甚至大疆省一级拿到扶持资金，最终相比较整个项目而言咱们的投资基本上很小……”

胖子接口说道，“如果我们能让地方政府按项目进度进行付款，给一笔专项扶持资金，这个我想方书记应该有想法和准备了，我们在资金上的压力也不是很大，尤其还有方哥在……所以资金上估计要不了多少！”

想了想，他又补充道，“如果他们只是想我们做软件，我的想法就是只卖平台软件，后续的服务什么的一律不管。就是一锤子买卖。这样赚得少但没有任何风险，除了人员工资和边际成本之外我们几乎没有成本！”

路平说道，“咱们几个虽说能凑点钱出来，但绝对不能碰固定资产投资这部分，做轻资产还行。这个行业见效慢投资回收时间长，所以你们的期望也不能太高了……”

听路平和胖子这么详细一说，王路路和肖书瑶都觉得说的有道理，于是两女都点头表示赞同。

路平又说道，“明天见文旅局领导，瑶瑶和路路你们两个就不用参加了，我和胖子去就行。”

几人在停车场分手，各自开车回家。

胖子和路平则是回到路平他父亲留给他的，也是他现在住着的大平层里，准备一份问卷清单的同时还需要准备其他一些文件，打算明天和文旅局领导沟通的时候尽可能收集多的信息。

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尹力州文旅局这次来杭城参加招商会议的是局长乐山，一个满脸笑容始终笑眯眯的中年胖子。

方皓轩给引荐并做了介绍后借口有事先走了，但想来该打的招呼和提示应该都是到位的，不然这位乐山先生不可能对着从没见过的两个年轻人没事儿傻乐，再怎么说人家也是正儿八经的处级干部。

两边交换了名片之后，路平先是介绍了公司的背景和以往的业绩，然后就想让乐局长说一下对智慧旅游平台的期望和要求。

乐山笑眯眯地说道，“这个项目不算我们重点招商的项目，但是确实也是书记点名要求尽快完成的重点项目之一，所以我很高兴能认识你们两位有为青年啊！”

“我们尹力州下面还管着边城，不过只是名义上的，所以边城这边我们是管不上的。我们能管的就是下面的11个州直管市县……”

“风景名胜很多，也很有名，过去这几年大疆旅游越来越热，但是我们的管理和服务一直跟不上，所以书记这次点名要加强政府服务工作，提升营商环境的软实力，我们是上个月报的这个项目，书记批示我们要尽快让项目落地……”

“路先生、贾先生，你们如果能帮我们建设这个智慧旅游平台就太好了……”

不知道这位乐山局长是怎么回事，路平觉得他的热情简直难以接受，一上来就一通说，路平几乎都没有插嘴的机会，更不用说基本上这种时候胖子都是不说话的了。