“每一款礼盒里，分为香薰，洗浴品，妆品和护肤品四种。”

“妆品中，以五色号的口脂为主，配一盒珍珠傅粉，一盒眉粉，两色胭脂，再有两盒润唇脂。”

“妆品中，有面霜，眼霜，面膜，精华，手霜，脚膜等。”

“香薰中，以香丸，香膏等为主。”

“洗浴品，自然是新做出的香皂，发油，护发膏等。”

琉溪知将各种妆品护肤品等拿出来，嘱咐姑娘们如何装盒贩卖。

这次推出的新春礼盒，说白了就是捆绑出售。

借着年节优惠的名义，以低价吸引更多客人，也要处理掉一些平日里卖得不好，堆积起来的陈货。

礼盒是易凌诀专程找人订做的，按照樊梨梨给的图纸，将礼盒做得十分精致，光外观上就很引人注目。

或喜庆鲜艳的红色，或澹雅清新的绿色，又或是俏皮温柔的粉色。

盒子上花样百出，或各娇艳花纹，或仕女出游，或山川风景。

光是礼盒，就足以看出用心。

里面的商品更是繁多，按照盒子大小，有十种，十七种，二十一种等区别。

妆品以口脂为主，护肤品以面霜为主，配上各式小样，十分新奇又划算。

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新春礼盒一经推出，立即吸引了各大老主顾的兴趣，多少人亲自来挑选。

一时间，美容阁里人山人海，外面街道边更是停满了轿子马车，严重阻碍他人出行。

明珠娘子来做保养，看到这阵仗，惊讶得连嘴都合不拢。

人太多，她挤不进来，樊梨梨带她从后门进。

“你们这生意简直好得我不敢想象，怎么好好的，又弄出个礼盒来？”

樊梨梨挽着明珠娘子的胳膊，亲昵地说，“还不是为了处理陈货，捆绑销售。”

“捆绑？”饶是明珠娘子这么精明的生意人，都不大明白。

樊梨梨解释道：“我们美容阁卖得最好的是口脂和护肤品，相较之下，眉粉和发油就没那么出色了。把口脂和眉粉捆绑起来出售，令眉粉作为陪衬，能抵消掉一部分陈货。”

在定价方面，自然也得良心些，陈货很便宜。

一个礼盒里各种妆品都搭配好了，加上精致的盒子和降价促销的诱惑，自然会刺激客人们购买。

明珠娘子思虑一番，蹙眉道：“你这法子挺好，我怎么没想到？”

樊梨梨暗暗想，还不是现代社会套路太深了？

作为一个曾不理智消费的女青年，她可太有体会了。

到了房内，明珠娘子卸下一身防备，躺在椅子上舒舒服服地接受樊梨梨的按摩。

樊梨梨顺口问：“新春将至，谢公子还没归来？”

明珠娘子叹道：“那孩子做起生意来，比我还痴迷。眼下我们珠宝行，生意也到了瓶颈，再不想办法突破，往后只会被压垮。”

所以，谢倾一直在外奔波。

作为母亲，明珠娘子自然希望儿子陪在身边，早日娶妻，生几个孙辈。

但是，谢倾目前没那方面的想法，明珠娘子开明得很，自然不会多加催促。

保养完成后，明珠娘子又去看看美容阁的礼盒。

她想同样借新春的名义，给珠宝们做个捆绑销售，解决陈货的同时，给予最大优惠，吸引顾客。

樊梨梨道：“人们对美的东西有种天然的追求，所以第一眼就能看见的包装盒，一定要做得很美，保证能立即吸引客人的视线。”

再给每个礼盒取个好听的名字，就成功一半了。

明珠娘子不由道：“你说你，既有一手好厨艺，又会医术，还这么会做生意。你要是我女儿，我们母女联手，岂不是所向披靡？”

樊梨梨恭维道：“我这是凋虫小技而已，谢公子才是真正的经商天才。您有谢公子在手，那可是高枕无忧。”

明珠娘子含蓄一笑。

她望着樊梨梨明艳的面庞，再想想曾一瞥而过的，谢倾望向樊梨梨那一瞬间的眼神，不由叹息。

可惜，可惜。

送走明珠娘子后，樊梨梨到楼下帮忙卖礼盒。

大堂里人山人海，易凌诀站在高处，一双火眼金睛能瞬间捕捉到，哪些人想趁乱盗窃。

在他坐镇下，愣是没让人偷走任何小商品。

几天下来，所有陈货一扫而空，礼盒也卖得干干净净。

作坊扩大了生产规模，聘用更多伙计，每日流水线生产各式妆品。

同时，屠记的名声也打响了，为团圆饭而来订雅间的人排着长队，预约到了二十天后。

生意如此火爆，樊梨梨也没忘记应飞龙的事。

“应大哥答应今年赶来州府吗？”

有空，她逮住屠沉问了声。

屠沉道：“不必麻烦，开春自来。”

应飞龙不是喜欢麻烦别人的性格，叫屠沉不用去接，反正开了春，他们一家三口慢慢来，就当带老娘游山玩水。

他都这么说了，屠沉便不会强行去接。

眼瞅着新春将至，人人沉浸在新年的欢庆中，州府上却出了一件大事。

下午，难得老天放晴，敛去一片雪色。

樊梨梨带山来到鱼塘那边瞧瞧，要保证鱼虾蟹供应充足。

回来的路上，许多人围在告示前，交头接耳议论纷纷。

山来也跑上去，快速扫视完。

“梨梨姐，官府要征壮丁。”

樊梨梨走过去，见告示上果然写着，凡是年龄达标，身强体壮的男人，鼓励为官府效力，修缮皇家行宫。

只是征壮丁，不是强制抓壮丁，但也引起百姓们恐慌。

东海叛乱尚未平定，云阳郡内战火四起，死伤兵马百姓无数。

朝廷不忙着安抚天下人，却还急着修什么行宫，这如何能让百姓放心？

告示旁，几个官差正向百姓们解释。

“明年天子出巡，自是福泽万民之举。能去修缮行宫，是所有百姓的福气。你们可踊跃报名，自有你们的好处。”

百姓们早就不好忽悠了，纷纷嗤之以鼻。

要是兵强马壮，国力强盛，明君出巡时，百姓们自当欢心鼓舞，主动修缮行宫。

但是当今天子自即位后，一天比一天昏庸。

对外卑躬屈膝，葬送大国威严，对内也是宠溺奸佞，打压忠臣，自己沉溺酒色，不理朝政。

整个朝廷乌烟瘴气，国内也民不聊生，怨声载道。

这种时候还大张旗鼓地出巡，是生怕没人暗杀吗？