果然不出林方政所料，这些商人最喜欢比较，要的就是增加谈判利益。其他地方究竟给的多少优惠，并不重要，重要的是他们已经说出了自己要求。

幸好自己留了一手，没有对他们亮底牌。将优惠政策比例都有所降低。个人所得税返还从50%降到了30%，企业所得税返还从100%降到了60%。

这样的欺骗或许不对，企业知道后可能有不满。但绝对不会毁约，因为已经满足了他们的需求。本质上他们还是达成了目的，顶多暗骂一句林方政狡诈，没给自己提出更高要求的机会。

“所以你们的诉求是什么？”林方政问。

刘镇预笑了一声：“林主任，我们可是带着十分诚意的，你们岳山也要拿出点诚意啊。我们要求不太高，至少不能其他地方低把，一个是高端人才的个税返还比例提升到50%，二个是我们5年内缴纳的企业所得税返还80%。”

听了刘镇预的要求，高伟成一阵暗喜，都在园区的优惠政策范围内，可以答应。

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他刚准备开口答应，林方政敲了敲桌，示意所有人不要说话。

哪能这么轻易答应，洽谈洽谈，就是你来我往，不然太容易得到的东西都不会予以珍惜。

“刘总是个实诚人，讲的也很清晰明白了。那我也就实话实说了，不知道贵司能给岳山带来什么。”

“如果可以的话，我们初步计划投资5000万元，并且将我们的两成研究计划放在岳山。”刘镇预不假思索的回答。

一口气就投资5000万，这个规模确实不小了，高伟成等人都惊喜不已，眼冒金光。要不是林方政事先敲了桌子，众人这才勉强压住内心的喜悦。

“行。刘总的意思我也收到了，但您刚刚的建议，我拍不了板，需要请示一下领导。”

“没问题，理解。”这样的政策，刘镇预当然知道不是林方政能拍板决定的，殊不知这些已经县委研究同意的政策。

“那今天就先这样，我们还要赶往下一家，就先告辞了。”林方政起身。

“中午在这吃个便饭再走吧，也让我这个深圳假地主表达一下心意。”刘镇预起身邀约。

“主要是时间太急，我们这次出来不能太久。”林方政拒绝了，“如果能达成意向，到时我在岳山摆桌欢迎您到来，尝一尝我们特色土菜。”

“好好，有机会的……”能够回去请示领导，刘镇预也知道自己提的要求有达成的空间。

刘镇预将林方政一行送上车，才转身回公司。

车上，张燕晚问：“林主任，刚刚为什么……”

知道她要问的是刚刚为什么不答应，直接进入签约流程。

话还没说完，林方政挥手打断了她，仰面靠在椅背上闭目养神起来。

张燕晚还想问，宁海涛拉了一下他，眼神瞥向何进万派过来随行的王主任。前者这才心领神会，不再开口。

身边就有一个何进万的探子，林方政当然不会说出洽谈的任何内容。这位王主任也不可能从刘镇预那里问道消息，这些都是事关商业秘密的东西。被何进万知道了，为什么要更优惠政策，开出更丰厚条件，总归是对自己公司有弊无利。

这就是人与人之间微妙的心理关系。

林方政不开口，这位王主任倒忍不住，悄悄问高伟成：“高局长，刚刚谈得还好吧，我看刘总送你们出来时笑得很开心啊。”

高伟成也是个老道之人，知道他在刺探信息：“唉，难啊。他们倒是很乐意，只是投资太少，跟我们预期相差太远，我们得向县领导汇报一下才能定了。”

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“他们投资多少？”

高伟成瞥了他一眼，摇了摇头，轻飘飘说道：“8000万。”

“8000万！”王主任惊呼出声，“8000万还少啊。”

“咱们的政策也很优惠啊，可以说翻边岳山县的历史，都找不到这么大力度的招商。县领导对此寄予厚望，如果不能招到实力强企，宁愿不招。”高伟成无奈地叹了口气。

“那倒也是……”王主任低头沉默了。

林方政闭着眼听着他们的对话，心中笑得不行，这个高伟成演技还真是可以。

接下来林方政又带队走访几家制衣、制鞋企业，有的是老总接待，有的则是安排总经理或者副总经理接待。他们一多半都对投资岳山工业园区很感兴趣，提出的要求也在政策范围之内，可以满足。

只是这些劳动密集型企业本就规模不大，只希望借助岳山的廉价劳动力降低成本，所以投资规模也不大，最大的也不过3000来万元。

这也是为什么林方政第一家要选择镇预新材料的原因，昨晚装备制造细分领域的龙头企业，是能够打造成岳山支柱产业，只要稳坐行业龙头，就不担心他会为了节约成本而迁走。而这些企业，等到国家发展、人民生活水平进一步提升，劳动力成本随之水涨船高，总归是要继续迁移的。

等到那时，年轻人都回家就业了，经济水平也发展起来了，也该全面向高质量发展转型了。这些企业完成了他们的历史使命。

一天下来，只剩5个企业没有走访了，林方政一行鸣金收兵，回酒店休息。

回到酒店后，众人围在一起复盘了一下。

高伟成率先说：“我觉得这里面最值得争取的还是镇预新材料，这是岳山急缺的高新产业，带来的深远影响不可估量。”

张燕晚也点了点头：“刘总对我们园区还是很感兴趣，提出的条件也在合理范围内。是不是答应算了，以免迟则生变。”

“大家都说一说。”林方政没有急着表态。

宁海涛、陈小婧都点了点头表示同意。

唯有毕天一摇了摇头：“我觉得还可以再谈一谈。”

“哦？”林方政来了兴趣，“说说你的看法。”

毕天一回答道：“从园区四季度招商引资目标着眼，其他队发挥空间不大，主要还是在我们这边，目前已经占据优势，应当想办法再让他追加投资！”