卢翠兰轻叹一声，“但愿如此。咱们厂可没家底折腾。”

江拾月上次卖了一千套工装给厂里赚了一万六千块，其中一万块给工人们发了工资，剩下的投入了一部分在改工装和办这次活动上。

万万经不起血本无归。

制衣厂的工人们围在周边，都一脸忐忑。

还有人用脚有节奏的点地打拍子，嘴里念叨着：“买！买！买！”

“给我来一百套！”

T台右侧传来一道洪亮的男声。

江拾月诧异地挑了下眉，望向声源处。

目之所及，一个中年男人立在台边，朝江拾月摆了摆手，“小姑娘，不知道我有没有购买的资格？”

旁边一个制衣厂的工人小声提醒江拾月，“这是百货大楼的于主任。咱们这次活动就是他拍板决定的。瓜果点心是他让人送的。”

江拾月点头，她知道于主任只是没见过。

一开始送票没有考虑百货大楼这边，后来江拾月觉得在人家门口办时装表演连张票都不给不礼貌，就让人给百货大楼送了几张票过去。

纯粹感恩。

没想到现在有意外之喜。

江拾月伸手邀请于主任上台。

于主任是个典型的北方汉子，声音高昂性格爽朗，大步走到桌旁登记。

“您好，您想要哪种工装？”

“先来五种吧！”他指了几款，“这几种工装，我每样要二十套。一共多少钱？”

江拾月提醒：“于主任，我们这工装可不是单纯的上衣和裤子就算一套，是包括春夏秋冬四季的衣服鞋子配饰在内，您确定要这么多？”

“为什么不？”于主任反问江拾月，“我是第一个打五折，这价格都低于进货价，我摆在柜台上卖横竖又亏不了。”

台下的诸多负责人们：“……”

他卖给谁？

我们！

南京到北京，买的不如卖的精。

古人诚不欺我。

江拾月朝于主任竖起拇指，“不亏是百货大楼的掌舵，您这算盘可拨的真响。我跟您保证，您一定不会后悔今天这个决定的。”

其实多少让于主任钻了规则空子，但是厂里也不算亏。重要的是搭上于主任这条线绝对物超所值，就算略微赔一点儿也能接受。

之前在厂里商量的定价是夏装十块左右一套，春秋款不要厚外套十五块，带外套要二十五块。冬装视要不要棉外套，定价二十块到四十块。

后来又加了鞋子和饰品，总价大约在五十五块到九十块。

因为春秋同款，一套就够。

江拾月看过价目表，直接把每种衣服的价格都往上提了十块，鞋子配饰不变，制衣厂不在这上面赚钱。但冬天的鞋也是要比夏天的贵些。

陈厂长他们的定价是市场价，可她江拾月要引领市场。

什么新鲜事物刚流行过来时都是远远高于市场价的。

改过之后总价就变成了八十五块到一百二十块。

厂里生产加改版的成本价大约在四十块到七十块，打五折堪堪够本。

于主任转手卖只赚不亏。

于主任表示要一半要棉衣和厚外套，一半不要。

会计算盘珠噼里啪啦拨了几下，报数，“总共五千一百二十五元。”

有个心思转得快的银行负责人，掏出别在上衣口袋中的笔在烟盒包装纸上粗略算了算。

这一百全套工装包括，一百套夏装、一百套春秋装、还有一百套冬装、加上五十件春秋款外套和五十件冬款棉衣，还有一百双鞋和丝巾总共才五千块钱，相当于每套衣服加上鞋子也就十块钱，这价格相当划算。

他连忙扔下笔上台去抢第二名的位置。

开玩笑，现在不抢，难道等着高价去百货大楼买？

其他其实也负责人一看银行的人都上台，连忙也跟着上台。

78年银行的人虽然没什么实际的金融支配权，但人家好歹算是国家出纳，那小算盘也是拨的啪啪响，绝对不会吃亏。

但，二三四五名负责人排好队以后，第六名暂时又没人了。

反正都是原价，剩下的人不着急了。

江拾月也不着急，等着会计算账。

银行冬天有暖气，柜员们基本不出营业厅，用不着外套。

一百套衣服总价是八千五百块，打六折是五千一百块。

排在银行负责人后面的人问他，“你们营业厅不才二十来个人，你定一百套衣服做什么？”

“我们营业厅人确实才二十个人，但我们是总部，下边其他的县镇所有的营业厅不得统一着装？干脆就一起换。”

“说的也是，这么说，我们也得多买点。”

三四五名 分别要了八十套、五十套、五十套。

第三名八十套，五十套不要外套的，三十套要，总共是五千四百九十五块。

他捶胸顿足，一脸悔恨，“我花的钱比百货大楼多，却比人家少了整整二十套衣服！”

“是啊，谁让咱们做生意没百货大楼精，算盘没银行的人拨的快。”

第四名的五十套全部都要加外套是六千块，打八折，四千八百块。

第五名的五十套都不加外套，总价四千二百五十块，打九折，三千八百二十五块。

当然，这些负责人 不可能随身带这么多现金。

所以江拾月准备的是合同，只要他们核对好金额签字画押，择日送货上门再收钱。

江拾月在心里默算了下，这五家企业其实总共买走了九百多套工装，加上免费送出去的几十套，基本上够一千套。成交金额大约在两万四千多。她能提成两千四百多块。

比起来，确实黑市赚钱更容易。

但，这钱赚的踏实。

厂里还有一万九千套衣服，现场还有几十家大大小小的企事业负责人。

江拾月当然不能就此鸣金收兵。

她重新把目光落到台下，“我知道没抢到前五名的同志们，你们此刻都有点不甘心。不甘心没早点上台，也不甘心没有折扣买我们的衣服。

在这里我想跟大家说，不甘心的太早了，因为接下来如果你们还犹豫不决，只会更不甘心。

我们制衣厂还剩六百多套工装。这样，我擅自做个主，再给大家一项优惠。今天跟我们厂订工装的，额外送一张优惠卡。 拿着这张优惠卡下一次找我们厂买工装八八折。”

陈厂长在台下听急了，“小江同志是算错了还是记错了？咱们还有六千大套工装呢！”