第225章:宝物有德者居之

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陆欢辞的打算很简单,那就是用从前和赵老爷打擂台的时候用过的手段。

商业竞争无非就是两点,一点是质量,一点是价格。

这两点面向的受众不尽相同。

质量上的提升面对的是那些真正的有钱人。

他们不在乎东西的贵贱,只在乎东西的好坏,只要质量上过关,这种人并不会在乎你卖给他的东西是不是比别人贵了一些。

当然,这也不代表你就可以把他们当成傻子一样湖弄。

而第二种价格上面的竞争,面向的则是下层的贫穷人士。

这一类的消费者一般在选择同类商品的时候,最优先选择的肯定是价格更优惠的那一个。

在价格相差不多的情况下,他们才会考虑质量上的差异。

陆欢辞选择的就是第一种办法。

琉璃在这个时代属于贵族专属的奢侈品。

尽管再漂亮的琉璃,原型都是一滩沙子。

可是这一点除了她手下的掌柜,陆欢辞暂时不打算告诉其他人。

至于那些胡商,想来他们也不会主动透露这个消息。

陆欢辞不打算赚黑心钱,但是如这些黑心钱是来自于那些肥头大耳的高门富户,陆欢辞也不介意从他们这赚上一笔。

陆欢辞说完之后,刚刚还生不如死的老何才缓过了些精神。

“东家,我知道您有您的打算,可是京中富户也未必愿意吃您这一套啊。”

陆欢辞微微一笑,显得格外俏皮。

“我当然有办法,让他们争着抢着来我们铺子里买东西!”

……

京中前几个月开了一家专门售卖琉璃的铺子。

原本以为是什么胆大包天的胡子敢在京城里作威作福,没想到开店的竟然是个年轻漂亮的小姑娘。

京城中人虽然对于琉璃没有多少需求,可是就算是为了见见这个年轻貌美的小姑娘也愿意多来铺子几趟。

这一来二去的,铺子的名声竟然打出去了。

可是这几日随着西域的胡商带来大量的琉璃器,小姑娘的铺子生意陡然间萧条了起来。

虽然还有些老主顾愿意去,可单靠这几个人根本撑不起一个商铺。

更何况,哪有人家会一天到晚光买琉璃的?

小姑娘大概是看生意实在不好,索性就把铺子关了,还说什么要进行装修,要过些日子才开。

京中人有不愿意看自家商铺被胡子打败的,说让小姑娘重新把铺子开起来,可小姑娘全都婉拒了,还说过几日会重新开张,请各位前来消费。

有人觉得小姑娘是发癔症了,却没想到她这话说了不过三天,铺子就重新开张了。

有人好奇这次铺子开张会有什么变化,却不想进了铺子之后才发现,原本摆满了货架的琉璃器,如今全都被收了起来,一件都瞧不见了。

“月姑娘,你这铺子不是专门售卖琉璃器吗?怎么如今一样都没了?我们这可是专门来为了光顾你生意呢!”

关月的笑容得体大方,朝着他们蹲了个礼。

“有劳几位还挂心着,只是如今铺子里不再售卖琉璃器了,您几位要是不嫌弃的话,可以瞧瞧我们这其他的东西。”

“怎么好好的琉璃器,说不卖就不卖了?”

关月说完了就想回去了,可那几人好奇心上来了,偏生缠着她不让她回去,偏要问个明白才算。

这几人没有恶意,关月又不好直接开口赶人,被缠的没办法了才说道。

“各位,我们铺子不是不再售卖琉璃器了,而是各位买不了了。”

“买不了?什么意思?是说我们几个买不起?”

其中一个男子面上带了些薄怒,听见关月这样说,他有种被小瞧的感觉。

关月笑容不变,摇了摇头说道。

“不是说各位买不起,而是我们东家给出的条件,各位未必能做到。”

“哼!区区一件琉璃器而已,能有什么要求?今儿本少还就必须把东西买了!你们东家有什么要求,你尽管说出来,我倒要看看你们这装神弄鬼的玩什么花招!”

这人乃是吏部尚书的幼子,平日里在京都市上嚣张惯了,如今被关月这不着痕迹地刺激着,哪能就这么咽下这口气,当即便放了狠话,今儿不买下店里的琉璃器,他名字就倒过来写!

关月看似无奈,微微摇了摇头,转身让伙计去后面取出一个盒子捧在手中递到了男人面前。

“刘公子请便,只是希望公子若是解不开我家东家设下的关卡,还请见谅。”

关月不说还好,她越是这么说,刘公子越是不服气,叫嚣着要关月赶紧把东西拿出来。

这么会功夫,早就有人把这一处的动静传出去了。

没多久的时间,店铺里就里三层外三层围了不少人,全都是跑来看热闹的。

关月捧着盒子走到店铺中央,让伙计搬了张桌子过来,把盒子放了上去。

“刘公子,既然您一定要买琉璃器,那我且与你说一说我们东家设下的规矩。”

“我们东家说了,宝物有德者居之,所谓有德不只是品德无损,学识人品缺一不可,因此我家东家便设下两道关卡,只有过了两道关卡的人,才能买到我家的琉璃器。”

关月的话刚说完,人群中就有人起哄喊道。

“说什么宝物有德者居之,你倒是让我们大家伙瞧瞧,是什么样的宝贝才能被夸得这样天上有地下无!若是你们铺子的宝贝还比不上市上胡子卖的东西,倒不如直接关店来得痛快!”

那人说完,周围一群人便哄笑了起来。

面对这么多人的嘲笑,关月也丝毫不紧张。

这几个月跟着陆欢辞学习下来,她早就学会了要怎样面对这样的场面。

关月不和他们争口舌之快,只是把怀里的盒子小心地放在桌子上,然后在众目睽睽之下打开了盒子,从里面捧出一样东西。

“哗——”

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人群一片哗然,所有人的目光都落在那一件琉璃器上!

那是一对鸳鸯戏水的琉璃摆件,两只鸳鸯好似真实存在的一样,灯光流转之下显得栩栩如生!

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