第320章 范董的“小想法”

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年轻人身上都有股天不怕地不怕的韧劲,而且身体里淌着尚未被生活磨光的热血,以及带着书香的理想主义。

说实话,让他们冲在反腐的第一线,是非常合适的。

想当初,蓝星上的香江成立ICAC的时候,就大规模启用了刚刚毕业的大学生,这才创造了一个东亚反腐史上的奇迹。

所以,之前秦老狗虽然气归气,但还是允许他们旁听,想教他们一个道理,那就是做人做事稳当点,别什么都不懂就上来咋咋呼呼。

但显然,这位领头的小年轻,实在是有点烂泥扶不上墙。

或者说,他根本不太适合做这份工作。

他虽然有冲劲,但是没有带脑子,且没有半点调查工作者应有的耐心。

投入为什么只有7.92亿,比承诺的奖金都少......这个问题难道范定义看不出来么,还是涂江看不出来?

轮得到他来问?

再三被冒犯,秦老狗终于对他失去了耐性,皱了皱眉头之后,身体靠在椅背上,就不再说话了。

嗯,你这么会说,要不你来说?

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范定义也黑了脸,毕竟集团里出现了这种蠢货,他也觉得没面子。

尤其是,在秦艺这个“贵客”面前。

没错,范定义认为秦艺就是贵客,不光是他付钱宝的贵客,也是整个集团的贵客——贵在哪,也只有他这个层次的人知道。

于是直接侧身,小声地在涂江耳边嘀咕了几句。

涂江点点头,掏出手机发了个信息。

没多久,就来了三名保安,二话不说就把那年轻人拉了出去。

“你们干什么?我在正常履职,根据公司规章,我们部门履职,就算牛总也无法干涉!”

年轻人在愤怒的大喊,但那喊声终究是越来越远了,伴随着大门重新关上,很快就没了声音。

嗯,他说的没错,集团是这么规定的。

然而,他不知道的是,规定是人定的,而定规定的人之一,就坐在这里。

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年轻人显然还有很多事情要学习,尽管他实际上年纪比秦艺还要大一岁,可论心智,仿佛跟秦艺隔了一辈。

对比之下,为什么范定义认为秦艺是“贵客”?

为什么秦勤、夏英明这些大佬也对秦艺客客气气?

理由之一或许已经很清楚了。

领头的调查员被带走,剩下的两位年轻调查员终于默默地低下了头,再也不敢插嘴了。

范定义冲秦艺笑笑,又说道,“抱歉,让秦总笑话了。”

秦老狗敏锐的觉察出,范定义对自己有意思,要不然不能这么客气。

于是也对范定义有了些大胆的想法,比如他的大腿肯定很白......啊呸,肯定很粗,要是能抱上,在对付五岳会时必然能如虎添翼。

当然,在他眼里很多人都对他有意思,反正对他没意思的那些,都是不懂欣赏的人。

于是笑了笑,说道,“没事,范董客气了。”

“那你继续?”

“好。”

秦艺微微一笑,继续说道,“事实上,我们的实际投入是10.98亿,这其中包括活动奖金、央视春晚转播费以及部分必要的推广费。但是,我们通过在小游戏、‘五福卡’以及在除夕夜明星拜年等多种环节植入广告,或者推广商家产品取提成的方式,有效抵了冲的部分费用。”

一番话,说得角落那两个年轻人,直接目瞪口呆。

10.98亿,减去7.92亿,也就是说在春节期间,快音光是广告费就赚了多达3.06亿!

半个多月,3.06亿广告费!

不对,这只是一部分,人家还没有算正常的视频广告的收入呢,而是仅仅只算了春节营销时顺带产生的额外广告费!

要是全加起来,那得多少?

要知道,这可是一家只成立半年多的创业公司啊!

这恐怖的盈利能力......

到底真的假的啊?

而此时,涂江感慨道,“比我预计的还要高不少,看来这些小游戏不可小觑啊!”

范定义也微微颔首,若有所思。

显然,两人也被震惊到了,但是谁都没有去怀疑数据的真实性。

因为春节期间,快音各类游戏的火爆,以及社会参与面之广,他们也都看到了。

拿“兔了个兔”小游戏为例,在春节档期间,它的日活跃玩家达到了八千多万,为快音贡献了3000多万的广告费。

集五福当然更多,一个企业拜年广告位,就能卖到500万!

凭啥这么贵?

去对比下央视春晚就知道了,央视春晚今年的标王,出价高达1200万,但是预计能覆盖人次也就是3亿人左右。

而玩“集五福”的快音用户达到两亿,快音不光可以保证每个用户都能看到,而且可以保证不低于三次曝光!

那就是近6亿次的曝光。

加上,快音有个央视春晚所没有的优势,那就是客户看到广告后,可以立即点击进入品牌页面,查看更详细的消息,甚至直接产生销售。

所以,就问你500万划不划算?

而这样的广告,快音接了三十多个,光这一笔广告费就一两个亿了。

这数据,还需要造假?

秦艺接涂江的话,说道,“客观来讲还可以。不过这类游戏,火得快用户玩腻的也快,很难形成持久的盈利模式。除非,我们不断开发类似的游戏。”

涂江突然笑了笑,“要不然,我们组个公司,专门做这个?”

范定义跟着淡淡一笑,“涂总说得很好,我们可以专门组个小团队,做一些类似的小游戏,镶嵌在付钱宝里。也可以搞搞通关送积分之类的奖励嘛,或许是一个提升用户使用习惯和频率的办法。”

显然,涂江原本不是这个意思,但是范定义没有否定他的说法,而是不着痕迹地纠正了下,这就是领导对待手下爱将的说话方式,坐在旁边的两个年轻人现在肯定是领悟不到其中的奥妙的。

涂江点点头,“确实,回头我跟产品那边对接下。”

这时,范定义转身,冲角落那两个年轻的调查员招了招手。

在芝麻开门二号大佬的跟前,那两位哪敢怠慢,连忙起身走了过来。

范定义笑吟吟道,“两位调查员,现在可以算下他们的投入产出比多少了吗?”

其中一位脱口而出,“5.2多点。”

这么震惊的数据,他们怎么会不算一下呢?

“那么,有没有优于音浪20%以上?”范定义又问。

“有,有的,远远高出......”一个说道。

“都快三倍了!”另一个补充道,“范总,我相信举报的人一定别有用心,这个我回去会跟总部反馈的!”

这家伙还算不笨。

范定义满意地点点头,然后轻轻地又看了秦艺一眼。

那两个年轻人立即心领神会,连忙向秦艺道歉。

“对不起秦总,刚才是我们冒犯了,给您道歉。”

“对,我们没弄清楚就过来,确实不对。”

秦老狗自然不会跟几个小朋友太较真,说道,“没事,吃一堑长一智,以后做事前记得慎思。”

范定义立即让那两人出去了。

然后笑呵呵地说道,“涂总,你让人准备投资合同吧。至于秦总、王总,你们两个就去我办公室喝会儿茶,聊会儿天。来都来了,就别着急走了。”

看范定义的意思,好像还有其他事情要跟自己谈?

秦老狗有些好奇,于是就带着王慕晴去了范定义的办公室。

泡茶、喝茶,双方先随口聊了会儿。

不过没多久,范定义就问了一个让秦艺耳朵一竖的问题。

“秦总,微聊那头,屡次三番地与你为难,你有没有什么想法?”

这可真他吗的是个好问题,就像别人当你面调戏你女朋友,然后问你什么想法一样。

能有什么想法?当然是很不爽啊,难道开心地一块拍小视频吗?

不过很显然,范定义不是那种会问废话的人。

于是秦老狗沉吟了下,说道,“我的想法不重要,不知道范总,有什么想法?”

范定义不紧不慢地给秦艺倒了盏茶,然后微微一笑,说道,“我确实有个小想法,就是想跟你联手,一起干它。”

一旁的王慕晴闻言,顿时面露惊色。

微聊如今已经坐稳了即时聊天界头把交椅,她不知道还能怎么“干”?

秦老狗也是眼睛微微一眯,但是他想的就更深入了。

干当然可以干,可是谁在前谁在后?

这个很重要啊,要是让快音冲在最前面,那怕是没那个“体力”。

“范董说得好,我也想干它。只是,拿什么干,怎么干,请范董指示?”

“很简单,把你快音的聊天插件拿出来,单独做个即使通讯软件!我们付钱宝乃至整个芝麻开门集团,给你提供技术、运维、资金以及一切可能的推广支持!”

秦老狗差点没一口茶喷出来。

他原本以为,范定义肯定还会推他们家的那款“丁丁”,毕竟那玩意儿虽然已经被微聊打得萎靡不振,但基本功能很完善,凑合凑合还能用不是?

可没想到,却是只想要他一个聊天插件?

不过话说回来,现在快音的这个聊天系统,倒是的确很火,诚如王慕晴所说,很多人甚至是奔着这个功能,才下载的快音。

但是如果拿出来,单独做通讯软件的话,等于说用户需要重新下载一遍,然后再注册账号,进去后又得添加好友......这么麻烦,用户怎么可能愿意?

不过,他还是耐心地问道,“范董,这事儿您是怎么考虑的呢?”

范定义淡淡道,“很简单,丁丁之所以失败,是因为虽然满足了通讯需求,但是没有一个绝对吸引客户的‘抓手’,而你有!你的摇一摇、附近的人、漂流瓶,就是最好的抓手!

现在的问题是,这个插件搭载在你的抖音里就太复杂了,不符合私人闲聊和办公的环境,比如我与客户联系,总不能先打开一个短视频软件吧?所以把它拿出来,做一个快音聊天PRO,只聊天没视频,就完全符合了!”

秦艺微微颔首,认为范定义说的是没错的。

其实要这么说的话,他的“抓手”还有很多。

比如把那些小游戏集中到新开发的“快音聊天”中。

另外,他还可以开发些更有趣的,比如“偷菜”,试问谁不想偷几把同学、同事、朋友的菜呢?

那个游戏当年有多火?火到曾经养活了一个交友网站好几年,几乎所有大型社交平台都上了!

而在这里,有更明确的版权保护,只要快音上了,其他平台都别想上!

这么一来,加上摇一摇、附近的人、漂流瓶,首先大家都会将“快音聊天”当作一个游戏消遣、交友玩乐的平台。

只要玩的人够多,慢慢地他们就会发现,原来自己的社会关系,在“快音聊天”中也都能找到。

这不就可以即时聊天了?

更关键的是,微聊一家独大的局面,现在也才形成一年多而已,这里的用户远没有蓝星上那样,对微聊产生不可替代的依赖性!

如果到时候再开发一些蓝星上有的,但是这边微聊还没有的功能,比如多人视频会议,或者......

我擦,好像有搞头啊?

秦老狗顿时兴奋了起来,毕竟搞事情这种事,总是能搔到他的嗨点。

但他还是不动声色,继续沉声说道,“抓手倒是好办,我这里还有不少。只不过,要让快音的用户转成快音聊天的用户,这个过程很繁琐,如何让用户快速接受?”

范定义的关注点,却在前半句。

“你是说,你还能想到更多的抓手?”

“啊对,还有不少,应该有效。”

“那很好啊,我看这事儿可以干。”

“不是,”,秦老狗笑道,“我的重点是在后半句吧,范董?”

范定义呵呵一笑,“这有什么难度么?其一,你直接把数据平移,比如用户在快音上的好友列表、漂流瓶、摇一摇摇来的朋友,全部都迁移到新的‘快音聊天’中,用户甚至不用另外注册,直接用快音号就能登录。其二,当用户想在快音玩你的摇一摇时,你给他跳一个提示,比如说软件更新,请下载快音聊天PRO版,现在那些用户玩这些正上头呢,自然会下载。”

秦老狗顿时皱了皱眉,心想第一个建议倒是不错,可以省去用户很多麻烦。

可是第二个动作,虽然很有效,但是用户看到肯定要骂人啊!

这对快音的品牌形象有很大影响,作为爱惜羽毛的老板,秦艺表示这不是他想要的。

范定义好像看穿了秦艺的想法,又轻笑道,“放心,我们芝麻开门总要做点什么......无论如何,都会让用户喜笑颜开地去下载的。”

“是么?那我就要洗耳恭听了!”

“到时候......”

......

秦艺和范定义聊了大约半个多小时,出来的时候,双方的脸上都挂着迷人的微笑。

这是新年上班的第一天,此时的微聊还不知道,一个全新的对手正在萌芽。

微聊以为的稳坐江山,究竟是不是真的很稳,即将迎来一场残酷的验证。

而作为五岳会的王牌,微聊的江山,显然也是五岳会江山最重要的一部分。

局面变得越来越有趣了。

但秦老狗的摊子,也铺得越来越大了。

没办法,路走到一定程度,总是有人在背后推着他走。

涂江准备好了入股协议,王慕晴看完后,立即发去让法务审核,等大家一块儿吃过午饭,法务的意见也过来了,除了修改几个不重要的条文后,双方正式签约。

涂江签完约以后,又通知了搜浪的邹敏。

邹敏一听涂江说的快音春节档的营销数据后,二话没说,连音浪的也都懒得问了,直接打电话给秦艺,表示可以立即签约。

这还废什么话啊?这样的数据,这样的公司,这样的团队,3亿美金收购5%的股份,不光不亏,而且肯定大赚啊!

这也意味着,快音的B轮融资也正式结束了。

本轮融资,快音出售了20%的股份,换来了付钱宝、搜浪的各3亿美金,以及分子冲撞、滨招发等4亿美金,正好总计10亿美金的投资。

按照这个价格,现在快音的估值达到了50亿美金,也就是300多亿人民币。

不过话说回来,按照快音目前的业绩和增长速度,只估值这么点,真的是堪称“白菜价”了。

所以,其实从现在开始,国内就有大把资本家盼着快音赶紧把钱花完,然后赶紧开启C轮融资。

要是秦老狗愿意,真的可以“我,秦艺,打钱”了——就这,人家还得跟他说声“谢谢”。

但这不是重点,重点是秦老狗现在终于可以腾出手,去忙三人行那边的事情了。

......

回公司。

第二天,直奔机场,准备直飞拍摄地,继续拍《跑男》!

没有废话,邵先民已经立下军令状,一个月内一定拍完五集《跑男》!

所以,这次所有常驻嘉宾,全都要出差一个月!

不过李江南去机场给秦艺他们送行的时候,意外地得到了一份大礼。

“李总,这里有八首新歌。这一个月你就啥都别干了,就和你团队编这八首歌的曲。然后如果还有时间,再召集大家讨论下这张专辑的MV方案,我们争取两个月内全部搞定。”

“两个月?”李江南顿时愣了下,“这么急吗?”

“对,咱们要加油了!”

“等下,那这个专辑,是给谁的?”

“就我吧,我自己来,放心点。”

秦艺微微一笑,拍了拍李江南的肩,意味深长地说道。

然后就走向了安检口。

李江南又愣了三秒,这才猛然醒悟过来!

金曲奖!

这小子是想帮自己夺金曲奖呢!

紧紧地攥着那本写了八首歌的笔记本,李江南冲秦艺挥了挥手。

“放心,等你回来,八首歌的小样就能出来!”

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