第285章 争锋

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

廖恒生的话音刚落,涂江便跟着说道,“秦总,快音的估值模型可以有很多个,但是如果估出来的是您这个数字,恐怕这个模型是有问题的。”

银河资本的张诚也笑道,“秦总,到目前为止我们都没有去过贵公司调研,之所以坐在这里,凭的可都是对你的信任,和一腔热血啊。”

言下之意,是大家有诚意,而秦艺诚意不足。

搜浪的邹敏则看向了夏英明,问道,“这个价格,不知道夏行长是怎么看的?听说滨发展这次也想继续增资,想必也有自己心理的价位。”

邹敏猜的没错,A轮融资的大赢家滨发展和滨招发两家,这次依然想增资,而且两家机构的想法都一样,那就是能增多少就增多少。

所以夏英明和赵明辉现在的位子是有点尴尬的。

毕竟,一方面他们是股东代表,应该展现出维护公司利益,与秦艺等创始人团队站在一起的立场。

另外,B轮融资的价码越高,理论上他们A轮融资的浮盈就越多。

比如当初他们4亿美金买了快音30%的股份,如果现在按照秦艺说的40亿美金估值,那么他们的股份就价值12亿美金!

这是什么概念呢?

要知道,从投资快音到现在,仅仅只过去了两个多月而已!

短短两个月,他们啥都没干,就能躺赚8亿美金,折合人民币接近50个亿!

就算两家分一分,那也是一家25个亿!

而他们各自的东家,所有投资加一块儿,都未必能在两个月稳赚这么多钱!

这已经不是赚翻了,是直接赚麻了,

所以从这点看,他们似乎应该站在秦艺这方。

但显然事实绝非如此。

对于夏英明和赵明辉来说,那点钱跟快音的未来比起来,简直就是废纸!

换句话说,他们只要快音能平稳、快速地发展,不要什么浮盈。

毕竟,等到C轮融资的时候,他们手里的股份会更值钱,浮盈更多——更别提快音上市以后了。

于是,一心“求稳”的夏英明和赵明辉,参加这次会议的思路就很明确了。

那就是极力促成快音和滨海国资委、搜浪、付钱宝以及秦勤等大佬的合作。

在他们眼里,只有这个合作成了,快音才有真正对抗五岳会的资本。

否则,快音必输!

所以,当滨海国际发展银行的新任高级总裁夏英明,看到所有人的目光都聚集在自己这里之后,第一个动作是看了秦艺一眼。

不好意思啦,秦老弟,哥哥必须卖你一把了。

回头罚酒三杯哈!

“是这样的,”他一脸深沉地说道,“站在我们滨发展的立场来看,这轮融资的价码自然是越高越好。但是作为一个长期坚定看好快音的投资者而言,我们又真诚的希望,能看到在座各方的深度合作。”

顿了顿,他又看向秦艺,说道,“秦总啊,我个人认为,快音的估价不是重点,未来才是重点。所以,融资六个亿美金我没有意见,但是15%的股权释放,我认为是否可以再商榷?还是那个道理,大家入局越深,感情就越深,就越能跟着你一块儿拼嘛!”

站点:塔^读小说,欢迎下载-^

他的意思很明确了,那就是你股份多给点,大家积极性也就更高了嘛!

要不然,就那么一点点股份,搜浪和付钱宝这些大佬怎么可能跟你一起玩?

坐在夏英明旁边的赵明辉,也不失时机地点了点头,表示支持。

陈菲儿看到这里,也不由心里又是一紧。

说实话,在她的理解里,这两人无论于公于私都应该支持秦艺才对,却不想竟如此利索地临阵倒戈了。

眼下,会议才刚刚开始,秦艺就似乎已经成为众矢之的了。

这让陈菲儿手心微湿,着实替他捏了把汗。

然而秦老狗这会儿,却是呵呵一笑,露出了几颗大白牙。

却依然不说话。

淡定,漠然,甚至还低头开始抠起了指甲。

就好像这一切跟他无关,他只是在菜市场看别人讨价还价。

所有人都懵了一下。

大哥,我们在商讨几十上百亿的生意呢,你特么抠指甲是什么操作?

等你说话呢啊喂!

我们在上面忙得热火朝天,你在下面哼都不哼一下,礼貌吗?好歹给个反应吧?

终于,钱主任也沉不住气了,笑呵呵地对秦艺说道,“秦总,该你说话了。”

秦老狗这才抬起头来,“哦,该我说话了?还没到我说话吧,我刚刚只是开个了价,你们都还没还价呢。到底什么价你们才满意,可以商量嘛!”

这个态度就很好了,让夏英明松了口气。

连忙打圆场道,“对对对,大家畅所欲言嘛!涂总,你们付钱宝先来?”

既然话都说到这份上了,涂江就直奔主题道,“那行,我们付钱宝这边,希望能获得10%的股份。当然目前这个价格是无法接受的,大概就这样。”

邹敏便跟着说道,“搜浪也有意占股10%,我们尊重创始人团队的劳动成果,但这个价格也不接受。”

两人故意都用出不容商量的语气,这是在谈判中常见的策略,以传达一种你需要我,但我不一定需要你的感觉。

钱主任见状,也笑呵呵地说道,“国资委这边,也认为10%左右的股权为好。价格么最好再商量商量,我们的初衷一定是扶持快音成为滨海乃至全国的明星企业,但是国有资产这块你们也知道,过于高于市价的投资,很容易引来不必要的舆论和监察,这点还希望秦总考虑。”

老油条,说得客气,实际也同样是步步紧逼,比如那句“初衷”论,明显是告诉秦艺,有了国资委你才有扶持,在官方的地位才能与音浪平起平坐。

终于,轮到秦勤了。

对于这个当年的传奇,到底会说些什么,不光在做的,连秦艺都有点期待了。

却见秦勤呵呵一笑,说道,“分子冲撞基金这轮不谋求太多股份,3%-5%足够。我们只要求入局,而且入局以后,我们获得多少投票权,都可以全权委托给创始人团队,也就是说会成为创始团队的一致行动人,这点可以附加在融资条款里。”

话音一落,全场顿时鸦雀无声。

每个人的脸上,都浮起一片讶异之色。

涂江、邹敏、钱主任三人更是你看看我,我看看你,好像希望在彼此脸上看到秦勤为什么这么做的答案。

站点:塔^读小说,欢迎下载-^

然而没有答案。

谁都猜不透,秦勤到底在想什么。

要知道,这只资本界的饿狼,向来是不在乎什么吃相的,凶残的程度突破所有人想象。

现在很明显,秦艺需要他和他后头一大堆资本的支持,然而他却不趁机咬上一大口,反而露出极度友好的姿态?

他甚至连投票权都不要了,直接丢给秦艺?

秦勤没有搭理众人讶异的表情,反而是偷偷冲秦艺抛了个暧昧的眼神——就是那种睁一只眼闭一只眼,然后冲他头一抬,嘴角挂着一丝邪魅微笑的那种。

就好像在对他说,哥宠你!

秦老狗当时害怕极了。

汗毛都快竖起来了。

长这么大,他还是第一次被男人这么调戏。

但这种害怕确实是真实的,因为他也的确想不出秦勤这么做的理由,而未知才是最可怕的!

在一阵轻微的骚乱后,林佳韵也开口了。

“天达资本这本谋求5%左右股份,价格的话不是太大问题,我们看好快音的未来。”

说完,她也暧昧地冲秦艺笑了笑,眼角带着一丝妩媚。

陈菲儿有点看不下去了。

怎么男的女的都对秦艺这副德性啊?

明明是一次正经的融资会议,为什么突然气氛变得不那么正经了?

所以他们之前有什么样的前尘往事?能说出来一起听听吗?

陈菲儿发现自己又走神了,于是赶紧告诉自己,这个会议很重要,先不要胡思乱想了。

......

其他几个资本,随后也纷纷各自报价。

“银河这边,也希望能入股5%。”

“聚合基金,3%-5%。”

“上野城投,不低于5%。”

没办法,快音实在太诱人了,能坐在这里的又哪个都不缺钱,谁不想多投点?

秦艺在心里一统计,顿时直呼好家伙,这特么要是都答应,光这B轮融资就要融出去50%以上的股份。

玩呢?

不过这样正好,也算是完成了第一步。

于是他微微一笑,说道,“各位,大家也看到了,如果按照大家的意愿,恐怕创始人团队的股份只能剩下35%了,这样的快音你们还敢投吗?”

的确,在创业初期就把创始人的股份稀释到很低,会极大的打击创始人团队的积极性,这是大忌。

涂江立即说道,“这很正常,因为在这个会议之前,快音没有发布融资计划,大家不知道你们想要多少,自然往高了报,说明也是看好快音嘛。”

邹敏接话道,“股份释放程度当然是可以谈的,我们也希望创始人团队多拿一点,这不冲突。”

秦艺笑了笑,说道,“那这我就放心了。”

随后,又淡淡道,“感谢大家对快音的看好,基于此,我决定提升一个百分点,可以释放16%的股份。”

全场顿时再度寂静。

一种大佬咬牙切齿地看着秦艺。

说来说去就多了1%?

我们这么多人陪你在这玩呢?你礼貌吗?

涂江立即说道,“抱歉,如果这么谈的话,我们付钱宝可能不会入局。付钱宝希望寻求的是有战略意义的入股,而不是纯赚点钱,更何况这个估价的确远高于市价,甚至离谱了。”

秦艺知道,可以开始了。

于是即刻说道,“付钱宝目前最大的战略,应该是实现线上付费市场份额的进一步提升。而显然,短视频平台的线上付费场景是非常广阔的。如今微聊支付已经入局音浪,付钱宝最好的选择,应该是入局快音。

我可以承诺,只要付钱宝入局快音,快音会支持付钱宝支付,而排除微聊支付。”

涂江闻言,脸色立即微微一僵。

因为秦艺说的没错,付钱宝入局快音,一个重要的目的就是让快音全平台的支付,全都采用付钱宝。

要知道,现在付钱宝和微聊支付,在支付市场份额的竞争,正进入白热化。

现在微聊支付已经入局音浪,就意味着,音浪绝对不会接受付钱宝的投资——否则微聊肯定不干啊!

所以,付钱宝除了快音,别无选择。

这正是那天秦艺从周副市长那顿悟的事情。

当时周副市长只是隐晦地提醒秦艺,滨海与深广两个城市在竞争数字经济的头把交椅。

于是秦艺领悟到,无论滨海国资委投不投快音,快音必然会受到滨海市里的大力扶持。

之所以到现在滨海市都没有主动扶持他,就是想让他以为只有让国资委入局才能得到扶持,这样本轮融资国资委才能有个好价钱。

所以秦老狗现在根本不在乎国资委投不投。

反正滨海市不可能看着数字经济最重要的抓手之一快音,跑到其他城市去!

而且举一反三,他也想起了其他投资方,对于投资快音也有着各自的必然性。

以及最重要的,快音的不可替代性。

付钱宝就是一个例子!

快音的确不能没有付钱宝,但是付钱宝也不能没有快音!

短视频领域的崛起已是人所共知,而整个华夏唯有快音能对抗音浪,付钱宝不投快音投谁?

所以,没必要被人牵着鼻子走!

至于快音比音浪估值高接近一倍?

完全不是问题!

市场,永远不缺钱!

总共也才六亿美金的投资,这么多家一分,每家更只剩下几千万或者一两亿罢了,你当那些资本家会在乎?

他们在乎的,是自己的核心诉求能不能得到保障。

付钱宝关系支付市场份额,搜浪关心能不能在音浪植入他们的搜索程序,继续扩大搜索市场份额。

至于其他几家,基本都是财务投资,希望能大赚一笔而已。

这些他都可以满足。

但是超出这些的,谁都别想来跟他哔哔。

爱谁谁,反正投不了音浪,你们想在短视频领域搞事情,就必须投快音!

他秦老狗,现在就是这么一块滚刀肉,谁吓唬也没用!

原文来自于塔&读小说~&

短暂的沉默之后,老道的涂江忽然呵呵一笑。

“秦总似乎对付钱宝有误解,我们要实现线上支付份额的提升,手段有很多,而快音也不是唯一选择,甚至整个短视频领域都不是唯一。”

秦艺笑了笑,“没错,所以尽管我非常期待付钱宝的入局,但是选择权始终在你们手里,对此我表示尊重。”

涂江的脸色更黑。

“这么说,秦总是觉得有没有付钱宝无所谓了?”

“不,我说了我很期待,但是快音必须由创始人控股,我想这也是保障所有投资者利益的必然。”

秦源不再隐藏锋芒,直接图穷匕见地说道,“我可以负责任地讲,一旦创始团队的实控权受到威胁,我将立即退出快音。”

陈菲儿见状,也立即说道,“作为一致行动人,我和秦总共进退。”

全场哗然!

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 神印王座2皓月当空 不科学御兽 神秘复苏 择日飞升 人道大圣 宇宙职业选手 深空彼岸 明克街13号 半仙 光阴之外
相关推荐:守拙归田园末世作死家族从武侠世界开始无敌穿书后,我成了星级上将的心尖宠诡异复苏:开局遇见半个女鬼