“第二点，我们要给顾客的是实实在在的优惠，算来算去的还不如直接去别家的门店。”

原文来自于塔&读小说~&

其实降价才是最明显的优惠，但不能这样做。

门店开业还不得一个月的时间，这个时候就直接降价会引起之前老顾客的不满，反而会带来巨大的损失。

只有活动，才不会让老顾客感觉到不满，也可以吸引到新客人的光顾。

“所以我们最主要的是要让客人感觉到实惠，青铜会员卡直接给予九五折的优惠，白银会员卡直接给予九三折的优惠，黄金会员卡直接给予九折的优惠，而白金会员卡直接给予八折的优惠。”

“这样一来，算上积分后优惠力度会更低，并且卡片升级的难度同样要降低。”梁一冬侃侃而谈的说道。

“还请老板明示。”

他笑了笑继续说：“首先青铜会员卡的领取条件更改为购买任意一单即可领取并且激活，当然领取的条件不变，每人仅限一张，赠送优惠券的数量不变，意思是哪怕只购买了一杯4元的奶茶同样可以领取总共价值6元的优惠券。”

“其次是白银的会员卡降低为消耗100积分来兑换，相当于花费了100元来购买的，不过可以消耗积分，当然附赠的优惠券还价值十五元，实际上总的花费就在几十块。”

“剩下的黄金会员卡更改为300积分进行兑换，等于300元的现金和300积分，附赠的是三十元的优惠券，至于最后的白金会员卡则要有不一样的地方，要和其他的会员卡有明显的区别。”

施云笑了笑说：“老板，你的意思是要将白金会员卡和其他的区分开，当做是身份的象征对吧。”

原文来自于塔&读小说~&

“没错，看来施总已经理解到了。”

这点就是施云不错的地方，可以很快的清楚意图。

梁一冬接着说道：“无论是青铜，白银还是黄金会员卡，就像是唐经理说的一样，一个宿舍或者是几位好朋友凑在一起消费，很快就能够累积起来，现在就拿白银卡来说，如果三位朋友凑一凑，每人也就三十块钱，不到一个月的时间就足够。”

“哪怕是消费更多的黄金会员卡，只要时间足够还是没有问题，但是白金会员卡必须要有不同的地方。”

唐宏胜立马接话道：“老板，不知道应该怎么样变得不一样，其实之前营销部也想过，设立三个基础的会员卡和一张高端会员卡，但是一想到奶茶的单一性以及购买次数的原因，还有面向人群主要是学生和普通打工族就放弃了这个想法。”

从营销部的计划还是可以看出一些端倪。

其实梁一冬是透露过一点，没想到唐宏胜理解了出来了，只是不彻底，出现了部分的问题。

“没错，你的白金卡应该是有这种趋势，因为设置的不完美，就出现了不对称的情况，所以需要进行改变，问题在于你想吸引更多的有钱人来，可是依然需要累积消费，再有钱也不可能一次性买太多的奶茶，除非是公司有老板请客，但是这样的又能有多少。”

“解决的办法就是给一条能够马上达到的捷径，升级白金卡既可以靠着积分兑换，又可以进行直接的充值。”

唐宏胜眼睛一亮，想到了什么。

见此，梁一冬笑道：“唐经理，有想法就说出来吧。”

他点头说道：“老板，升级白金卡的第一种办法是积分兑换，设置为1000分，相当于要累积消费1000元，还有一种则是直接朝着卡里充值2000元立马就可以升级。”

梁一冬满意的点头。

“不错，看来你是理解到了，金额也非常的合适就按照这样的金额吧。”

刚说完，施云紧皱眉头：“老板，这样会不会跨度太大，100元和300元我都可以理解，就像是刚才所说的可以慢慢的累积，可是最后的1000元恐怕能够达到的很好，充值2000元更不可能。”

梁一冬确实摇摇头笑道：“施总完全不需要担心，2000元对于普通人来说很难，对于有钱的人来说一点儿都不难，特别是学校里面的富二代，我有一个朋友家里是做生意的，每个月光零花钱就是300元，和普通人工资差不多，难道连2000元的存款都没有吗？”

“第二个，重视商贸和一胜食品公司的老板，高管难道连2000元都消费不起吗？比如说钟总，吕总不购买一张似乎都说不过去。”

施云没有说话。

梁一冬继续补充道：“另外我们门店的员工每个月的工资可以达到1000元左右，领导的工资会更高，想要买一张卡其实不难，就要看能不能发挥其真正的作用，就算没有人我们不会有任何的损失，制作一张卡和制作一批次的卡差距不大。”

白金卡真正的目标是高端人群，那么什么样的费用其实影响不大，最主要的是看能不能推广出去。

目前已经想到了几位可以帮助推广的人，到时候看看效果怎么样。

这个方案确定后，唐宏胜开口：“各位，推出的第二个活动是购买指定商品可享受第二杯半价的优惠，很好理解，指定的商品是价值6元以上的奶茶，购买一杯后再买第二杯无论什么样的产品都可以选择半价优惠，并且第二个的半价会按照原价计入积分。”

闻言在场的人眼前一亮，这不就是刺激消费和累积积分用的。

本来想要升级就要靠朋友才行，现在两个人一起购买，还可以享受更多的优惠，半价购买按照原价的积分计算，增加了累积的速度。

这时候施云看了眼稳坐的梁一冬，她终于明白为什么要更改为积分制兑换会员卡了，有了这样的活动正好可以参与。

梁一冬心里没有太大的波动。

说实话，这些活动在以后都是烂大街的存在，自己在现在的年代提出来太超前了。

其实还有集卡兑换，比如消费10次后可以免费换一杯，这样的活动暂时不适合起步阶段。

剩下的会议梁一冬没有参加，只是告诉施云到时候给他会议记录就行，随后离开了公司。