第一批到的是陈佳佳和刘颖，一起来的还有李家华。

电话里面他们还在疑惑，海边什么时候有买冷饮的。

等到地方之后，一看真的有家新开的店，纷纷感叹老板有商业眼光。

夏天经常来海边玩的都知道，玩的累了热了的时候，要能喝上一口冰镇饮料，那就别提有多爽了。

可不知道为什么，在海边开小卖部的这些人就是不开窍。当然了，这也跟客观条件有一定的关系。

这个年代，人们还没意识到海洋资源有很大的开发前景，在海边摆摊开店的，都是附近渔村的村民。

这些人家里条件都一般，买不起冰箱，买的冰棍雪糕什么的，都是装泡沫箱里，然后外面裹上两层大棉被。

偶尔有条件好的，买个冰箱都用来放冰棍和雪糕了。毕竟这玩意容易化，饮料什么的放外面也没事。

而且这时候的冰箱不是后来的那种大冰柜，根本放不了多少东西，真要冰饮料的话，装不了几瓶就没地方了。

这样综合考量一下，冰镇饮料就很难出现了。

反正条件就这么个条件，热了吃冰棍雪糕，渴了喝水喝饮料。您要实在是想喝冰的饮料，那得多交点加工费。

李家华、陈佳佳还有刘颖满怀期待的推开店门，结果就看到纪卓和田海在柜台后面忙活。

三个人面面相觑：“你俩……这是在干啥呢？”

“欢迎光临，请问三位喝点什么，我们这里有西瓜、水蜜桃、草莓、香蕉、橙子……各种水果口味的冷饮！”

“靠，不会吧，你俩在这里打工？”

“切，看不起谁呢，哥们是给别人打工的那种人么？这店就是我俩开的……当然了，纪卓是大老板，我是总经理！”

“你俩开的？别扯淡了，前几天咱还一块玩呢，这才几天啊，你俩突然就开店了？”

“而且这套设备……我去，跟红玫瑰的那个一模一样啊！”

“我听我爸说了，这设备不好搞，全国都没有多少呢，你俩有门路？”

“嘿嘿，你要问这个，那可就是小孩没娘，说来话长了。这设备是纪卓用一首歌换来的，就是跟那个臧天朔换的，你不信打电话问问你爸……”

“卧槽，我听我爸说了，前几天有人用一首歌跟臧天朔换了一套冷饮设备，那人是你？”

听到这话，刚才还乐呵呵的田海就懵了了，像看上帝一样看着纪卓说：“啊？原来这真是你用一首歌换的啊，我还以为你在逗我玩呢！”

这一下李家华也吃了一惊，“靠，还真是你啊！你小子……高考过一本线，打游戏无敌，现在还会写歌了？”

“行了行了，这事留着以后再说！”

纪卓不想在这个问题上纠缠，“今天把你们叫来，是让你们帮忙的，我们这店能不能做起来，可就看你们了！”

纪卓的想法其实并不复杂，冷饮店开业一天了，到现在都还没开张，原因是什么？

首先就是人们对陌生的东西，本能的都有一种警惕心里。

这种透明塑料杯装的饮料，看起来花花绿绿的很好看，但在此之前绝大多数人都没见过，随便乱喝万一喝出个好歹来怎么办？

而且这东西都是现场制作的，两个毛头小子把一些不知所云的东西弄到一起，加上水一晃，就成饮料了？

正是这些疑问和警惕，导致大家并不太愿意去尝试。

昨天纪卓免费送第一个来店里的老大爷一杯冷饮，他都不敢喝，也是因为这个原因。

除此之外，价格偏高也是劝退诸多顾客的原因。

在平均工资只有两三百的1993年，花五毛钱去买一杯饮料，怎么看都是奢侈的。

不过在这个世界上，人类生活在一个社会大群体之中，每一个个体在群体压力下，会改变个人意念，以谋求与多数人取得一致认识的行为倾向。

这种现象叫作从众行为！

除此之外，个人消费定势的心理构成中，有极大一部分人会因为情感因素超出认知与意志因素的制约，从而特别容易接受商品，特别是创新时尚商品的外观质量和广告宣传的情绪刺激。

这是冲动型消费的根本原因。

现代市场营销中，只要把握好消费者的从众心理和冲动型消费心理，就等于把握住了市场，你的产品也绝对不用发愁买不出去！

自1978年12月开始，到现在1993年8月，十多年来在改革开放春风的吹拂下，市场经济已经到了萌芽期的尾声，眼瞅着就要进入蓬勃的生长期。

但关于消费者心理的知识，在绝大多数人的意识里，还是一片空白。

不过纪卓重生之前，商海浮沉十数载，深谙市场营销之道。

略施手段在小范围内把冷饮进行推广，并刺激起人们的购买热情，对他来说并不是难事！