第140章 一笔大生意4

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当初冯晚晴在舒州地区询价,得到的价格是17元。如今宋文镜跑了一趟佛山,第一家询价就只有11.8元,可想而知,这当中的利润有多大。

当然,这其中还没有计算运输成本。可即使加上去最多增加两三千块钱而已,相对而言基本可以忽略不计。

造成如此差价的原因,肯定是多方面的因素。

第一,跨区域的原因;舒州地区的瓷砖都是外地进货。从厂家层层分拨下去,等到了舒州肯定价格上扬。

第二,信息的不对称;舒州地区的商家,大部分进货渠道并不一定是粤省,很多的只是从周边进货。其成本必然上升。

第三,宋文镜直接跑到瓷砖的发散地,这里的商家更多的是赚个快钱,要的是快进快出,所要求的利润方面,不像舒州的商家那么黑心。

当然,可能还有其他的一些因素,宋文镜并不一定知之甚详。

但,哪怕就按照刚刚那位庄老板所报的价格计算,再加上运费以及多开发票的部分费用,他也可以赚得盆钵满盈。

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接下来,宋文镜又转了五六家店,大部分的价格都在12元左右,最低的一家出到了每片瓷砖11.6元。

从这些出价当中,宋文镜也大概能够估算出,厂家批出来的价格应该在10元左右。这些商家至少加了10%以上的利润。

当然,这样的利润比例实属正常,人家店开在这边,人吃马嚼的,都是费用。

宋文镜也不急,这边的商家这么多,再问几家好了,反正备货还是需要一两天时间的,今天是肯定来不及发货的。

“老板,进来看看,有什么需要尽管提啊?”

宋文镜溜达到一家叫做龙腾商贸的店家门口,一位年约三旬的男子看到宋文镜后,马上殷勤的打着招呼。

显然,这位老板是早就发现了宋文镜在周边一直溜达,到处询价。看到宋文镜路过,于是赶紧的上前招呼。虽然他还不知道这位有什么打算,可从其他店家老板的表情上可以看出,应该是门不小的生意。要不然不会每次宋文镜离开都有人客气的送出来。

察言观色,是这一行的基本准则。

宋文镜也没有拒绝,他本意就是多走走、多看看、多问问。既然老板如此客气的邀请,他也就顺其自然的走进了这家龙腾商贸。

双方也没有太多的寒暄,毕竟都是第一次见面,主要的还是谈生意为主。宋文镜直接拿出那半片样板瓷砖交给了这位叫做程启东的老板。

“吆,宋老板,要买这种瓷砖你算是来对了地方。这家厂是我一个远房亲戚做的。你看,我这边还有不少他们家品牌的货呢,包括你手中这片。”程启东明显的一喜,他感觉今天这桩生意有戏。

“哦?”宋文镜也感到有些意外,不过找了这么多家,其中一家跟厂家有一定的关系,这也实属正常。

于是宋文镜问道:“程老板,数量你已经知道了,那你这边给个什么价?”

程启东没有马上回答宋文镜的提问,而是稍作思考,才说道:“宋老板,我估计也是走了很多家,价格大体上也摸得差不多。如果是平常的话,我们正常售价都是12元——13元每片。我相信其他家最多在这个基础之上再稍微让点。”

宋文镜倒也没有撒谎,而是直接点了点头。

在他们商家之中,相应的价格都基本上是透明的。而且每个商家都有自己的侧重点,都会对其中的一两个品牌、尺寸的瓷砖给予大力推荐。

如今看来,这家叫做龙腾商贸的,现在是对宋文镜的瓷砖样品有一定优势,要不然就不是这种说法。

“宋老板,我估计你在其他家能拿到的价格,最多应该是11.5元每片,再低人家也没有什么太大的利润。这样,我也不跟你玩虚的,这个品牌我本身做得就比较多,拿货价肯定有点优势。

一口价,我出11元每片。你要是觉得还高,那就没有办法了。不相信你可以再去外面打听打听,就知道我绝无虚言。不知道宋老板意下如何?”

11元每片,宋文镜对于这个价格当然是相当满意。

按照之前与冯晚晴谈好的事情,宋文镜只要按照16元每片跟他计算就行,其余的都是宋文镜自己的利润。等于是19000片瓷砖,他足足有90000元利润。即使去除掉一些费用,那也有80000多元。这种生意做得太舒坦。

“程老板,这个价格我可以接受。”宋文镜点头答应了下来,不再去多啰嗦。

见到这样一笔大单,终于敲定,程启东脸上马上洋溢起欢喜的笑容。

程启东倒也没有说谎,他确实有亲戚在这家瓷砖厂是负责人之一。要不然他也不会将这个品牌作为主打产品之一。当然,他拿到的出厂价肯定也有一定的优惠。

具体多少,那就是程启东个人的事情。宋文镜不会多管,他赚取自己应得的部分就行。

主要问题谈妥,剩下的就是细节方面。包括代开发票,以及运输、付款方式等等。

半个小时后,两人在两份合同文本上各自签下了大名,宋文镜还特意盖上了自己的私章。当然,程启东则是盖上了公司的公章。

双方约定,明天就可以安排卡车运送,费用由宋文镜出。不过,先期宋文镜只支付5万元预付款,货到后,再付清剩余的货款。而程启东以及他的一位亲戚将随车押运,到达目的地之后,就可以拿到剩余的资金。

冯晚晴也是对宋文镜的绝对信任,要不然不会这么大方的将所有需要的资金都先期给了他。而宋文镜没有资金,想要做成这笔生意也几乎是不可能。

没有哪个商家愿意跟第一次合作的人给予一定的账期。

第二天下午,宋文镜再次来到了龙腾商贸。而此时程启东已经安排好了五辆重型卡车等在了那边,就等着宋文镜人到了再清点货物装车。

一片80的瓷砖,差不多的重量为15千克,19000片,一共将近300吨重。没有五辆重型卡车还真没有办法一次性运回去。

将近一个半的小时,终于清点完成,并安排工人装运结束。而宋文镜跟着程启东,也坐上了卡车,一道出发,前往舒州。

第一次做这种卡车长途跋涉,宋文镜确实有些不适应,甚至还出现了晕车的现象。倒是程启东习以为常,身上更是备有晕车药。

三天,整整三天,卡车终于驶进了舒州的地界。直到此时,宋文镜才算是暗松了一口气。

在宋文镜的指引下,卡车在经过一个多小时的时间,才到达了目的地。

宋文镜当即就找到了那位陈主任,请他过来清点货物,并在收据上双方签字。最后才带着程启东去银行取出了尾款。

至此,除了钱还没有收回来之外,所有的工作,在一周的时间内,全部完成。

一周后,冯晚晴将宋文镜叫到了自己的店里。

“文镜,走,去银行查一下,钱应该到你账上了。”冯晚晴迫不及待的拉着宋文镜前往银行。

半个小时,让宋文镜看着存折上已经到账的38万的数字,内心还是小有波澜。

这也算是前世今生,见到的最大一笔资金了。

“晚晴姐,资金太多,没办法一下子取出来,需要预约。而且也不方便直接转账到你账户上,那样就有迹可循了。我今天先预约好,明天再给你取出来。”宋文镜考虑得很周全。

对此冯晚晴当然是没有问题,而且宋文镜也提醒得对。既然她不方便参与其中,那么资金也不好直接转账,最好的方式还是现金。

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