康琴实业，东川县办事处。

“4月份，我们生产部共计制作生肖十字绣二十六万包，良品率91%，月实际销售二十三万五千包，月销售额十一万七千五，月净利润四万七千....”

“截止5月8日，我们销售部已经和光明区，和平区，盛安区在内的三百七十二家小卖店签署了供货合同，日供货一万两千包，日实际销售九千八百包，预计5月份的实际销售量将突破三十二万包....”

蔡川和马兴分别代表两个部门进行工作汇报，冯小广站在陈康身边旁听。

整间办公室就这么四个人。

“4月中旬的时候，利润率还稳定在45%左右，现在已经快降到40%以下了，什么原因？”陈康表情严峻。

“康子，主要是我们生产部的问题，人工更换太频繁，配送上也出现了很多问题，导致良品率下降。”蔡川主动承担责任。

陈康点点头，安抚道：“老蔡，我不是怪你，做企业，不可能没有问题，怕就怕不知道问题出现在哪里，发现问题解决了就好了。”

“放心，已经在着手解决了。”

蔡川在下洼村锻炼了这么久，说话办事终于有了部门负责人的味道了。

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“张小发这人，你觉得怎么样？”陈康问道。

“小发吧，努力认真，干事有激情，就是爱喝点酒....”蔡川实事求是。

陈康前几天去团结厂的时候，张金奎曾经找到他，希望让张小发到康琴实业发展。

其实双方接触的时间不短了，彼此也算知根知底，陈康确实挺欣赏张小发的，考虑把他安排在生产部门给蔡川当帐下先锋，但总还是要征求一下老蔡的意见。

“爱喝酒不算什么，如果你没什么意见，我想让张小发来康琴实业，就在你们生产部，具体怎么用，你来做主，怎么样？”陈康给出建议。

蔡川完全没有异议，直接答应下来。

“还有什么事情要汇报？”陈康询问道。

“我有。”马兴举起手，严肃道：“陈总，最近几天，我们销售部在省城部分区域发现了十字绣的彷冒品，包装，图桉都跟我们的产品差不太多，但是价格比我们便宜了0.05元....”

陈康揉搓着下巴，说道：“具体情况呢？”

“通过我们调查，这家彷冒品公司就在省城，叫做奉运商贸，具体的出货量还不清楚，但应该不会低于两千包/天....”

“而且他们给店家的提成是0.12元/包，导致很多跟我们合作的小卖店也在偷偷的卖他们的产品，甚至是主动帮助奉运商贸推销。”

马兴有备而来。

“太过分了！”冯小广少年心性，义愤填膺。

陈康却笑着说道：“小广，有好产品，就一定会有彷冒品，这才是客观规律，但这个奉运商贸明显不是闷头就上的愣头青，他们的策略很高效，我们不能轻敌！”

“有那么严重？”蔡川问道。

“当然，十字绣的技术含量不高，小作坊式的彷冒者肯定是图快，但是他们不一样，他们是等我们开拓完大部分市场才开始冒头，明显是想坐收渔翁之利。”陈康分析道。

“现在怎么办？”冯小广着急了。

“首先，要稳住店主们的信心，我们的优势就在销售网络，从明天开始，我们的产品提成也提高到0.12元。”

“第二，和所有店主补签一份合同，只要是我们的合作商，就不允许售卖其他任何品牌的十字绣产品，违者直接解除合同，永不合作，马兴，这个你亲自负责，给我抓几个典型出来，我要立威！”

“明白。”马兴笑的很灿烂。

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“第三，老蔡你们生产部要赶紧把两种新产品的产能提上来，我们要在合适的时候投放市场，彻底打击对手。”

“交给我吧，哈哈，莫名的还有点小兴奋呢。”蔡川对于新产品很有信心。

“我呢我呢？”冯小广很积极。

“你继续旁听。”陈康没好气道。

“....”冯小广蔫了。

陈康笑了笑，说道：“最后，我明天跑一趟光明区教育局，催一催侯志杰，如果教育局的统采订单能在这个时间点下来，那我们就如虎添翼了！”

“你笑什么？”陈康发现马兴在偷笑。

“陈总，最近这几天，小白老师总去省城的办事处，问你什么时候有时间去观摩示范课，要你多提宝贵意见呢。”马兴憋不住了。

陈康挠头，靠，自己当时明明就是客气客气，这白青薇怎么还当真了？

“老蔡，你又笑什么？”陈康感觉自己腹背受敌。

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“有些人啊，说是去教育局，可别认错路，走到光明小学去了，哈哈哈哈。”蔡川笑的不怀好意。

真是士可忍孰不可忍！

“马兴，既然你这么闲，你替我去，帮我好好观摩观摩，要有观后感的那种！”陈康命令道。

马兴一听还要写观后感，顿时笑不出来了。

陈康凌厉的眼神又扫到蔡川身上，蔡川吓的立即收起笑容，抬头望天。

冯小广一直坚定的站在陈康一边，所以没有受到波及。

“老蔡。”陈康转换语气。

“干，干嘛？”蔡川有点慌。

陈康从抽屉里拿出一封鼓鼓囊囊的红包。

“这是你4月份的分红。”陈康笑着说道。

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“啊？真分啊！”蔡川顿时走了过来。

“怎么的？我堂堂陈总经理，我还骗你咋地？”陈康把红包交到蔡川手里。

蔡川拿到分红，拆开看了一眼，足足两千五百块，喜笑颜开：“嘿嘿，康子，咱俩说谢谢就俗了，不过我还是感谢你，把我从工地上捞出来....”

“谢个屁，赶紧滚回去给你媳妇买新衣服新首饰去，老子看见你就烦。”陈康锤了蔡川一拳。

说完，又掏出两封红包，是给小广和马兴的分红，每个里面装了一千块。

马兴更多是下属的心态，看见这么多的分红，磕巴的话都说不好了。

冯小广则是苦恼，这钱多的他都不知道咋花了。

“陈哥，我咋跟马兴哥一样多的分红啊？”小广问道。

“因为你功劳大，十字绣的校园市场开拓，你是首功，但你还太小，手里钱太多也不行，所以暂时就这些吧。”陈康随手把小广的头发抓乱。

“谢谢你，陈总。”马兴激动的泪眼婆娑。

“别谢我，这是你们应得的！”陈康鼓励道。