“陈康，你就别绕弯子了，直说吧，怎么搞？”宗余杭被陈康“撩拨”的心痒难耐。

“宗总，别着急，市场营销是战略问题，欲速则不达，这样，你先给我拿一瓶AD钙奶，我看一下产品，找找灵感。”陈康提出了要求。

宗余杭自然是满口答应。

AD钙奶送到了陈康的手里，他仔细一看，外包装跟印象里经典的白绿配色并不一样，可能是还没来得及更新换代。

“陈总，吸管。”一个女员工抿着嘴递上了塑料吸管，脸红红的。

“谢谢。”陈康插好吸管喝了一口，嗯，味道还是跟记忆力的一模一样。

“怎么样，好喝吧？”宗余杭得意道。

“确实好喝。”陈康先扬后抑：“不过想要卖的好，好喝并不是最重要的。”

宗余杭的笑容凝固了，心想陈康真是哪壶不开提哪壶，又戳他的伤疤。

“宗总，我问你，你们当初研发AD钙奶这款产品的时候，初衷和定位是什么呢？”陈康问道。

宗余杭回答道：“我们搞这款产品，就是考虑到国内的饮料市场，都是汽水类的产品，没什么新鲜感，所以才做了AD钙奶。”

“关于产品定位，我们当时想的就是做儿童奶饮品，添加一些维生素A和D的营养元素....”

“宗总，既然你们的研发初衷是填补国内空白，产品定位是儿童饮料，可为什么在你们的展台宣传上，一点都没有体现出来呢？”陈康十分不理解。

“你们自己都没有把产品的核心竞争力拿出来宣传，经销商当然不感兴趣了，他们只会觉得你们一家做饮用水的企业做饮料是在不务正业。”

宗余杭苦着一张脸，叹气道：“陈康，其实你说的这些我都明白，但我们也有自己的苦衷....”

“什么苦衷？”陈康皱眉问道。

“孩子没娘，说来话长，其实AD钙奶这个产品是我前年去法国达能公司考察的时候选定的....”宗余杭缓缓开口道。

陈康点点头，法国达能食品集团他知道，那可是世界排名前三的食品业巨头，不可一世的三友食品跟它相比，就是个小垃圾。

宗余杭满脸郁闷的继续说道：“本来合作的很顺利，我们出钱买达能的产品技术，结果搞到一半，达能那边忽然宣布停止合作，强行终止了技术专利的授权....”

“当时公司里很多人都劝我放弃这个项目，我不甘心啊，他妈的，法国人忽悠老子，老子就自己搞，就这么的，弄了一年多，终于把AD钙奶研发出来了。”

陈康表情有点尴尬，倒不是他没听，而是他不知道宗余杭铺垫了这么多前因后果，到底跟他们营销策略上的苦衷有啥关系？

宗余杭看了一眼陈康的表情，醒悟道：“哎，你别着急，马上就说清楚了....”

“产品上市的时候，我们已经制定了主打儿童营养奶饮料的营销策略，当时我们就联系了达能方，希望由他们帮忙出具一份营养成分鉴定书，证明AD钙奶的营养成分是真实可靠的。”

“结果达能方以部分技术是我们娃哈哈自主研发为由，拒绝提供这份鉴定报告，这种情况下，我只能把产品送到美国的相关机构重新鉴定。”

“谁知道美国老那边办事拖沓的很，都他妈的三个月过去了，我们还没拿到鉴定报告，没有鉴定报告，我就没让市场部开始宣传....”

陈康听完宗余杭的陈述，脑子里有点乱：“宗总，你等一下，我自己捋捋....”

“你是说，因为达能拒绝了你们的请求，所以你们就放弃了既定的营销策略？”

“可是产品上市之前，你们应该已经拿到了国内相关机构的鉴定报告了呀？你在怕什么呢？”

宗余杭脸红道：“哎呀，这不是第一次跟外商技术合作嘛，我们娃哈哈底子薄，就怕吃不透它们的技术啊！”

“AD钙奶是给孩子喝的，万一出问题了可怎么办啊？还是谨慎一点的好，美国老效率虽然低，但技术还是可靠的，等他们的鉴定报告出来，我也就放心了。”

在陈康看来，宗余杭这番话根本就不像是一个雄才大略的企业家能说出来的话，太幼稚了，可偏偏让他肃然起敬！

这就是老一辈的民族企业家啊，为了确保产品的安全，宁愿自己蒙受损失。

这份心胸和坚持，不得不令人钦佩。

然而，陈康还是忍不住想嘲笑宗余杭。

“宗总，恕我直言，你们娃哈哈有一天要是破产了，绝对是笨死的....”陈康不吐不快。

“嗝....”宗余杭被噎的打了个嗝。

“昨天是他们健力宝，今天是你们娃哈哈，我就纳闷了，你们怎么就都搞不清楚营销的意义呢？我们国家，就是太缺少专业的市场人才了！”陈康莫名感慨道。

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宗余杭有些矛盾，一方面，他感觉陈康在骂自己，另一方面，他又感觉陈康是在教自己，这种又懊恼又爽的感觉，真的好刺激啊。

陈康怼完人，开始进入正题：“宗总，我明白你的想法，因为对达能的技术还没完全吃透，所以不想在坚定报告出来之前做‘虚假宣传’，对吧？”

“嗯嗯，就是这个意思。”宗余杭小鸡吃米。

陈康捂住额头，无奈道：“可是宗总你别忘了，想要完成你们既定的营销策略，不是只有摆专业数据一种方式啊！你们就是自己把自己绕迷湖了！”

宗余杭懵了，似懂非懂的。

“儿童喜欢的是什么？是开心，是快乐，是阳光，是草地，是游戏，是玩伴，是酸酸甜甜的味道，而不是什么该死的营养成分鉴定报告！”陈康激动道。

宗余杭感觉自己的眼前仿佛有一扇看不见摸不着的窗户被陈康给推开了，阳光洒了进来，他终于看到了曙光。

“陈康，我懂了！哈哈哈，我懂了呀！”宗余杭兴奋道。

“既然懂了，我就回去了....”陈康挥一挥衣袖，不准备带走一片云彩。

“回来！”宗余杭一把给他扯了回来：“别想跑，赶紧说，接下来怎么搞？”

“什么？你不是说你都懂了吗？”陈康无语了。

“废话，你说的话我懂了，那你还有没说的话呢，我又不是你肚子里的蛔虫，怎么可能全知道？”宗余杭理直气壮。

操！

陈康在心里骂道。

这上了年纪的男人怎么比女人还缠人啊？

熊哥，快来救命啊！