一行人来到了商场之后。
开始了讨价还价的戏码。
大壮首当其冲。
“老板，这条裤子多少钱？”
“8块钱。”
“啥？咋这么贵？不要了。”
说着直接走开。
“咦，他怎么没喊我呢？”
众人顿时笑成一片。
雪尘无语地说道。
“你看看你这举动，太生硬了。”
“人家一看你就不是诚心买货的。”
大壮满脸不服气。
“老大，你来，我倒是想看看你如何讨价还价！”
雪尘摇了摇头。
“行吧，其实我也不是很在行，不过应该比你强一点。”
说完走上前去，翻动了另外一条裤子。
翻得极为仔细。
“老板，请问这条裤子多少钱？”
“8元，广州正宗货，要不要？”
“我先看看……”
“别看了，东西是好东西，给你优惠点七块五吧。”
“这也叫优惠啊？”
“呵呵，行吧那就再让你些，七块整吧，这回可以了吧。”
“别闹了，呵呵呵。”
“你笑什么，难道这还嫌贵吗？”
“不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！都是乡里乡亲地，实在点不行吗？”
“哪里有那么夸张，看你是本地人就六块五吧。”
雪尘咂了咂嘴，又把裤子放了回去。
“你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几毛钱。”
“不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。”
“你真有眼光，那我这就给你包起来吧。”
雪尘尴尬地挠了挠头。
“裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。”
老板有些郁闷地问道。
“那你口袋里有多少钱啊？”
“只有三块五。”
“天啊，你开玩笑，赔死我了，那可不成，除非你能再添点。”
“没的添，我很想给你五块钱，可无能为力啊。”
老板此时有点脑袋湖涂，刚才是说的五块钱吗？
怎么把价格吐露这么低？
算了，反正他也买不起。
“五块钱已经很低了，我都赔钱了。”
雪尘开始翻动裤兜。
“咦竟然身上真的还有一块。”
“老板，四块五能不能成？”
“四块五不成！少一分钱都不会卖了。”
“老板啊，你看看我这浑身上下就这些钱了，等着相亲呢。”
“要不你通融通融？”
“通融不了哇！我也得养家湖口啊，怎么可能赔钱卖呢？不成不成。”
“行吧，既然卖不了我就不强求了，我看那裤子都有点开线了，回家还得缝缝。”
“开线了？怎么可能呢？”
雪尘指着裤兜的位置。
“你看看是不是？我刚才就发现了，一直没说。怕影响了你生意。”
“这走来走去的，要是知道你家店卖的东西有质量瑕疵，那他们还能来买东西吗？”
老板打了个嘘声。
“这话可不能随意乱讲的哦！”
“要是被客人听到了，还以为我是什么奸商呢。”
“所以啊，我一直没说啊，老板怎么样，要不卖我得了，我自己回去缝缝。”
老板一咬牙。
“行吧，卖你了，这条裤子真的是一分钱都没赚啊！”
“以后多带朋友们来捧场，这个价格可不能跟他们说哈，不然我这生意就没法做了。”
雪尘嘿嘿一笑。
“得嘞老板，这钱您拿好，祝你生意兴隆。”
“借你吉言吧！”
雪尘拿着裤子走了回来。
一众人此时完全惊呆了。
“老大，NB啊！”
“老大，这话术你是怎么学来的？”
“老大，我要拜你为师！”
雪尘挥挥手。
“不过是寻常的话儿而已，你们如果去菜市场多转转，听听那些大娘怎么砍价的慢慢就会学了。”
“其实砍价就是谈判的一种缩影。”
“我们谈判的时候，就是要抓住对方的弱点。”
“比如刚才买裤子，先砍价，这是正常流程。”
“到后来的时候我说自己钱不够，老板就想知道我们的底线到底在哪里。”
“中间我混淆视听，将裤子价格拉下来，老板以为我没钱所以也就认了那个价格。”
“当发现我们的底线增加了的时候，他就开始拒绝了。”
“那就证明这条裤子确实已经不赚钱了。”
“我挑毛病，为了就是让他尽快与我达成交易。”
“不然过往的行人看到，容易丢失客户。”
“所以最后四块五成交了这笔买卖。”
雪尘通过抽丝剥茧的方式对这件事进行了从头到尾的阐述。
之前在宿舍之中讲得过于笼统，大家有些云山雾罩摸不清头脑。
通过这一番砍价还价之后，大家就有了足够的细节。
“老大，还是你牛啊！”
“行了，你们也别吹捧了，刚才我光顾着砍价还价，这条裤子合不合身还完全不知道。”
“一会回宿舍大家试试，别浪费了。”
“现在你们三个上去砍价吧！”
三人踌躇满志地杀向了服装店。
服装店老板都快哭了。
今天招谁惹谁了？
怎么这三个家伙像是一个师傅交出来的？
套路都一样。
最可恶的就是那个壮壮的年轻人。
我的裤子哪里有毛病？
愣说是开线了。
与他辩驳两句，他手轻轻一撕衣服竟然开了一个口子。
直说衣服是残次品。
妈的！
分明是你手劲比较大好不好！
不过万幸的是，这个看起来壮硕的年轻人还是爽快地掏钱买下了裤子。
望着大壮的一举一动。
雪尘的鼻子都要气歪了。
这是买东西吗？
“大壮，你在搞什么鬼！”
大壮一愣，挥了挥手上的裤子。
“老大，我做的比你还好呢，三块钱就买到了。”
强子和李平松在一旁捂嘴偷笑。
“这是你买的裤子！”
“你要买的是好东西，而不是这个撕开口子的破衣服。”
“假如有一天你要收购一家公司，难道你要先将公司炸掉之后再低价买入吗？”
“那么还有什么意义啊！”
大壮挠了挠脑袋，嘿嘿地笑了起来。
雪尘算是明白了。
真是一个人一个材料。
大壮明显不适合进行谈判。
若是将来派他去谈判，非得惹出大乱子不可。
倒是李平松和强子学的有模有样。
甚至有些细节做得更好。
看来这三兄弟真是各有所长，各有所短啊！
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