苏瑜看到底下一下子安静了，又笑着说道：“诸位,大家想必也是第一次接触到这个代理商制度，所以我今天也不让大家立刻决定。大家回去以后可以仔细考虑，半月后还在这里进行各道和重要城市的代理商招标。”

“什么叫招标？”又是一个新名词，顿时，台下有商人忍不住问道。

“招标嘛，简单来说，就是你要先报出自己想要代理的区域，比如说想做长安的代理商，那你得给大家说一下你估计的销售量，比如10万斗,如果有人报的销售量比你高，那对不起，你就落选了.当然，要成为我的代理商是必须要交保证金的.”苏瑜给他举了个例子解释这个招标.

“是这样啊.”台下很多人都露出恍然大悟的神色。

许多人看向苏瑜都带了一丝佩服的神色。

这和他们平时的进货方式不同，他们以前都是进一批货，然后卖完了，再到作坊里进货，时间长了，销售商就基本能掌控了生产商，在议价局面上占了上风。

而在苏瑜的代理商制度下，销售商和生产人之间的关系就完全颠倒了个，你只能拿一个地区的代理商，而且在你下面的经销商也要你负责。

苏瑜根本就不用操心你能不能做好，在这种销售模式下，你只能用尽全力去做好，否则明年你的大区代理商就会被其他人取代。

从制度层面上来说，苏瑜能一手掌控整个销售，除非大唐十个道（唐朝的基本地区分类）的代理商联合起来。

不过，苏瑜也不担心，他的商品可是垄断商品，除了他，大唐别无分店，想买都没处买去。

苏瑜坐在那里，安静的看着台下闹哄哄的局面。

纷乱是正常的，不纷乱才是不正常，一个新的方式要人接受是要时间的。

见到下面吵闹了一会，声音渐渐小了，苏瑜站起来道:”好了，各位,我知道大家对商品的销售也有疑问,这样,洛阳我就先指定王乾和卢掌柜二位做销售点,大家可以看看销售情况再做决断!”

这真是一个震惊性的消息,众人羡慕的目光一下都落在了王乾和卢子洋身上。

多么好的一个机会啊，虽然碱面还没开始正式销售，但是大家都明白这个东西绝对是好卖，独家而且每家每户都用的上，这要是都卖不好，就别说自己是个生意人了。

王乾和卢子洋也有点意外，他们本来还以为这洛阳的生意是苏瑜自己掌管，没想到，苏瑜就这么信任的让他们做了。

两人在众多商人的恭贺声中赶紧给苏瑜道谢，这可是白白送他们一个大生意啊。

苏瑜微笑的看着两人,这种终端销售，他可没多大兴趣，要自己开店，还要雇佣伙计，方方面面的关系都要打点到。

还不如自己弄个仓库，天天发货不就行了吗，搞那么麻烦干什么。

“好了，大家如果没有什么疑问，这个发布会就结束,想要做我的代理商的，就劳烦准备好钱，半个月后见!”苏瑜拱了拱手，走下台子，只留下一群思考的商人。

大唐的通讯还是非常落后的,在这个没有手机没有电话,甚至没有电报的年代，这些商人要把这些信息传送到大唐的重要地区，至少需要10天左右，所以，苏瑜给他们半个月的时间，还是有点紧迫了。

而且，这半个月里，各种势力之间也会进行地盘的划分和博弈，得给他们留给时间。

不过，苏瑜也相信这些人会有自己的方式来达到快速的沟通。

现在，他需要的就是赶紧去租个仓库，碱面的销售马上就要开始了。