刘岩问道：“你俩回城后做什么呢？没找工作吗？”

陆天海苦笑着摇了摇头：“快一年了，到现在还没找到工作。

在宁城，像我们这样的回城知青多如牛毛，大部分都跟我俩一样。许多家庭不得不提前办病退，让孩子顶替。”

黄晓阳接着说：“说实话，折腾快一年了，已经死了心，不想找了。

去年夏天，我俩琢磨着，就到南方沿海进了一些服装，没想到在宁城卖的挺不错。我俩就干上这行了。”

陆天海说道：“刚回宁城的那几个月，真特么的后悔。心想，当初跟着回城干嘛？还不如继续在农村插队。

虽然条件艰苦些，但起码还有能自食其力。

可是，当年插队的生产队已经不接收知青了，说是除非娶了村里的姑娘，安家落户。

本想回来的时候，能像当年离开宁城时，看到一个盛大的欢迎场面。

没想到，迎接我们的却是这样一种局面……”

黄晓阳看着刘岩：“虽然我跟天海家里的大人都落实政策了，家里头也不指望我们马上工作养家糊口。

但靠家里养着，心里真特么不是个滋味儿。”

……

在过去的十年里，宁城有二十多万上山下乡知青。

在此期间，除了上大学、参军、以各种形式招工返城，包括为国捐躯、长眠在异地他乡和已经扎根农村结婚生子的之外，在这两年大回城潮流中，有将近十万的知青回城。

一时间，给宁城这个几百万人口的古城，带来了巨大的就业压力。

陆天海笑着说道：“你清楚我和晓阳，我俩虽然在学校时学习不好，喜欢打架，但骨子里都不属于那种张口吃闲饭的人。

这么做，虽然每天得提心吊胆的防备有关部门和人员的盘查，但至少能养活自己。

运气好的时候，一个月下来两个人还能赚小一百块钱呢。”

听两人你一言我一语的，刘岩猛然想起，明年的10月17日，《关于广开门路，搞活经济，解决城镇就业问题的若干决定》文件将出台。

决定中，提出今后必须着重开辟在集体经济和个体经济中的就业渠道。

他随即对两位老同学说道：“华国现在正逐步向着改革开放的方向发展，尤其是在体制改革方面，国家也积极在想办法。

相信不久就会解决回城知青就业的问题。你们别泄气，好日子不会太远了。”

“刘岩，你这么一说，我俩就更有信心了。我俩也常想，如今国家下决心要发展，总不能就这么下去吧？！”

刘岩提议道：“咱们仨好不容易见面，正好到了中午吃饭时间，我们找一个地方，好好聊聊。”

说完，刘岩这才想起，刚才只顾着和同学聊天，把家人给凉着了。

随即就把两位同学给家人做了介绍，让刘宁带着爸爸妈妈先回去。

三个人，来到了公园附近的一家国营饭店。

“刘岩，靠这么倒腾服装，说实话也不是长久之计。

我俩算了一下，扣除路费、所有的开销和费用，不算罚款，一年下来，每个人最多也就赚不到五百块钱。

我俩现在连女朋友都不敢找，这年头想要结婚，三大件一样都少不了。每年赚五百，三年一千五，根本不够。”

“可是，我俩都不想依靠家里。说实话，大人们在过去的十年里，过得比我们还苦。

好不容易在进入晚年的时候有了好日子，总不能再给他们添堵，不能让他们为孩子操心，你说是吧？！”

“你在学校的时候，脑子就比我俩好使。帮我们想想，有什么办法，能让我们哥俩在三年之内成为万元户？也好了结了家里老人盼着抱孙子的心愿。”

……

“这还不容易吗？”刘岩听了两人的一番话，沉思片刻，接着沉声说道：“首先，倒腾服装这件事情，你们得继续做，目前千万不要放弃。

在如今这个年代，这是一种能让手里有限的资金快速周转的生意。

任何生意，只要资金能快速滚动起来，就说明有市场有需求，就能做出一定的规模。

但要注意的是，你们手里的资金和客户资源是有限的，所以必须给自己一个准确的市场定位。

也就是说，必须抓住某一类型的消费群体，做专、做深、做透。

比如，可以针对年轻人、妇女、儿童的服装，或者针对机关单位、学校消费群体的服装，或者在高、中、低档服装中选择一类。

比如，你们现在卖牛仔裤，就坚持卖牛仔裤，这种牛仔服装无论多少年，都不会过时的。”

“你的意思是，要有自己的特色，不要什么都做？”

“是的！一定不要跟风，要根据自己对市场需求的分析和判断，来确定做什么，怎么做。

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这样，才能逐步树立起自己与众不同的特色，得到消费者的认可。

消费者一旦看到你们，就知道你们主要卖的是什么东西。

消费者想要买这个东西的时候，就自然会想起你们。

这样才能稳定把握住你们的客户群体，建立客户对你们的认知度和信任度。”

陆天海沉思片刻，说道：“嗯......这个建议不错，我们可以考虑专门针对中年妇女这个群体。

因为这个年龄段的女人，十年来失去了打扮的机会，如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”

刘岩接着说道：“但是，你们也得考虑，这个年龄段的女人虽然喜欢打扮，但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久。

在花钱方面比较精打细算，甚至因为曾经过惯了节俭的日子，舍不得花钱。”

陆天海说道：“我们可以在选择商品的时候，选择比较时髦的花样，但布料的档次不能太高。”

黄晓阳点了点头：“以低档为主，适当搭配少数的中档。”

陆天海接着说：“中档服装，主要面对有知识和文化的人群，可以在公园或学校门口推销。低档服装，可以在马路边向过路人推销。”

……

【作者题外话】：《1002889+重生1976从知青开始》，是一部与寒门子弟升迁截然不同的长篇连载官场小说……

作品通过主人翁家庭在历史时期的遭遇、上山下乡经历和个人成长历程，塑造了一代人热爱祖国、体察国情、体恤民情，关切民族命运，希冀国家稳步发展的政治品格。

作者从与以往官场作品不同的思维和眼界，以亲身经历的事实，带你站在一个全新的角度，去了解和认识，从七十年代到二十一世纪，官场正能量的另一面，以及一代人的胸怀和格局……

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