第九十九章 同学久别重逢

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刘岩问道:“你俩回城后做什么呢?没找工作吗?”

陆天海苦笑着摇了摇头:“快一年了,到现在还没找到工作。

在宁城,像我们这样的回城知青多如牛毛,大部分都跟我俩一样。许多家庭不得不提前办病退,让孩子顶替。”

黄晓阳接着说:“说实话,折腾快一年了,已经死了心,不想找了。

去年夏天,我俩琢磨着,就到南方沿海进了一些服装,没想到在宁城卖的挺不错。我俩就干上这行了。”

陆天海说道:“刚回宁城的那几个月,真特么的后悔。心想,当初跟着回城干嘛?还不如继续在农村插队。

虽然条件艰苦些,但起码还有能自食其力。

可是,当年插队的生产队已经不接收知青了,说是除非娶了村里的姑娘,安家落户。

本想回来的时候,能像当年离开宁城时,看到一个盛大的欢迎场面。

没想到,迎接我们的却是这样一种局面……”

黄晓阳看着刘岩:“虽然我跟天海家里的大人都落实政策了,家里头也不指望我们马上工作养家糊口。

但靠家里养着,心里真特么不是个滋味儿。”

……

在过去的十年里,宁城有二十多万上山下乡知青。

在此期间,除了上大学、参军、以各种形式招工返城,包括为国捐躯、长眠在异地他乡和已经扎根农村结婚生子的之外,在这两年大回城潮流中,有将近十万的知青回城。

一时间,给宁城这个几百万人口的古城,带来了巨大的就业压力。

陆天海笑着说道:“你清楚我和晓阳,我俩虽然在学校时学习不好,喜欢打架,但骨子里都不属于那种张口吃闲饭的人。

这么做,虽然每天得提心吊胆的防备有关部门和人员的盘查,但至少能养活自己。

运气好的时候,一个月下来两个人还能赚小一百块钱呢。”

听两人你一言我一语的,刘岩猛然想起,明年的10月17日,《关于广开门路,搞活经济,解决城镇就业问题的若干决定》文件将出台。

决定中,提出今后必须着重开辟在集体经济和个体经济中的就业渠道。

他随即对两位老同学说道:“华国现在正逐步向着改革开放的方向发展,尤其是在体制改革方面,国家也积极在想办法。

相信不久就会解决回城知青就业的问题。你们别泄气,好日子不会太远了。”

“刘岩,你这么一说,我俩就更有信心了。我俩也常想,如今国家下决心要发展,总不能就这么下去吧?!”

刘岩提议道:“咱们仨好不容易见面,正好到了中午吃饭时间,我们找一个地方,好好聊聊。”

说完,刘岩这才想起,刚才只顾着和同学聊天,把家人给凉着了。

随即就把两位同学给家人做了介绍,让刘宁带着爸爸妈妈先回去。

三个人,来到了公园附近的一家国营饭店。

“刘岩,靠这么倒腾服装,说实话也不是长久之计。

我俩算了一下,扣除路费、所有的开销和费用,不算罚款,一年下来,每个人最多也就赚不到五百块钱。

我俩现在连女朋友都不敢找,这年头想要结婚,三大件一样都少不了。每年赚五百,三年一千五,根本不够。”

“可是,我俩都不想依靠家里。说实话,大人们在过去的十年里,过得比我们还苦。

好不容易在进入晚年的时候有了好日子,总不能再给他们添堵,不能让他们为孩子操心,你说是吧?!”

“你在学校的时候,脑子就比我俩好使。帮我们想想,有什么办法,能让我们哥俩在三年之内成为万元户?也好了结了家里老人盼着抱孙子的心愿。”

……

“这还不容易吗?”刘岩听了两人的一番话,沉思片刻,接着沉声说道:“首先,倒腾服装这件事情,你们得继续做,目前千万不要放弃。

在如今这个年代,这是一种能让手里有限的资金快速周转的生意。

任何生意,只要资金能快速滚动起来,就说明有市场有需求,就能做出一定的规模。

但要注意的是,你们手里的资金和客户资源是有限的,所以必须给自己一个准确的市场定位。

也就是说,必须抓住某一类型的消费群体,做专、做深、做透。

比如,可以针对年轻人、妇女、儿童的服装,或者针对机关单位、学校消费群体的服装,或者在高、中、低档服装中选择一类。

比如,你们现在卖牛仔裤,就坚持卖牛仔裤,这种牛仔服装无论多少年,都不会过时的。”

“你的意思是,要有自己的特色,不要什么都做?”

“是的!一定不要跟风,要根据自己对市场需求的分析和判断,来确定做什么,怎么做。

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这样,才能逐步树立起自己与众不同的特色,得到消费者的认可。

消费者一旦看到你们,就知道你们主要卖的是什么东西。

消费者想要买这个东西的时候,就自然会想起你们。

这样才能稳定把握住你们的客户群体,建立客户对你们的认知度和信任度。”

陆天海沉思片刻,说道:“嗯......这个建议不错,我们可以考虑专门针对中年妇女这个群体。

因为这个年龄段的女人,十年来失去了打扮的机会,如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”

刘岩接着说道:“但是,你们也得考虑,这个年龄段的女人虽然喜欢打扮,但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久。

在花钱方面比较精打细算,甚至因为曾经过惯了节俭的日子,舍不得花钱。”

陆天海说道:“我们可以在选择商品的时候,选择比较时髦的花样,但布料的档次不能太高。”

黄晓阳点了点头:“以低档为主,适当搭配少数的中档。”

陆天海接着说:“中档服装,主要面对有知识和文化的人群,可以在公园或学校门口推销。低档服装,可以在马路边向过路人推销。”

……

【作者题外话】:《1002889+重生1976从知青开始》,是一部与寒门子弟升迁截然不同的长篇连载官场小说……

作品通过主人翁家庭在历史时期的遭遇、上山下乡经历和个人成长历程,塑造了一代人热爱祖国、体察国情、体恤民情,关切民族命运,希冀国家稳步发展的政治品格。

作者从与以往官场作品不同的思维和眼界,以亲身经历的事实,带你站在一个全新的角度,去了解和认识,从七十年代到二十一世纪,官场正能量的另一面,以及一代人的胸怀和格局……

希望能继续得到各位读者朋友以各种方式给予批评、指点、鼓励和支持!

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