与赵飞燕签订合同的是一个本土零售批发商家，秦越和赵飞燕按照他给的地址，找了过去。

“您好。”秦越先和人握了握手，“我们就是和您签订了合同的那家工厂的老板，我叫秦越，有些事情我想先告诉您一下，再和您商量一下能不能推迟几天交货。”

那老板一开始不知道秦越和赵飞燕的来着，规规矩矩把他们迎了进去，才给他们倒了一杯茶就听到秦越这么说，老板的动作顿住了，随后直接放下了手中的茶杯，坐回座位上，面色不善，“原来是因为这个。”

老板没有立刻说好不好，秦越以为有戏，就点了点头，“是，因为最近工厂出了一些事情，所以……您看您能不能通融一下？”

秦越原本以为这事十拿九稳，可没想到这老板竟然直接拒绝了，“秦老板，我想问一下您，对于一个商人来说，什么最重要？”

听到老板这么问，赵飞燕心里咯噔了一下，她下意识就抓住了秦越的手，这老板的态度已经很明显了，看来她要准备违约金了。

谁知秦越却拍了拍赵飞燕的手，给了她知道安心的眼神，这才回头，对着那个老板，笑着开口，“对于商人来说，最重要的自然就是诚信了。”

老板点了点头，“既然秦老板自己都说对于商人来说，最重要的就是诚信，那么我们签订好的合同，是不是就不能轻易修改了？”

“我看倒不是这样。”秦越摇了摇头，“首先，我们并非是不给您货物，只是因为工厂出了点事情，短时间之内出不了这么多的货物，只能暂缓几天，我想，以老板您的气度，不会连几天都宽限不来吧？”

那老板笑着摇了摇头，“秦老板，我承认您是一个聪明人，可是我是一个商人，商人最重的是什么？当然是利益了，我讲究利益，要是什么人都像秦老板这样，我的生意还做不做了？”

“更何况，我的生意铺张得很大，晚一天到货，就是真真切切的少了一天的收益，这可是实打实的钞票啊，秦老板您说，我的这部分损失谁赔给我？难不成但最后还要我自己承担？”

听到这个批发商的话，秦越知道自己今天不拿出来点什么东西恐怕是解决不了这件事情了，他的手指在桌面上稍微敲了几下，随即便开口，“张老板，有事情好商量，况且这种牵扯到利益的事情，就更应该好好商量了，不然就凭借着第一印象或者是自身的脾气，意气用事的话，反而不利于我们合作。”

“合作？”批发商摊了摊手，“秦老板，合作的前提是在双方都遵守合同约定的情况下，你现在都说了没办法按照约定时间交货，我还怎么跟秦老板合作？”

批发商的话音刚落，赵飞燕的心立刻就揪了起来，听这个意思，他是要毁约吗？

赵飞燕心里是真的着急，不等秦越开口，她就立刻说道，“张老板，我们都是第一次合作，不妨先给彼此一点信任，我一定会把货物数量一个不少的交给您，只是现在工厂里出了点事情，没有办法在短期之内做完这么大数量的货，我只想着将工期延长几天，交货的时间延后几天，只是几天而已，不如我们各退一步，如何？”

赵飞燕着急开口，秦越也没说话，这个时候既然赵飞燕愿意开口，他自然是纵着的，赵飞燕要是想把工厂做大的话，就不能一直只靠着他，她自己要学会谈判的艺术，这也是放她去成长。

听到赵飞燕的话，张老板先是一愣，随即就笑了，他要是听到了什么好笑的笑话一样，哈哈大笑起来，“赵老板的话实在是有些可笑，你也说了我们是第一次合作，第一次合作就开始放我鸽子，你让我怎么相信你们的话？我的销售计划放在那里，每拖延一天，损失的就不是一点半点，我想这个问题秦老板和赵老板应该不会不清楚吧？”

说来说去，一直是在围着一个钱字说话，秦越皱了皱眉，但是对于这个批发商的意思，他已经明白得很明显了，“张老板，既然是因为我们的原因导致张老板损失部分，那么我们愿意承担您的这部分损失，但是你也知道，我们的工厂才只是起步阶段，对于您的订单是十分重视的，所以还请张老板多多谅解。”秦越说道。

听秦越说到会补偿，这批发商来了兴趣，“哦？秦老板既然说能够补偿我，那么不知道您能补偿多少？”

秦越轻笑一声，拿出自己已经想好的补偿计划，“既然张老板愿意选择我们的工厂，就说明我们工厂还是值得您选择的，您是全款现付，我们现在是不能退给您，但是我向您保证，下一笔订单会降价百分之十，而且是只为您才会这么做的。”

别看降价百分之十很少，但是这里面的门道可就大了，货量少，百分之十自然就少，但如果是货量很大的话，百分之十真的能省下不少钱，而且赵飞燕的工厂是新开的，除了这个之外，工厂里面生产的样衣他都看了，不比其他老牌工厂生产的差，要不然他也不会选择这一家。

秦越的态度很诚恳，降价百分之十也确实诚挚，批发商没考虑多久就立刻同意了，他点了点头，“看在秦老板这么说的份上，我可以宽限几天，只是不知道到时候质量如何？”

赵飞燕立刻接过话来，“张老板请放心，我们工厂生产出来的衣服绝对不会出现任何的质量问题，样衣你也都看了，我只能说，每一件衣服的质量都不会比样衣差。”张飞燕这也是下了血本了。

听到赵飞燕的保证，张老板立刻就同意了，“秦老板与赵老板这么真诚，那我今天也放下个话，如果这批货收到之后，销售前景很好的话，下一批的订单数量会更多。”