马晓旭笑着解释道：“目前第一代的产品只是能提供最高九台同等设备进行并连，这样一来已经可以增加到65个端口，同时容纳这些接入端的数据进行交换。”

“对网络延迟这点却是无法避免，不过我们也想出了解决方案。现在交换机都是使双层协议进行工作，而这台最新产品却是达到了三层工作协议，如此一来不但不慢反而更快些。”

大家又开始交头接耳起来，目前能使用三层协议进行工作的产品并不多，而且全部都是国外的企业品牌。

今天这家突然冒出来的公司支宣称他们也同样可以做出来，因此大家都有些不敢相信。要知道不是没有国内的公司想要实现这种功能，可是一直以来都只能做到二层半。

马晓旭没有停下，继续说道：“数据安全一直都是各个企业的重中之重，特别容易出现问题的环节往往就在于数据交换这个地方，现有的防御手段一般就是安装防火墙软件。”

“大家应该也都体会这些软件不但价格高昂，还容易与交换机原有的底层模块产生冲突。这样一来就有点进退两难，不装的话安全得不到保证，装上后不但价格高也不是一定适用。”

这个问题可算是引起了众人的共鸣，因为事实就是如此。除了购买软件的费用外，还需要维护费用为将来可能出现的售后上一道保险，此外每个还得上交续保费用。

要是设备没有出现问题，用上十年八年后再算一笔账。会发现为这个防火墙软件累计支出的金额已经超过了交换机本身，这也是很多人无力承担进行设备的原因。

台下又有人发问道：“那么请问天喻公司的代表，你们这款新产品是不是就不需防火墙了吗？这样子安全又如何得到保证，交换机最重要并不是价格而是安全和稳定。”

马晓旭笑了起来，说道：“这一点我们当然清楚，不过天喻研发中心的宗旨是为客户考虑。所以这款交换机内置了防火墙硬件模块，因此避免了客户还需要加装软件的烦恼。”

“因为是设备自带的模样，因此不但安全性能提高了也不会出现硬件和软件冲突的问题。同时也不需要为此另外支出额外费用，售后也一同包含进设备费用。”

这个时候有性急的人在台下已经喊了起来，“这台设备价格怎么样？要是性价比高我干脆直接采购一批将现有的那些交换机都换掉，也省得在运作时总是提心吊胆的。”

“反正旧有设备的端口都是固化的，搞得每隔一两年就得全部换掉。我现在提前换并不算是多大损失，要是真如你所说的那样综合费用也许还降低了。”

同此人一样意动的并不在少数，每个人都将目光投向了台上。

马晓旭并没有打算卖关子，这款交换机本身也不是拿来当成营利产品的。799的价格可是说已经接近白菜价，市面上除了那些接近换代时间的机型外，已经不可能比这个价格更低。

这个数字一公布，台上就像是被捅破的马蜂窝一样。所有人都按捺不住心情，与身边的人讨论了起来。

要知道这个售价是他们没有想过的，原本都以为会是999至1299这个价格区间。没有料到最终的价格比预想的低这么多，不少人已经在心底决定离开会场后就开始采购。

这个时候主持人开口了道：“感谢天喻马总的介绍，因为时间有限如果在座各位有需要了解更多信息，就请到了台下再继续沟通。下面有请思科中国区总经理郭文武先生。”

马晓旭拿起交换机就准备下台，从刚刚的反应来看这十分钟时间已经产生了不错的效果。虽说如果能继续在台上与人互动肯定可以更近一步，但自己还是要懂得见好就收。

郭文武走上台来，正是之前在场外坐在车上的那名中年男子。他一脸严肃得往主持人走了过去，也不知道在那人耳边说了些什么，只看到主挂人不断地点头。

“马总请您稍等片刻，郭总想和您继续留在台上。等下会就交换机的事情和您一起在台上对产品的功能进行解析，不知道您愿不愿意留下来。”

马晓旭转头看了过去，却无法从对方脸上的表情得到什么提示。不过这可真算是冤家路窄，没见会场前就有些不太愉快的碰面，现在双方的产品也存在着重叠。

这样也好，拿着世界上目前最一流的产品进行比对，不管结果如何对于天喻Z1交换机都是一件好事。

当下他点了点头，开口道：“那真是荣幸之至，思科的产品一直是我们研发中心学习的对象。今天能和郭总面对面进行交流，这样的机会我怎么可能会错过。”

说完后，他就往边上站了站。不管怎么说现在这个舞台是属于对方的，如果自己有什么不得当的表现就会被台下看得清清楚楚。

郭文武在台上的表现比之刚刚在车上可是要有礼貌的多了，至少还会在经过他的身边时伸出手来握了一下。

虽然感觉有些像摸到了蛇一样，满手都是滑腻的感觉。马晓旭还是自觉表情控制上没有出现问题，当然手转到背后偷偷在衣服上擦拭是另外一回事了。

郭文武很快将原本要在台上发表的言论进行了压缩，要不然那几页稿纸怎么可能短短几分钟就讲完了。

“刚刚在台下听了马总对交换机的介绍，我真心为此感觉到高兴，毕竟交换机技术一直是国内企业的弱项，现在能出现马总这样不落于思科的企业真是太让人惊叹了。”

“同时我刚刚也在想着，果然技术科研的道路都是殊途同归。刚刚那台天喻交换机所实现的功能技术，也正是思科刚刚研发出来没有多久的新技术。”

台下的人又是一阵交头接耳，大家都是聪明人哪里会把他的话当真。而且思科在业内口碑一般，往往了为利润而将产品的生命周期进行人为的延长。