马晓旭回到第一百货，刚进办公室陈子龙就满面春风地走了进来。

“马总您回来了，之前交待的事情我已经都准备好了，咱们什么时候开始大干一场。”

他笑了笑，问道：“明天就开始，这次要打个漂亮的大胜仗。最近友谊百货那边，关于自主电器的销售情况怎么样？”

陈子龙坐在椅子上，不屑地说：“我安排人每天从早到晚盯在那里，可以用惨淡两个字形容。只是马总我担心现在这种情况，会对咱们接下来的销售造成不好的影响。”

他摆了摆手，开口道：“放心吧，同样的东西不同人卖，是完全两回事。”

马晓旭看着崭新的200辆人力三轮车，每一辆车的前后左右都有着蓬布遮挡。而上面也都打印着关于自主家电的广告宣传。

这些车会无偿的提供给那些车夫使用，在第一百货需要帮忙时也同样会付出报酬。这200辆人力三轮车将在城市的大街小巷穿行，将信息传入千家万户。

第二天一早。

姑苏区是苏州市居民最集中的地方之一，这里密密麻麻布满了高高低低地楼房。不但有着城市改建后的小区，还有那些不知道传承了多少年旧房，至今还有人居住在里边。

来往的居民好奇地着着，第一百货的员工将那些自主家电摆放在的空旷的广场上。还不等广告单派发出去，已经被人挤得满满当当。

刘美琪穿着漂亮地旗袍站在台上，今天她来客串这场路演的主持人。

她落落大方地开口道：“各位叔叔阿姨和帅哥美女你们好，今天我们第一百货来到这里。就是要把真正的实惠送给大家，让所有人买的开心用的放心。……”

“下面我们举办一些小活动，希望台下的朋友们踊跃参加……”

马晓旭站在一边，看着台上台下的互动不由露出满意地笑容。虽然只是经过两天的培训，整体效果已经不输前世那些以路演为生的主持人了。

年龄大一些的居民却无心理会台上的热闹，他们已经围在电器边上讨论起来。

突然有个人开口道：“这个牌子电视机，我在友谊百货里边也有看到，价格比这还低。我去看了几次，等再降降价就买。”

“小姑娘你们来这里搞活动，怎么价格还比别人高，不会是骗我们这老人家不懂吧。”

营业员碰上这个问题，一时间不知道要怎么回答。

他笑了笑走了过去，说道：“叔叔，那我能问问如果真得降价了，你会不会买？”

男子有些不好意思地摇了摇头，回答道：“那可能还是不会买。”

他紧接着问道：“为什么价格更便宜了还不买？”

边上一个老太太说道：“老黄说了，能降第一次，肯定还会降第二次，不如等等看再说。”

马晓旭看着围过来听他们对话的人越来越多，环顾了四周后开口道：“其实我们买东西并不能只单单看价格，不然像刚刚叔叔阿姨说的那样，总想还能再便宜就买不下去了。”

周围的人听到这话，有些人不由自主地点了点头。但有些人却不屑一顾地说：“买东西当然是挑便宜的，不然还挑卖货人长得好看不好看呀。”

这话一出，四周传来了笑声。

他也跟着笑了起来，这个时代人的还没有体会到那种恐惧。后世有不少人买东西就只是单纯因为代言人的原因，现在大家还是太单纯了。

他等笑声平息了一些后，继续说道：“价格确实需要考虑，但并不是绝对的。大家应该都听说过一句话叫物超所值，碰上这样的好事应该没有人拒绝吧。”

老黄饶有兴趣地问道：“那你说说这些电器哪里物超所值了，明明比别家还贵上不少。”

周围也有人跟着开口道：“我看你们第一百货比友谊百货还坑，他们是把虚假宣传，你们这是打算卖高价赚取暴利。”

马晓旭也不生气，慢条斯理地接着往下说：“同样一台电视机两个价格，大家是不是肯定买价格便宜的那个。”

所有人都点头称是。

“那么贵的那一台，帮你送货到家里，帮你调试好电视节目，每年还会提供一次灰尘清理。三年内不是人为损坏都负责免费维修，以后换新电视机还可以低扣一部份售价。”

“而便宜的那一台，需要你自己搬回去，其他的服务也都没有。现在大家再告诉我，你们选哪一台。”

这下子场面有些安静，大家似乎都在思考着到底要买哪个价格的电视机了。

老黄一脸兴奋地冲着他问道：“你这个意思是说，你们第一百货卖的电视机就有你说的那些后续服务？”

马晓旭大声地回答道：“那是当然了，第一百货卖出的这些自主电器都提供这样的服务，你觉得这样算不算物超所值。”

老黄连连点头，“你说这些可是在其他地方花钱都买不到的，我本来就一直在烦恼那么重的电视机怎么抬到五楼上去。看来你说得对，买东西确实不能只挑价格便宜的买。”

“我这就回去拿钱，等下再来找你。”说完扭过头就往外面走去。

他也不在意这老人到底是真得回去拿钱，还是找个借口离去。相信他刚刚说的那些话，会对那些犹豫不决的人有所帮助。

随着时间推移，人也比之前更多了一些。他一把拉过忙得满头是汗水的陈子龙，问道：“那些贵宾卡你带过来了多少？”

“足足一百张。”

他皱着眉头继续说道：“这个量可能会太少了些，你等下回去了让人再去拿四百张过来。接下来的路演全部以五百张为一天去准备。”

“十点百货商场开门营业，你就在那里坐镇。贵宾服务部由你一手带起来，这次就是检验他们有没有成为你的成果。”

陈子龙没有丝毫惧气，“马总你放一百个心好了，绝对不会让您失望。”

原来在他回去之前就把组建贵宾服务部的事交待了下去，所以这些天除了改装三轮车就是在培训那些新人员。