第九章 陈东的策略

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这个时代的镇上,其实并不热闹,商铺更是简陋无比。

自家的陈东服装店,在镇上的地理位置没得说,人来人往的,就在大马路边上,只要不是瞎子,都能看到,客流量是肯定没问题了。

既然不是地理位置的原因,那肯定是其他的问题了。

陈东开始在镇上闲逛了起来,想要看看,到底是哪里不对。

自己虽说没什么经商头脑,可处在21世纪的信息爆炸时代,没吃过猪肉还没见过猪跑呢?眼下这种商业模式,再简单不过了,想要弄清楚问题的所在,只要花点心思,肯定是可以的。

镇子虽说有个一百多户,不过实际上做生意的,其实并不多,马路两旁的商铺都没满,稀稀疏疏的,有杂货铺,有服装店,也有些小铺面,比如修鞋的。

过了一会,陈东发现,镇子上除了陈东服装店外,还有两家,价格比自家的要低一些,光是价格上,自家的服装店就输了。

除此之外,可能是因为父亲是男人的缘故,想要买衣服的异性都不好意思进去。

最后,陈东还发现一个问题,那就是三家服装店的衣服款式,基本都差不多,在这种情况下,顾客当然会选择便宜的那一家。

正所谓货比三家。

就算父亲现在降价,也很难挽回这个局面,之前买过的客人,反而会觉得,自己先前的衣服买贵了,到时候口碑就会急剧下滑。

弄清楚问题后,陈东来到了自家的服装店。

陈大海也有些发愁,想着要不把妻子叫回来帮忙,可想到那样陈东一个人在家,吃饭不方便,也没个人看着,学习到时候就荒废了。

最后只能作罢。

结果陈大海抬头一看,看到了陈东,火气顿时就上来了。

“臭小子,你不在家好好复习,怎么跑这里来了?”

看到老爹要拿鞋底板抽自己,陈东连忙说道:“爸,手下留情啊!我来这里是帮你的,别打别打!”

“帮我?你安心呆在家里好好复习,给劳资考上个好大学就是帮我了!快滚回去看书!”

“爸,我知道服装店的生意为什么这么差了!”

眼看着赵大海的鞋底板要落在自己脸上时,陈海大喊了一句。

陈大海停了手,闷声道:“你小子懂个屁,孩子家家的,连书都念不好,还想着做生意!”

原本陈大海也没真想动手,就是吓唬一下陈东。

“爸,我说真的,刚才我来之前,专门做过调查了,现在镇上除了咱们家这个服装店,还有另外两家,款式和咱们的差不多,关键人家价格便宜啊!”

陈大海闻言,冷哼道:“你懂个屁!劳资做了这么多年的服装生意,他们的衣服,我一看就能看出来是便宜货,根本比不上我的。”

“我知道这是高仿,但客人不知道啊,人都会贪小便宜的。”

陈大海自然也明白这个道理,叹道:“可我们这些衣服,料子都是不错的,要是降价卖,就要亏本了啊!”

“爸,降价肯定是不能降价的,不过我们能改变一下策略。”

陈大海原本不相信自己这学渣儿子有办法,可见他说的头头是道,也就不急着催陈东回去了。

陈东也知道,父亲这是有点相信自己了。

“我没记错的话,咱们这些服装都是在沿海地区进货的吧?这些款式我都看了好几年了,来来回回都是这些,我不厌,那些客人都厌了。”

“女孩买衣服就是为了好看,这是客户心理,我们可以换一批款式,这样就避免和另外两家撞车……就是重复的意思,除此之外,我们再进一批便宜衣服来,卖的比他们还便宜。”

“在店里设平价和高价区,用高价区的服装利润,贴补给平价区,到时候就没人和咱们争了,他们就算是想再山寨,就是抄袭我们的意思,那我们也不怕,咱家服装店这么几年,口碑还是比他们强的,衣服看着一样,等他们穿起来就知道谁家的好了。”

陈东这么一番话,把陈大海说的一愣一愣的。

他仿佛像是不认识自家儿子一样。

“爸,这些思想也不算超前,你应该听得明白吧?我们换的新款式,最好……嗯,就是稍微放开一点,你懂我意思不?”

“你这兔崽子,脑袋里整天想的都是什么?那种衣服,我进过来,哪里会卖得出去!”

这个时代的思想,还是有些传统,稍微新潮点的款式,在这种小地方,只会被人觉得有伤风化。

“爸,肯定可以卖得出去的,我也不是说要多那啥,就比我们现在的款式,再稍微那啥一点点就好了,除了这个,我们还可以设立单独的试衣间,如果有些人不好意思来买,我们再提供送货上门!”

“这样一来,另外两家迟早得关门!”

陈大海当初敢做第一个吃螃蟹的人,除了胆子,脑子还是有的,听了陈东一番话后,仔细消化捉摸了一番,马上就明白过来了。

“试衣间可以弄,但这送货上门,我们哪有那么多人手?”

“那就制定一个统一的送货时间,再各自标号写上名字,统一送过去,最好是周末,这样我也能休息一天,不然成天学习,我都快成书呆子了。”陈东嘿嘿笑道。

陈大海没说话,显然在思考着这件事的可行性。

陈东也没再继续多说,毕竟这种事,放在现在,放在这个小地方,想要让人接受,的确不容易。

不过他相信父亲会想明白的。

“走,回家去!”

陈大海想了一上午,到了中午饭点的时候,突然决定关门歇业,带着陈东回去吃饭。

“看来父亲是想明白了!”

陈东也不多说,点了点头,坐上父亲的三八大杆,两人一起回了家。

回到家里,陈东免不了受到了母亲的一阵数落。

吃饭的时候,父亲又问了几个问题,陈东尽可能的用对方能理解的方式,和父亲解释了一番,最终父亲打算先试试看。

不过试衣间这件事,陈大海还是决定暂时搁置,这意味着要改装,费用不算小,起码按照陈东那样的说法,不会便宜。

至于平价区和高价区,倒是简单,将服装店区域一分为二,弄个简单的成衣区域就行。

一晃时间就这么过去了四天。

在周六这天,陈大海定的新款式女装终于到了,破天荒的,对方允许了陈东一起跟过去,或许心底里觉得,自己这个儿子长大了。

看了一眼这些新款式,还是太传统了,不过比之前的,倒是有所进步。

接着按照陈东的想法,将衣服分为了两个区域,一下子动静不小,引来了不少人的围观。

陈东嘿嘿一笑,这就是一波免费的广告宣传啊!

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