这个时代的镇上，其实并不热闹，商铺更是简陋无比。

自家的陈东服装店，在镇上的地理位置没得说，人来人往的，就在大马路边上，只要不是瞎子，都能看到，客流量是肯定没问题了。

既然不是地理位置的原因，那肯定是其他的问题了。

陈东开始在镇上闲逛了起来，想要看看，到底是哪里不对。

自己虽说没什么经商头脑，可处在21世纪的信息爆炸时代，没吃过猪肉还没见过猪跑呢？眼下这种商业模式，再简单不过了，想要弄清楚问题的所在，只要花点心思，肯定是可以的。

镇子虽说有个一百多户，不过实际上做生意的，其实并不多，马路两旁的商铺都没满，稀稀疏疏的，有杂货铺，有服装店，也有些小铺面，比如修鞋的。

过了一会，陈东发现，镇子上除了陈东服装店外，还有两家，价格比自家的要低一些，光是价格上，自家的服装店就输了。

除此之外，可能是因为父亲是男人的缘故，想要买衣服的异性都不好意思进去。

最后，陈东还发现一个问题，那就是三家服装店的衣服款式，基本都差不多，在这种情况下，顾客当然会选择便宜的那一家。

正所谓货比三家。

就算父亲现在降价，也很难挽回这个局面，之前买过的客人，反而会觉得，自己先前的衣服买贵了，到时候口碑就会急剧下滑。

弄清楚问题后，陈东来到了自家的服装店。

陈大海也有些发愁，想着要不把妻子叫回来帮忙，可想到那样陈东一个人在家，吃饭不方便，也没个人看着，学习到时候就荒废了。

最后只能作罢。

结果陈大海抬头一看，看到了陈东，火气顿时就上来了。

“臭小子，你不在家好好复习，怎么跑这里来了？”

看到老爹要拿鞋底板抽自己，陈东连忙说道：“爸，手下留情啊！我来这里是帮你的，别打别打！”

“帮我？你安心呆在家里好好复习，给劳资考上个好大学就是帮我了！快滚回去看书！”

“爸，我知道服装店的生意为什么这么差了！”

眼看着赵大海的鞋底板要落在自己脸上时，陈海大喊了一句。

陈大海停了手，闷声道：“你小子懂个屁，孩子家家的，连书都念不好，还想着做生意！”

原本陈大海也没真想动手，就是吓唬一下陈东。

“爸，我说真的，刚才我来之前，专门做过调查了，现在镇上除了咱们家这个服装店，还有另外两家，款式和咱们的差不多，关键人家价格便宜啊！”

陈大海闻言，冷哼道：“你懂个屁！劳资做了这么多年的服装生意，他们的衣服，我一看就能看出来是便宜货，根本比不上我的。”

“我知道这是高仿，但客人不知道啊，人都会贪小便宜的。”

陈大海自然也明白这个道理，叹道：“可我们这些衣服，料子都是不错的，要是降价卖，就要亏本了啊！”

“爸，降价肯定是不能降价的，不过我们能改变一下策略。”

陈大海原本不相信自己这学渣儿子有办法，可见他说的头头是道，也就不急着催陈东回去了。

陈东也知道，父亲这是有点相信自己了。

“我没记错的话，咱们这些服装都是在沿海地区进货的吧？这些款式我都看了好几年了，来来回回都是这些，我不厌，那些客人都厌了。”

“女孩买衣服就是为了好看，这是客户心理，我们可以换一批款式，这样就避免和另外两家撞车……就是重复的意思，除此之外，我们再进一批便宜衣服来，卖的比他们还便宜。”

“在店里设平价和高价区，用高价区的服装利润，贴补给平价区，到时候就没人和咱们争了，他们就算是想再山寨，就是抄袭我们的意思，那我们也不怕，咱家服装店这么几年，口碑还是比他们强的，衣服看着一样，等他们穿起来就知道谁家的好了。”

陈东这么一番话，把陈大海说的一愣一愣的。

他仿佛像是不认识自家儿子一样。

“爸，这些思想也不算超前，你应该听得明白吧？我们换的新款式，最好……嗯，就是稍微放开一点，你懂我意思不？”

“你这兔崽子，脑袋里整天想的都是什么？那种衣服，我进过来，哪里会卖得出去！”

这个时代的思想，还是有些传统，稍微新潮点的款式，在这种小地方，只会被人觉得有伤风化。

“爸，肯定可以卖得出去的，我也不是说要多那啥，就比我们现在的款式，再稍微那啥一点点就好了，除了这个，我们还可以设立单独的试衣间，如果有些人不好意思来买，我们再提供送货上门！”

“这样一来，另外两家迟早得关门！”

陈大海当初敢做第一个吃螃蟹的人，除了胆子，脑子还是有的，听了陈东一番话后，仔细消化捉摸了一番，马上就明白过来了。

“试衣间可以弄，但这送货上门，我们哪有那么多人手？”

“那就制定一个统一的送货时间，再各自标号写上名字，统一送过去，最好是周末，这样我也能休息一天，不然成天学习，我都快成书呆子了。”陈东嘿嘿笑道。

陈大海没说话，显然在思考着这件事的可行性。

陈东也没再继续多说，毕竟这种事，放在现在，放在这个小地方，想要让人接受，的确不容易。

不过他相信父亲会想明白的。

“走，回家去！”

陈大海想了一上午，到了中午饭点的时候，突然决定关门歇业，带着陈东回去吃饭。

“看来父亲是想明白了！”

陈东也不多说，点了点头，坐上父亲的三八大杆，两人一起回了家。

回到家里，陈东免不了受到了母亲的一阵数落。

吃饭的时候，父亲又问了几个问题，陈东尽可能的用对方能理解的方式，和父亲解释了一番，最终父亲打算先试试看。

不过试衣间这件事，陈大海还是决定暂时搁置，这意味着要改装，费用不算小，起码按照陈东那样的说法，不会便宜。

至于平价区和高价区，倒是简单，将服装店区域一分为二，弄个简单的成衣区域就行。

一晃时间就这么过去了四天。

在周六这天，陈大海定的新款式女装终于到了，破天荒的，对方允许了陈东一起跟过去，或许心底里觉得，自己这个儿子长大了。

看了一眼这些新款式，还是太传统了，不过比之前的，倒是有所进步。

接着按照陈东的想法，将衣服分为了两个区域，一下子动静不小，引来了不少人的围观。

陈东嘿嘿一笑，这就是一波免费的广告宣传啊！