当初“海川百货”在江越的建议下,学的其实是“罗斯百货”的模式,店面乱糟糟的,但价格都是真正的实惠,所以一度成为了海城的爆款商户。
不过,“海川百货”的出现也是抢走了不少同行的生意,所以就被别人以消防不合格为由给举报了。
其实这些人的举报理由也确实没问题,毕竟乱糟糟的货架随意摆放,万一真的出了火警事故,那还真的有可能影响逃生秩序。
所以,整改过后的“海川百货”就变得跟其他超市一样了,虽然消防也不来查了,可因为失去特色,店里的声音也少了一截。
今天好不容易来一趟,江越决定再给点建设性的意见。
虽然他没有并开过超市,不过在营销学方面他也是有些见解的,买卖货物这种东西在一定角度上是相同的道理。
随后江越就让超市经理提供出来这几个月的销售情况表格,他想具体看看那些货物是畅销的,那些货物是滞销的,这样子就能更好地对症下药。
然而,当看到递交上来的这份表格只有两三页纸的时候,他不禁有些惊讶。
“章经理,整个超市那么大,品类也这么多,但你们平常记录销售情况,为什么就只记录了这么一点?”
“哦哦,小江老板,我就是为了简化大家的工作,这样你才方便看一些,我这里面列举的,全都是各品类最畅销的货物,并且还具体到了品牌,这是您上次开业来的时候吩咐的。
不过,我干这行也很多年了,也没听说要做数据报告之类的,毕竟卖货就是卖货,咱们全凭嘴上的功夫,知道什么货物好卖,多进一些货,那些不好卖的,就让底下的人多吆喝两声就好了,其实不用那么麻烦的。”
章经理的能力是可以的,这是当初宋时庆从别人超市那里挖过来的。
江越也不是质疑他的能力,而是觉得他的营销思维有些落后了,所以打算帮他转变转变。
“章经理,你知道什么是大数据营销吗?”
章经理摇摇头,这个专业名词他也是第一次听到。
也是,这个时代,其实百货行业还算鼎盛,所以多的是这种野路子,并且只要肯下苦功夫,成功是很容易的。
“好,这样吧,反正我下午暂时没事,你们把今天客户的购物小票截下来,如果有不愿意给的就送点小礼品,大概拿个一百五十张小票给我,注意,我只要男性顾客的。”
江越吩咐了一声。
叶君瑶看不懂,不过,每次跟江越在一块都是学习新知识的时候,所以她也留了下来陪江越等待。
由于正值放假,所以来百货超市购物的人不少,只花了一个多小时,小票就已经收集完毕。
“好,章经理,我先看看这些小票,待会有什么事再找你。”
江越的目的很简单,就是要给章经理展示一下运用“大数据”的重要性。
“大数据”在十几年后,算是一个经常听到的词,在引流或者是筛选特定用户方面,确实帮助了不少商家的大忙。
不过,这种技术其实早就有人使用过了,例如著名的检索引擎谷哥公司,有一年就通过分析了近5000万条高频检索词汇,并且将之和国家疾病中心在03年到08年间季节性流感传播时期的数据进行比较,最终成功预测了当年冬季流感的传播,甚至还具体到特定的地区和州。
然后,他们通过把这个消息卖给了当地的一家制药公司,后来成功地让该制药公司当年的营业额翻了三倍多。
这就是“大数据”的魅力。
江建国一看他这个阵仗,就知道儿子又要大显身手了,所以吩咐经理给他准备了一个安静的房间,让他静心思考一下。
叶君瑶也跟着进来了,江建国想着正好让他们培养多点感情,所以也就没进来打扰了。
随后江越开始一张一张小票检查了起来,刚好发现叶君瑶正托着腮看他,忍不住捏了捏她的脸。
“我待会做的事情挺无聊的,你确定还要跟着我?”
一般来说,大数据分析是一件很枯燥的过程,如果没有电脑工具的话,纯靠人工,确实会比较累。
“嗯,陪着。”
长腿妹妹就喜欢赖着他。
“那瑶瑶要不要来帮我个忙?”
“帮忙?好啊!”
两个多小时过后,叶君瑶累得直说腰酸。
因为刚刚江越让她记录了一堆东西,全都是小票上的商品信息,这个工作确实挺无聊的。
“江越,你到底想干吗?”
“等会儿跟你说,我先叫章经理进来。”
江越特意卖了个关子。
章经理又来了,看着桌面这一堆厚厚纸张,还写了不少字,也不知道江越意欲何为。
“怎么了?小江老板。”
“你出去的时候,把婴儿的纸尿裤跟这款‘好哥俩’啤酒,把这两个货物放在一起。”
“嗯?为什么啊?”
这两者有个屁的关系啊?
章经理不禁有些觉得,今天江越是不是来这里耍少爷脾气的?
不过,看到江建国没说啥,他也就不问了。
也是,人在屋檐下,哪能不低头,就算是江越在耍他们,他也没办法。
很快,超市里的工作人员行动起来了,江建国则是又找了个监工的借口出去了。
“猪头,为什么要把这两个东西放在一块啊?”
“我问你,瑶瑶,刚刚你在记录的时候,有没有发现什么有趣的地方?”
“嗯……”
她思考了一阵子。
“你们男人买东西,好像比较偏重于饮食方面,这个‘好哥俩’啤酒几乎每张小票上都有。”
她刚刚就顾着闷头抄东西,所以得到的信息不多。
“那你有没有注意到,这些小票里面,纸尿裤跟啤酒,这两种货物出现在同一张小票里的频率有点高了?”
“哎,是吗?”
她正想去查看,不过,看到这一百多张购物小票,字体又小,不禁有些头疼。
“我已经分类好了,这里。”
江越从里面抽出了一堆做好标记的。
“哇!还真是。”