第九章 你的分红200万及扶贫慈善

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周五上午9点15。

猪宝宝等三只股票封单均不足2亿。通知了李文明卖出后,岳文强也准备全部清仓。

9点25集合竞价全部卖出,岳文强看了看账户总盈亏,72600元。

9点30分。聚龙路营业部大户室。

全部落袋的大户们开始兑现承诺,先把资金全部汇总到李文明那里,然后统一转账。

心情正好的岳文强,正在盯盘,突然手机短信提醒音响起,打开一看,账户余额200万,转账人为李文明。

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李文明又在搞什么鬼?一脸懵逼的岳文强正准备打电话,突然来电铃声响起,来电人李文明。

接通电话,“小岳啊,钱收到了吧,这是我们大家的一点心意,不要嫌少,以后有好的机会再合作。有空记得来营业部,大家都想当面和你致谢。说完就挂断了电话。”

“他们到底买了多少?”岳文强开始倒推起来,不行,不管他们赚了多少,这笔钱也太多了,一定要当面去说清楚。

岳文强关掉电脑,立马往营业部赶去。

走到大厅,徐珊珊依然不在,岳文强来到大户室找到李文明他们。

“李叔,你们给的太多了,这个钱我不能收。”

“不多,比起我们的盈利这不算什么。”

“再说,这几天可是我们炒股这么多年最舒心的几天,每天都是涨停,大家聚在一起喝喝茶,聊聊天这个钱就到手了。”

“是啊,这个钱你必须收下,不然我们赚的不安心。”

......

见众人坚定异常,岳文强只好做罢。

不过想到自己当初全额慈善的承诺,岳文强难免又有些肉疼。

万万没想到,自己的第一个百万是这样来的。

半小时后,热情的大户们纷纷离开,房间里只剩下李文明和岳文强。

“李叔,我记得陵江百货和德顺物流都是你的产业对吧?”

“是啊,怎么了。”

“你之前让我帮你规划一下,我有些想法,给你说说。”

“求之不得,等等,我拿一下纸笔。”

岳文强之所以敢开这个口,是因为确实做过功课,本来是想的日后还李文明一个人情,现在时机就刚好。

李文明的主要产业是商业百货,而且是陵江市第一家百货公司,曾今连续10年都是这个行业的执牛耳者。但因为人口红利逐渐放缓及竞争对手的逐步进场,已经跌落神坛多年,目前仅仅能维持盈亏平衡。

龙国现在的商业消费基本都是线下,而且同质化严重,各家商场都是差不多的品牌和经营方式,各自凭借地段优势,瓜分区域内的客户。

那我开始了,岳文强看李文明所有东西已准备就绪。

“李叔,三等企业卖商品,二等企业卖服务,一等企业卖文化。现在陵江市所有商超都还停留在简单的卖商品这个阶段。你想要破局,要从服务入手,然后提升到文化的高度才行。”

“差异化才能带来额外利润,那么差异化如何而来,差异化来自于客户的体验,也就是细节及服务。”

“那么我们就说说细节及服务,比如我们商场能保持货柜、地板、商品,甚至垃圾桶厕所永远干净整洁,是不是让人很舒服?”

“比如商场布局尽量的宽敞,多可供休息的长椅,配各类杂志、书籍、免费饮水机等物品,会不会让客户体验更好。”

“比如根据不同需求,购物车可以多样化,每个楼层中都可以设母婴室、无障碍卫生间、儿童卫生间.....等等。”

“以人为本,换位思考,把服务和体验做到极致,那么就成功了。”

“那么如何做到这一步,除了硬件投入之外,更多的细节是来自人,也就是我们的员工。他们是接触客户的第一线,如何让员工心甘情愿,投入到工作当中,那就是企业文化的问题了。”

“一定需要换位思考,要充分考虑他们的需求,足够的去关心了解他们,才能让员工安心在工作时间内把能动性发挥到极致,才能达到制度管人,人服从制度的最高境界。”

“比如电影院、健身房、KTV、茶水间、休息室等员工设施的配置;比如不允许员工加班,每周双休,带薪年假等福利制度的完善也能增加员工的幸福感和归属感。”

......

“具体怎么操作,李总,你从业这么多年,应该比我清楚。”

李文明听完,陷入了沉思。

大约10分钟后,李文明盯着岳文强:“小岳你要不来我们公司当总经理吧,工资好商量。”

“说实话,你说的这些,这么多年我陆陆续续也有考虑过,不过没有你说的这么系统,今天听你讲完,我有点茅塞顿开。”

“我相信我的判断,也相信你。”

岳文强摇了摇头:“李叔,我就纸上谈兵。”

“专业的人做专业的事,你还是亲自操刀或找职业经理人吧。”

李文明还要准备劝说,门口传来一个熟悉的声音。

“小岳在这里,太好了。于代松手提了一沓资料走了进来。”

“今天小周末,我知道你平时要盯盘没时间,本来准备三点休市后,给你打电话。”

“于教授,您找我什么事?”岳文强问道。

于代松把手上的资料分发给岳文强和李文明:“上次不是说有个扶贫项目吗,我回去根据小岳当时提供的灵感,把资料重新梳理整理了一遍。”

“你们手上现在的就是最新的计划书,刚好大家都在,给点意见。”

岳文强接过资料,认真看了起来。

项目位于陵江市下面顺庆县,是一个脐橙水果种植扶贫,顺庆脐橙产业占顺庆县农业总收入的20%,是当地农民经济收入的主要来源。全县10个脐橙主产乡镇脐橙收入占农业总收入的67%。

但因为交通不便,知名度不高,顺庆的脐橙一直滞销,以致于变成了“伤农果”。

于代松利用岳文强之前所描述的蓝图,准备利用互联网技术,帮助农民扩销增收。

但核心的痛点物流运输却还是没有解决,顺庆县不通高速,很多乡镇都是乡土小路,甚至个别地方需要坐船才能抵达。

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修高速时间太长,当地农户等不起,只能找物流合作,不过于代松找了当地一些物流企业,都被婉拒了。

这才带上计划书想找李文明帮忙,看是否有合作的可能。

李文明看完后,“老于,互联网+农业这个概念是挺好,不过就目前顺庆县的情况,物流成本太高,投资回报低,除了当地农户能得到好处,应该没人愿意参与,毕竟又不是做慈善。”

慈善,岳文强眼睛一亮。对啊,做慈善不一定就是捐款。

“于教授,我对这个项目很感兴趣,我想投资。”岳文强说道。

“小岳,你可要考虑清楚,先不说互联网农业这个模式行不行得通,就物流这一块,你知道光揽件成本就有多高吗?”李文明深怕岳文强吃亏。

“李叔,我觉得你可以和于教授他们进行校企合作。”

“你不是准备线下改革+互联网电商一起推进吗?”

“陵江大学计算机系的同学可以帮你开发建站,这次农业电商平台他们刚好可以积累经验。”

“最重要的是物流在互联网时代,特别是电商这个领域的作用你应该清楚。刚好可以趁机培养壮大队伍,抢占先机。”

“至于人员少,道路难行,揽件成本高我相信重赏之下必有勇夫,我们可以成立一个补助基金,我可以先认购200万。”

李文明再次沉默,思考起来。

于代松则满脸喜色。

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