第64章 外卖下的新营销格局

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甜雪奶茶的老板是一对年轻小夫妻,两人是高中同学也是同桌。女生毕业于陵江大学工商管理专业,男生则高中毕业后在一家甜品店打工。

男孩在女孩大学毕业的时候求婚成功,两人婚后共同经营着这家奶茶店。陆丰此刻正在奶茶店跟两个年轻人沟通交流。

“小李,你们奶茶店生产成本很低,并且每家口味都大同小异。我想如果你们在营销上下点功夫,销量肯定会出现爆发性增长。”

“你敢不敢兴趣,要不要搏一把?”

男孩还在犹豫,女孩则直接说道:“还犹豫什么,反正现在生意也要死不活,还不如搏一把。我也不知道这些消费者怎么想的,明明我们比奈茶用的材料更好价格也更便宜。”

“但消费者就是不买账。品牌就真的这么重要吗?说着女孩拉着陆丰介绍着自己家的原材料,陆哥你看,我们家用的茶叶和奶油,还有我们珍珠这些小料都是每天现煮。”

......。

在女孩的推动下,陆丰很快和他们达成了一致,并头脑风暴两个多小时形成了最终版的营销方案。

第一,店铺所有饮品满10元减2元,满20减5元,满40减15。

第二,收到饮品后晒图加五星好评再返现2元。

第三,饮品外卖里面加一张小卡片,正面手写对客户的祝福话语,反面则是统一印刷的店铺所用材料介绍。

两天后,槐树街世贸大厦写字楼某公司。

宝晓峰作为一名资深奶茶控,每天下午不喝一杯奶4茶就浑身难受,感觉做什么都提不起兴趣。但身为财务出纳的她工资并不高,每天几十元的奶茶钱对她来说其实负担有点重。

以往都是吃完午饭下楼去现场排队买奶茶,不过最近有了外卖到家。宝晓峰感觉非常方便,自己喜欢的几家奶茶店都能外送,并且价格和口味和现场购买一模一样。

把排队买奶茶的时间用来午休,然后睡醒后在外卖到家app下单点奶茶已经成为宝晓峰的固定习惯。

今日午休睡醒后,宝晓峰根据惯例打开外卖到家app准备下单点奶茶。突然发现平台送了自己几张红包。点开一看,通用红包两张,每张3元,适用于外卖到家所有商户。下午茶红包2张每张3元,仅限于饮品类商户。所有红包有效期均为5日。

还有这种好事,宝晓峰对外卖到家的好感度再次提升。既然有红包今天就奢侈一把点奈茶吧。正要下单的宝晓峰突然看到一家名为甜雪奶茶最低0元免费喝的商户。

出于好奇心,宝晓峰点了进去。

招牌奶茶9.9元,金色山脉13元......。这个价格还可以,不过差价和品牌奶茶并不大,奈茶普通奶茶也才16元。算了不尝试新商户,万一不好喝还要花钱重新点。

正当宝晓峰准备退出甜雪奶茶界面的时候,突然看到了上方的满减信息。

这个价格还有优惠,如果算上外卖到家送的红包几乎就是白嫖一杯奶茶。试一试吧,反正也就几元钱。最终价格上的诱惑促使宝晓峰点了一杯招牌奶茶。

支付4元,10多分钟后宝晓峰收到了奶茶。

打开包装袋,宝晓峰看到了一张彩色小卡片。卡片正面写着:冬天来了,愿今天好心情从一杯热奶茶开始。下面写着:奶茶拍照5星好评加不少于10字评论即可返现金2元。

还能再减2元,真划算,就是不知道味道怎么样。宝晓峰拿着卡片翻到背面,只见后面密密麻麻写着店铺食材介绍。

奶源是进口的,茶底也全部是好茶叶,连小料都是每天采购的新鲜食材现做的。这该不会是一种营销手段吧,宝晓峰看着自己手中这杯不到2元钱却满满都是小料的奶茶,第一反应就是不可能。

老板要不彻底把格局打开了要不就是虚假营销,带着疑问宝晓峰拆开吸管开始正式喝奶茶。

第一口宝晓峰喝的很慢,用舌尖整个味蕾慢慢品尝着。

喝完后,宝晓峰有点被惊艳到。这茶叶的比例和奶的比例刚刚好,入口丝滑口感非常丰富,既有浓郁的茶香,又有柔和的奶香。第一口彻底入喉后,第二口宝晓峰把吸管插在杯底小料最多的地方深吸了一口,小料夹杂着奶茶入口,宝晓峰慢慢的咀嚼着。

小料中的珍珠Q弹软糯,红豆酥烂出沙,入口化渣。

真的好喝,宝晓峰知道自己是成功挖掘了一家宝藏店铺。

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