第090章 【大步发展】(第十更完!求全订!)

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新婚的第二天,林志超便来到荃湾的长江实业。

“史密斯先生,昨天招待不周,还望见谅!”林志超对到访的‘拉链商人’史密斯,诚恳的说道。

原来,昨天史密斯正好来港考察长江实业,不过林志超大婚,自然不能陪同,便让王良陪同考察,并一起参加他的婚礼。

史密斯高兴的说道:“林先生不用客气,说实话我很满意昨天的收获。首先,我对你们的新机器生产的新拉链,感到十分的满意;其次,我对你非常敬佩,你真的成功改良了自动拉链机器,以及生产出拉头自动冲压机;最后,你们工厂管理一如既往的好。”

改良自动拉链机器(排米机)说难肯定是有难度的,关键在于林志超的想法和创意;否则,是没有机械公司想去改良的,至少也有可能晚几年出世。

而研发自动拉头冲压机也是如此,恐怕那些拉链机器制造商,压根没想到小小的拉头,能摆脱手工机械制造(也是机械制造,但人工程度高),而采用自动化冲压机。

完成这两件事,就已经决定长江实业将在世界拉链产业,将占一席之地。

“既然如此,不如我们去办公室聊聊加大合作的事情?”

“当然”

林志超顿时非常高兴,邀请史密斯到了工厂一侧开辟的办公区。这间一层厂房面积是30000平方尺(3333平方米),在香港已经算得上是大型工厂范围了。

据林志超所知,史密斯是一位很大的拉链商人,他不仅仅供应着亚洲美军的部分拉链份额,还在美国本土也代理拉链销售。

所以,林志超非常看重史密斯的合作。

办公室里,史密斯果然一张口就是:“林先生,我知道你的成本已经大幅降低,所以我打算在你这里加大订购,每月不低于5万米的拉链。”

林志超心中跳了一下,一台新型拉链排米机,每天可排米1000米(5000条~6000条),史密斯一出手,就提供了两台机器的生产量,俨然已经成为长江实业的VIP中P。

与此同时,日本拉链代理、东南亚拉链代理纷纷加大下单数量,一时间刚加入的五台自动拉链机器,业务竟然已经达到六七成。

东南亚拉链代理追加订单,是因为长江实业给予的单价再次下调,长江实业一米只赚他们1港币。而随着单价下调,东南亚自然不可能再有手工拉链制品的生存空间,不过东南亚的拉链供应,依旧是老式机器生产的。

RB拉链代理追加订单,是因为长江实业提供新机器的产品,价格也开始下调,长江实业一米只赚0.8港币。

老机器一年可生产20万米,新机器一年可生产36万米,目前长江实业的年产量已经达到300万米;另外还有五台新型排米机,预计在3月份交付,届时年产值将达到480万米。当然了,这是理想状态下,订单有没有如此多都是一回事。

“没问题!铝合金拉链一米给你70美分、铜制拉链给你95美分一米,保证你是最优惠的价格,我们也并没有赚多少。”

毛利都在30%左右,这是不含机器和厂房的价值,仅拉链本身的售价减去成本价。比如说,假设长江实业在1949年生产400万米的拉链,毛利将达到350万港币左右。

这个产量不算高,前世YKK拉链在五十年代末,总产量已经是4亿米,饶地球一圈。

史密斯闻言,观察了一下林志超的表情,便知道价格没有来去。因为上次就是如此,这个年轻人报价是‘不二价’,既不还价。他为什么如此‘牛’,原因很简单,拉链是全球最便宜的,且质量处于一流的水准。

“这个价格没有问题,但我的拉链,要全部新机器生产。材质要我们美国生产的铝合金,当然如果你们也能自己练出一样的铝合金,我也承认。”说完,史密斯笑了起来。

后面是开玩笑,他才不相信林志超可以在香港投资铝合金冶炼。

林志超回应道:“当然没有问题!对了,史密斯先生,我在新加坡投资了一间工厂,将来也许将会从那边出货。”提前打个预防针,以免以后被抛弃。

其实,半岛战役时,香港的产品也是可以输出鹰酱,但肯定手续繁多,还会受到刁难。重要的,原材料到时候肯定不给进口,所以新加坡的拉链公司,就派上用场了。

“咦,林先生居然扩张如此快!”史密斯认真的说道。

这个年轻人发展可谓神速,让人不可思议。

谦虚了几句,两人便准备签署正式的供货合同。

搞定史密斯的订单后,接下来长江实业还需要将拉链,大量输出欧美的市场。

林志超的想法是,直接派人去寻求市场。

他当然不会再亲自去欧美推销,最近因为内地来港避难的人很多,长江实业还真网络了不少人才。

所谓的人才,不过是读过书,会英语,甚至是留过学,在这个时代便是人才。特别是会英语这一项,就足够一个人找个月薪上百的工作。

同一时间。

远在RB的YKK拉链,遇见了麻烦,好不容易拥有四台自动拉链机器,结果订单排不满,且价格被打压。

以成本计算:

长江实业铝合金拉链一米成本仅2港币不到(0.4港币一条),而YKK拉链成本则高达3港币(0.6港币一条),因为长江实业采取了新型自动拉链机器,以及原材料采购因为量大、税低,而显得便宜,就是人工也便宜一点。

而现在长江实业一条仅赚1.6毛,其RB代理商也开市低价出售,以此稳定自己的市场,所以YKK只能无奈降价,勉强保持价格差不多。

但这样一来,利润可就低了,吉田忠雄想迅速壮大就不可能了。

以质量计算:

长江实业向日本供应的拉链,全部采用新型自动排米机、拉头自动冲压机,比YKK拉链好上一个档次。

所以,在日本市场上,香港拉链完胜,占据着半壁江山。

吉田忠雄知道,必须改变,否则香港的拉链发展越来越好,他便越来越难以生存。

他第一时间找到日立机械厂,寻求合作,因为他知道,香港长江实业已经采用了新型自动排米机、拉头自动冲压机。

好不容易,等到日立机械厂的社长考察YKK拉链,但成果不甚理想。

“吉田社长,你想改良这个机器或研发生产拉头自动冲压机,但你现在没有具体方向和经验给我们,显然是不行的,毕竟我们对这个机器不熟悉。而且,照你说的,香港已经使用新型机器,我很怀疑如果我们斥巨资研发,你能否有偿还的能力。所以,你需要先证明自己,再来寻求我们之间的合作。”

吉田忠雄也知道,自己太迫切了,不管是从市场,还是技术上,他都没有准备好。

不过,他确实太心急了,感觉自己一直在被动追赶别人一样。他有种感觉,香港的那位就好像洞悉自己的想法,随后领先一步实现。

要知道,他在1947年就被美国拉链商人的产品折服,之后一起想使用自动排米机,没想到被香港人领先。

“松岛社长,能不能让日立机械厂派出两位优秀的机械研发工程师,先进行这个自动排米机的研究。毕竟我们小RB帝国还没有这类机器,是一个空白。香港的工业是没有优势的,一旦我们能造出更好的机器,那么YKK拉链将成为世界拉链巨头,我愿意所有的机械都交给你们生产。”

论开空头支票,吉田忠雄不属于一个现代人。

不过松岛还是说道:“我回去再考虑考虑,总之我还是希望你先不要着急,多准备一些时间。”

吉田忠雄没法,只能看着松岛离开。

他现在处于一个困境:拉链价格只能薄利,且订单排不满;担心香港拉链厂商再出奇招,彻底打压日本拉链产业。

特别是一步落后,便步步落后,所以YKK拉链必须尽快也拿出新型机器。

实际上,吉田忠雄觉得一年之内,都没有希望拿出新机器,两年之内都未必能。毕竟RB没有生存过自动拉链机器,一切需要从头开始。

“我是不会放弃的!”最终,吉田忠雄露出坚毅的神色。

“我此时的处境,比手工时期好很多,何必认输!”虽然四台机器订单排不满,但却是真正在赚钱。

“先让香港的长江实业领先两年,将来一定是YKK拉链笑到最后。”他还是坚信香港发展工业,远不如RB有潜力。

荃湾。

由唐炳源创立的‘南海纺织’坐落于荃湾,和长江实业、东方纺织都在青山道,都是香港二战后第一批落户荃湾的大型工厂。

唐仲源带着妻子宋巧玲,来到南海纺织,但看到两幢厂房矗立时,也不由得感叹堂兄唐炳源的财大气粗。

事实如此,唐炳源去年就带了80个沪籍技术工人到港,就这份实力就不是唐仲源可以比的;要知道,唐仲源当初回沪,好不容易请来的技术工人,仅30多个。

“最近我们家都住这边,这边虽然偏僻,但是南海纺织厂够大,既可以方便工作,又住得还不错。”唐炳源笑着介绍道。

唐仲源点点头,说道:“厂子够气派!”

唐炳源说道:“你那个新厂也够气派,下半年也兴建好了,用不着羡慕啦!”

他对于堂弟的事业发展顺利,早已经放下介怀,不管怎么说,都是一个家族。

此时,温金美却有攀比之心,随即说道:“现在的订单难获喔,你堂哥天天为这个事情发愁,总算打开了局面.我们现在月产棉纱已经超过10万磅、棉布20万平方码。”

滴哩叭啦说了一圈,就是夸奖唐炳源的能力,获得了大量订单,规模比东方纺织还高出三成。

唐炳源确实厉害,在内地的时候,已经就是全国最高经济委员会的成员,其人脉关系在欧美都是有的,所以南海纺织有如此成绩,也是理所当然。

温金美说完之后,还不忘看看宋巧玲,两位唐家媳妇平常自然是少不了攀比;当然,两人也是一个社交圈的,关系不算差,就是宋巧玲到香港后上升劲头很大,这让温金美有些不爽。

宋巧玲笑着说道:“同喜同喜!我们东方纺织,最近订单也翻倍了,目前厂房都忙不过来了,就盼着新工厂竣工,好搬进去呢!”

话音刚落,连唐炳源都好奇的看着堂弟唐仲源。

“长江实业又投入五台新型自动拉链机器,一台抵以前的两台,再加上他们的订单增长很快,所以需要的纺织布也增加。特别是欧美的订单,对纺织布要求很高,幸亏我女婿早在半年前就提醒我,不然东方纺织搞不好就错失机会了。”

唐炳源和温金美顿时震惊起来,当然不是震惊东方纺织,而是震惊长江实业发展如此快,一次性产能翻倍多,而且订单也马上翻倍,岂不是年赚数百万港币?

其实,这些人都低估了长江实业需求纺织布的数量,毕竟拉链那块纺织布虽然小,但架不住数量多。正因为如此,前世的YKK拉链才自己开纺织厂、自己炼铜、自己冶铝合金、自己发展尼龙,一条龙的产业链。

毫不客气的讲,唐仲源靠着长江实业,在香港成为纺织前五名还是没有问题的。如果他再努力一些,有不错的机缘,就是前三都有可能,形成‘纺纱、织布、染整’的大型集团。

至于成衣产业,目前是双方合作(还在筹备中)。

温金美震惊的问道:“长江实业发展这么快?”

宋巧玲得意的说道:“这算什么,他们的拉链产品比欧美质量都好、价格更便宜,今年还会交付好几台机器呢。一旦打入欧美市场,那产量还得涨。所以啊,我们现在恨不得新厂早点建好,投入生产。”

可恶,又被这个女人压过一筹,温金美心里说道。

唐炳源则高兴的拍拍唐仲源肩膀,说道:“好,我们两兄弟齐头不见,在香港也能创造唐氏家族的新辉煌。”

唐仲源笑着点点头,说道:“不错!就是不知道,增源哥会不会来香港?”

唐增源也是江南纺织大亨,其爷爷是和唐炳源、唐仲源爷爷的亲兄弟,相当于源子辈的祖爷爷是同一个人,也就是毗陵的唐氏布庄发下去的。

“不太清楚他的意思,但我估计他是派翔千来香港,他留在内地。我们唐氏也得留人在内地,万一内地形势好起来和明朗起来,我们毕竟还是要回去的。”唐炳源北望道。

他的心理,是目前香港很多富人的心理。

唯独不是唐仲源的心理,他被女婿说的镇住了。

“也好,翔千若是来港,也能在纺织产业上做一番事业,唐氏三支旗必定再现毗陵望族的荣光。”

唐炳源和温金美不由得感叹,这个堂弟变了,变得野心勃勃、信心十足。以前,哪有他们那一脉说话的份,毗陵唐氏只有唐炳源、唐增源才算得上‘有资格说话’的人。

这一切,都要归根于他那个21岁的女婿!

(本章完)

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