两个小两口过了几天没羞没臊的日子后，钱莹莹托人来了信。

钱莹莹先对打扰他们的新婚生活表达了歉意，又表示实在是京城铺子已经准备妥当，一些押运药草的细节还要和石介相商。

最重要的一件事是，江淮上静安郡赶考后，自己在娘家一人太孤独，十分想念林宝珠，想找她聊聊贴己话。

石介看到最后一句话时，成功把脸拉了下来。他的媳妇，怎么连钱莹莹这个女人都在惦记。

“正好我也想莹莹姐了，阿介，咱们收拾东西去县城吧。”

看到自家媳妇利索地收拾好东西，十分自觉地带上帷帽，一脸巴巴地等着他出发。

石介按了按有些发疼的额头，这小姑娘这么迫不及待地要远离他吗？

其实在看到钱莹莹的信时，林宝珠何止高兴那么简单，甚至都要喜极而泣了。

天知道，如果她还脱离不了石介的“魔爪”，说不定就要肾虚而亡了。

两人来到钱府，钱莹莹早已等在门外迎接。

看到比县尉家还要大，还要豪华的院落时，林宝珠没有想到钱莹莹家那么有钱。

确实，钱家从钱莹莹曾祖父起，就创办了药铺。如今的百草堂已经深耕梅县百年，静安郡的所有县城都能看到百草堂招牌。

所以，别说在梅县，就算在静安郡，钱家都是数的上名字的富商，这也是钱家敢在皇跟脚下开商铺的底气。

“莹莹姐，你婆婆怎么同意你回娘家了。”

钱莹莹哼了一声，这还是她委托爷爷给江县尉修书一封，说自己十分想念孙女，能否让孙女归家看看。

这江县尉收到钱老太爷的来信，老脸都有些挂不住。毕竟儿子成婚近三载，儿媳几乎没在娘家住过，都是被自家娘子以身体不好为由，让儿媳整日侍奉。

自己虽然是个县尉，在梅县有几分权势。但钱老太爷混迹官商多年，连静安郡的太守怕是也要给几分薄面。

也不知道江县尉回家怎么给自己夫人说的，当日，钱莹莹婆婆便松了口，让她回家照顾钱老太爷几日。

石介和钱莹莹两人在那商量护送药材的细节，林宝珠坐着无聊，便磕起了瓜子。

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林宝珠把整个瓜子扔进嘴里，嘴巴像个小松鼠似的，来回捣鼓几下，一个完整的瓜子皮就出来了。

她这种新奇吃法让石介连连称叹。

林宝珠：别羡慕姐，这是姐多少年追剧练出来的。

许是磕了一会，舌头都有点发疼，林宝珠抓了一把放到石介手里，石介心领神会，给她剥了起来。

孤家寡人的钱莹莹看见这撒狗粮的一幕，猛吸了两口气，才平复了被刺激到的心情。

两人聊完，钱莹莹的眉头也没有舒展。毕竟在京城开铺子与家里不同，不只租金贵，所耗用的人力物力成本也高很多。

光是京城这一个药铺的资金投入都比家里的十几个铺子加起来还要多。

“尤其是，这京城我们不熟悉，掌柜的必须聘请本地的人，但又怕咱们离得远，不常去看，人家不尽心尽力。”

正在专心吃瓜子仁的林宝珠接过话，“这不简单，莹莹姐你给他分成就好了。”

钱莹莹摇摇头，“一般有经验的掌柜都不会接受，都知道新铺子前几年很难盈利，与其要分成，还不如多要点月俸。”

“那你可以给他定个目标呀，根据不同的收入来给他不同的工资。”

看钱莹莹还不明年，林宝珠举了一个例子：“比如我在你这干活，你以三个月为一期，在基本月俸基础上，这一期我达到了你规定的目标，我可以拿一两银子。如果我超过了百分之五，你给我二两，那如果我超的越多，拿的就更多。”

“这样还可以激励手下干活的积极性。当然，目标越高，定的奖励越高会更好。”

这不就是现代销售经常用到的“阶梯式提成”嘛。

钱莹莹激动地一把握住林宝珠的手，林宝珠哀怨地看着被撒了一地的瓜子仁。

“哎呀，撒了就撒了，姐姐一会给你买几十斤瓜子仁吃。”

林宝珠心道：可是那是我家阿介亲手剥的。

“宝珠，那你对新开的铺子有什么点子吗？”

林宝珠前世就是一个打工狗，从来没创业过。不过看到钱莹莹一脸期望地看着她，她想起前世那些商铺宣传的方法。

“一家新开的铺子无论卖什么，第一，让人家知道你，第二，让人家知道你的特点。”

“解决第一个问题就是要宣传，比如开业时弄的隆重些，或者是参加百草堂开业的人呀，可以免费得到咱们一些便宜的滋补药丸。”

说完又想了想，“也不一定局限在草药上，只要是免费的东西，肯定会有很多人来。”

“那第二个，咱们百草堂的百年历史就可以作为特点。可以在药铺的墙内请人画上壁画和介绍。人家一进门，就知道咱们是百年药堂，而且有事实根据，肯定容易让人信服。”

林宝珠觉得口有些干，停下来喝了一口水。发现连石介都停下手中的动作，目光灼灼地盯着她。

林宝珠抓了抓头发，有些不好意思。这些在后世都是很正常的事呀，看他们两个的反应，自己说的会不会太超前了。

“还有吗”钱莹莹迫不及待地问道

“你还可以给来看病的病人每个人单独建立一个病历，就是这个人每次来，什么症状，用了何药。等他下次来，就算换了大夫也能一清二楚，病人也能看到咱们负责人的态度。”

“哦，还有。如果我去买东西，我看的不只是商品，还有这家伙计的服务。就是商品再好，店里的伙计眼睛鼻子都往天上看，我是再也不会去的。”

钱莹莹一拍手，高兴地说：“我明白了，你的意思是药铺不光要治疗病人的疾病，还要兼顾他们的心情。”

林宝珠点点头。

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钱莹莹站起身，刚刚的迷茫一扫而空。“宝珠，你在这等着。我马上和祖父商议商议。”

林宝珠有点不好意思，凑在石介耳旁说道：“我刚刚是胡乱说的，会不会惹麻烦了。”

听到她提及的法子，石介都觉得眼前一亮。他的媳妇既能刺绣挣钱，又能做美食，没想到，今天又给了自己一个惊喜。

石介不禁感叹：自己可真是娶到了一个宝贝。

看四下无人，石介忍不住亲了亲她的小脸：“怕什么，麻烦有你男人兜着。”

第一次在陌生场合如此亲密，林宝珠有些害羞。不是说古人都很矜持嘛，怎么这个家伙一天到晚都在发情。