伊犁哈萨克自治州，简称伊犁州、伊犁，地处新疆维吾尔自治区西部天山北部的伊犁河谷内，是全国唯一的既辖地级行政区、又辖县级行政区的自治州，也是全国唯一的副省级自治州。被誉为“塞外江南”“中亚湿岛”“花城”。

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最让向北寒感兴趣的是，伊犁河流域悠久的历史文化。

最早见于我国史册的伊犁民族是塞人。伊犁塞人广泛活动于伊犁河南北两岸，以及伊犁河三大支流为主的河谷草原地带，大量的考资料表明，伊犁河上游地区是伊犁塞人的中心活动区，伊犁塞人广泛使用青铜器，创造了伊犁青铜器时代的文明。

在伊犁周边的尼勒克县、昭苏、特克斯、新源、巩留、尼勒克、察布查尔等地出土的青铜武士像、三足铜斧、四兽足铜盘、等精美的铜制器皿等说明伊犁塞人具有很高的铸造技术。

另外，新疆和田的玉石，也是向北寒这次来的一个目标。

伊犁文化市场，是伊犁最大的古董文玩和玉石交易市场。向北寒和赵勇两个人跟着张国强一进到市场里，就引起了不少人的注意。

新疆是一个很有异域风情的地方，生活在这里的人，无论是汉、维、回，还是其他的民族，无论是仪表气质，还是说话的口音，都与内地不同。所以，向北寒和赵勇这两个第一次到新疆的年轻人，引起了市场里不少人的关注。

宰生杀熟，都是生意场上赚取利益最大化的有效途径。

“和田玉，来这里有漂亮的和田玉。过来看看，小伙子！”

“金腰带扣，元朝忽必烈的遗物，来看看。”

“陶俑，唐朝的陶俑。”

……

一进这个文玩市场，很多摊位主都围了上来，拉客揽生意，向北寒和赵勇瞬间就有了一种压迫感。好在张国强赶过来给两个人解围，用半生不熟的维族语言和那些摊主说明向北寒、赵勇只是游客。

见有个当地人跟着，没什么钱可赚，那些个摊主也就散开了。

“妈呀！这个地方的人怎么这么热情？呼啦就围上来了。”

赵勇跟着向北寒也没少逛地摊，进古玩城，这阵势还是第一次见。

“到了新疆将就这样，所有地方、各种巴扎都这样。啊！我说的‘巴扎’就是集市的意思，这里人把所有的做买卖的地方都叫‘巴扎’。”

张国强解释道。

左右看了一下，张国强压低了声音和向北寒、赵勇说道：“在新疆任何地方的‘巴扎’买东西，尽量看好了再问价。不然，你拿起来了，问价后又不买，很容易引起不必要的麻烦。尤其你们还是外地人。”

“难不成他们还要强买强卖？”

赵勇有点儿不信邪地说道。

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呵呵一笑，张国强说道：“新疆的维族兄弟就这样，非常的热情、实在。他们卖的东西定下的价格，就是他们认定的价格，没有讨价还价的习惯。如果你碰了东西，又不买，那他们就会认为你不尊重他。”

“不过，话说回来，除了比较偏远的地方，这样的现象如今也不太多见了。你不买东西，问问价格，也都不会引起他们的不高兴。相反，倒是有很多外地来新疆做生意的人，专门干那些强买强卖的勾当，败坏新疆人的名声。”

听了张国强的解释，向北寒含笑点点头，说道：“张哥！把你拉来陪我们逛这里，不会觉着无聊吧？”

张国强一笑，说道：“不会，不会。我呢也是个爱瞎逛的人，有事没事的也来这种地方逛逛。不过，那些古董文玩我不敢买，碰上自己喜欢的玉石小籽儿、戈壁石什么的，也买两块，出车的时候，要是碰上客人喜欢，就转手挣点儿小钱儿。”

“不过我可不坑人啊！一块石头也就赚个一、二百，戈壁石也就赚个几十块钱。”

怕向北寒和赵勇误会，张国强赶紧解释道。

向北寒一笑，赶紧说道：“凭本事赚钱，他愿意买，你乐于卖，谁也说不出个啥来。”

三个人说说笑笑就在这个古董玉石巴扎里逛了起来。

别的不懂，张国强就带着向北寒两个人来到了一趟全是专门买卖和田玉的摊位。

“这儿我挺熟的，出摊卖玉石的老人儿我都认识。你们可以随便看，我负责讲价。”

张国强很是有底气地说道。

在张国强的指引下，向北寒和赵勇就开始在各个摊位前逛了起来。

在“天缘珠宝”和林春青交流学习翡翠原石鉴定的时候，向北寒也学习了一些和田玉的鉴定知识。管凌海还特别带他到“天缘珠宝”的库房里，看了不少的和田玉石标本。

向北寒本身就天赋异禀，那双堪称是鬼眼的眸子看什么都是入木三分。再加上他过目不忘的变态记忆力，短短几天的时间里，他就是和田玉鉴定的专家了。

眼睛扫过几个摊位后，向北寒问张国强，说道：“张大哥！我看这些摊位上摆的玉石都很普通啊！没有什么太高品质的石头。”

“哎呦！好眼力啊！小北兄弟，没看出来，你还是个行家啊！”

张国强很吃惊地看着向北寒，继续说道：“这些摆在外面的石头，确实都只是通货。好的石头货主是不会摆在明面的。”

“为什么？好石头不卖吗？”

赵勇好奇地问道。

张国强随即解释道：“是这样的，新疆虽然是和田玉源头产地，但这里的玉石商也是成百上千，多的数不胜数。玉石商人多了，好的玉石来源就那些，再加上近些年国家对和田玉石资源和自然环境的保护力度不断加大，上等玉石就更少了。”

“这些玉石商人到料场收料的时候，通常是一堆一堆的买入各种品质的玉石。然后在里面找‘货头’，也叫‘眼睛’，就是品质最好的玉石。如果能找到，那就肯定赚到了，如果没有，那就很有可能赔钱。”

“所以，为了摊薄成本，降低风险，往往是几个人合伙到料场参加拍卖。然后再挑选货头，决定玉石的价格。一般情况下，他们会先把一堆里面的通货摆出来卖，尽可能地把成本赚回来。至于货头和眼睛，就要看他们的本钱是不是回来了。”

“如果回来了，那些好品质的玉石价格就差不多就能买到，快出快进他们才能赚钱快。如果本钱没回来，他们就不会轻易出手，就等着遇到真喜欢、肯出大价钱的人再出手了。”

听了张国强的解释，向北寒轻轻点点头，用眼睛扫了一下周围的摊位，说道：“张大哥！麻烦你帮我问问这些摊主，我想看看他们的货头、眼睛。”

这货一说出口，张国强不由地一愣。